连锁企业盈利模式研究

导读

对连锁企业来说，成功 ** 店铺盈利，成为能赚钱的企业，最根本的不是企业的其他问题，而是企业如何盈利的问题。

在确保企业盈利的前提下，快速扩大连锁企业是企业经营者真正关心的问题。通过多年的研究，企业的盈利模式从实际收入、整合收入、收入 的整体模式** 由三部分组成：

1、现实收益:

通过终端连锁运营体系和品牌运营，扩大连锁盈利能力和品牌增值，提高品牌价值收益和终端产品价值感；

2、整合收益:

通过对上游供应商、下游加盟商及商业地产合作伙伴的整合利用，做大规模，获得整合收益上增

3、收益 ** ：

单店盈利模式和加盟收入模式将继续一店 ** ，实现重复利润，快速增加利润

对于连锁企业来说，就是保证企业的真实收入，包括其产品和品牌，保证企业能够快速 ** 的盈利模式和吸引加盟商的基本保证。毕竟，加盟商只有在能够保证收入的前提下，才能与企业共同努力，建设企业的未来。

单店盈利后，企业可以获得收入的粘贴 ** ，实现收入模式带来的利润，实现重复利润，扩大企业规模，最终通过上下游布局整合获得整合收入。

如何提高连锁企业的整体利润？以下三点可以讨论和解释！

01单店利润增加

单店利润是连锁企业可以扩大的基础设施，但许多连锁企业普遍面临的问题是如何快速有效地提高单店利润。

我们曾经服务过的一家企业以服务为产品，产品单价高，一个月十几个订单就能盈利几万元。但随着市场成熟度的不断提高和竞争的日益激烈，其产品优势不断降低。因此，如何提高单店的利润更为麻烦，使其在竞争中不会被淘汰，以更高的单店利润作为样板店，吸引加盟商增加门店拓展，开拓市场布局。通过我们的帮助** 打造，这些产品进入门店很快就见效，提升了门店的盈利水平。

02加盟盈利

连锁企业的特许经营利润主要体现在特许经营费等方面。特许经营利润的形式通常是特许经营费。特许经营费在特许经营初期收取，后期通常以品牌使用费、管理费、培训费甚至罚款的形式体现。当然，费用收取的形式应与企业的实际经营密切相关。现在连锁企业将提取此类费用，但这不是最好的办法。

例如，北京大学青鸟对全国各地特许经营分公司的费用不仅来自特许经营费，而且来自特许经营分公司罚款的利润。但这并不是绝对的。例如，2002年和2004年，金象药房分别给予特许经营店改造费，免除特许经营费和培训费，有利于特许经营人的政策。这些政策部分来自企业文化的原因更多地反映了企业家对梦想的坚持和坚持。它不必依靠特许经营人的罚款来提高利润，而是教特许经营人如何最大限度地反映公司，从而实现双赢局面。

03总部盈利

一方面，总部利润需要加强内部流程，提高工作效率；另一方面，加强门店标准化运营管理，提高产品价值、服务和品牌价值，提高销售业绩和利润水平；同时，它还可以推动会员增值服务和电子商务在线平台的销售。电子商务的趋势也为总部的利润带来了新的利润点。通过所谓的在线和线下运营模式，线下通过门店客户关系扩大在线会员，形成以服务为核心的在线和线下平台。

例如，北京的一家汽车零部件连锁企业已经形成了线下区域开放，同步管理线下会员的在线平台，以网络信息为媒介，为线下会员提供服务，而不是必须去连锁企业的商店提供服务。例如，酒店通过携程的运营，在线预订酒店，然后获得总部的利润，灵活使用在线和离线集成。

04上游盈利

普通连锁企业的上游利润可以理解为企业大规模采购获得的原材料成本低，然后分配给各分支机构获得的隐性利润。例如，典型的企业是连锁超市。通过大规模采购商品原材料，大量降低采购价格，通过物流系统运输到门店销售，获得更大的采购差异，获得上游利润。例如，每家商店的原材料价格上涨了20%。

对于沃尔玛来说，其采购差异不是用来获得额外的上游利润，它使用大规模采购成本低，形成其商店低价格的核心竞争力，即沃尔玛平价口号，所以连锁企业是否适合上游利润，也取决于其核心竞争力，利润的前提不能影响企业的核心竞争力。

05衍生盈利

对于麦当劳、肯德基等，如麦当劳、肯德基等，经过多年的经营发现，除了确保日常经营和获得一定的利润外，还获得了商店所在地的房地产升值，如步行街、广场等区域。

门店是连锁企业经营不可缺少的资源。对于连锁企业来说，这是最基本的成本，固定成本需要折旧来计算成本。近年来，随着国内房地产价格的上涨，门店价值不断升值，有的甚至升值4-5即使企业不能将利润转化为现金使用，企业资产也在无形中增加。

通过以上对连锁企业利润点的分析，对连锁企业的整体利润有了一定的了解，但结合企业的实际发展和核心竞争力的建设，仔细考虑盈利模式的设计是否会影响连锁企业的竞争力。

   更多内容可以关注开店的知乎号。我们每天分享干货，让你不用花一分钱就能学会连锁模式。