特步加码线下奥莱，急铺多品牌业务渠道

914月14日，国内体育品牌特步在官方账户上表示，特步集团已与冷杉商业集团签署战略合作协议，未来除了特步主品牌外，特步四大国际品牌还将扩大奥特莱斯，开设品牌独立商店，丰富多元化业务矩阵，实现冷杉商业集团从单品牌到多品牌的综合合作。

事实上，特步加码奥特莱斯与近期收购新品牌、急于铺设线下渠道有关。2019年3月，特步获得迈乐奖（Merrell）和索康尼（Saucony）在中国大陆、香港和澳门开发、营销和分销产品的权利；8月，特步完成了盖世威（K-Swiss）和帕拉丁（Palladium）两个国际品牌的总价2.61亿美元的全球收购。之后，特步根据五个品牌的特点建立了三个类别：专业体育（索康尼、迈勒）、大众体育（特步主品牌）、时尚体育（盖世威、帕拉丁）。

2020根据年半年报，截至2020年6月30日，特步主品牌数据均有所下降。特步实现收入36.791亿元，同比增长10%；毛利率下降4.1个百分点至40.5%；净利润2.48亿元，同比下降46.5%。虽然多品牌贡献了新的收入增长点，但仍处于亏损状态，降低了整体净利润和营业利润率。

从渠道上看，时尚体育类别下的盖世威在亚太地区有42家直销店，在欧洲和美国有批发业务；帕拉丁在亚太地区和欧洲有31家和3家直销店。在专业体育类别中，索康尼在中国大陆的一线和二线城市有12家商店，该集团计划在2020年底前开设30多家实体店。迈乐今年3月刚刚推出了天猫旗舰店，在4月和7月在北京开设了两家独立商店。

在纺织服装品牌管理专家、上海良奇品牌管理有限公司总经理程伟雄看来，与杉商业集团签署战略合作协议，无疑是国际品牌线下渠道的补充，希望利用奥特莱斯的渠道优势，尽快形成多品牌矩阵布局。

数据显示，杉杉奥莱在中国20强奥特莱斯中占有4席。根据计划，杉杉商业集团将于2020年运营10多家大型奥特莱斯。由于疫情影响，特步多品牌门店尚未在国内市场推出，未来潜力巨大。

然而，特步要尽快扭亏为盈并不容易。此前，安踏收购FILA第五年才开始盈利。特步旗下四大国际品牌在海外市场的疫情还没有结束，国内渠道布局才刚刚开始。

程伟雄表示，目前国内奥特莱斯渠道仍以库存清理和促销为主，奥特莱斯特别布局，虽然短期内解决了渠道数量问题，但短期内利润率不会提高。特别是，四个国际品牌仍处于品牌培训阶段，如果只在奥特莱斯渠道销售，也会影响品牌的溢价能力。

《北京商报》记者致电特步集团相关负责人，就特步未来与杉商业集团的合作规划问题，但截至出版，尚未收到回复。