天猫考拉首次“合体” 双品牌运营冲刺“双11”

记者 李立 杭州报道

9天猫国际和考拉海购在杭州进口业务双11商务大会上首次合体。

天猫进出口集团总经理刘鹏在现场表示，天猫国际和考拉海将在两个平台上共同服务3000多个海外品牌，冲刺双11。

接受《中国经营报》等媒体记者采访时，刘鹏透露了目前双方整合的最新进展。天猫国际考拉海购商品中心总经理一曼，已经从组织上对两个平台进行梳理，探索如何更好地进行双品牌运营，“目前已经统一了重要品牌”。不过一曼在现场表示，双方在一起不到一个月，有待慢慢探索。

在刘鹏看来，这两个平台的重点是不同的。考拉拥有完善的会员体系，主要是自营的，辅以平台。天猫国际主要是平台，辅以自营。不同的企业可以在不同的场景中找到机会。例如，淘大有非常高的活跃用户。一方面，它可以帮助海外品牌在两个平台上达到7亿消费者。另一方面，淘大有一个很好的商业平台。阿里巴巴的商业运营模式可以是 ** 到考拉。

双品牌运营将为天猫进口业务在双11中影响更高的交易量带来可能性。天猫国际的双11战略也从以往的种草和拔草升级为三新战略:孵化新品类

天猫国际为三新战略设定了新的双11目标：重点孵化九个新趋势类别，挖掘消费潜力，将双11新类别的交易提高到去年的两倍。在双11之前，将引进400多个海外新品牌，打造100多个双11交易1000多万元的新品牌。并发布了3500多个进口新产品，其中3000是天猫国际独家推出的。

中国已经成为全球消费大国以及全球最大进口电商消费国，但进口电商仍处于起步阶段，中国跨境电商成交规模占整体电商成交规模比率只有2.2%。刘鹏认为，中国跨境电子商务有很大的增长空间。

根据天猫国际披露的数据，海外品牌加速进入天猫国际，实现了300%的增长，战略合作伙伴品牌同比增长86%，俱乐部品牌年增长1亿元至80多个。

2019年值得注意的是，国际大品牌集团，特别是美容集团，通过天猫引进其新品牌。蕾哈娜的美容品牌很受欢迎Fenty Beauty，9月入驻天猫国际，成为LVMH集团旗下当红美妆品品牌Fenty Beauty第一站进入亚洲市场。

谈到Fenty Beauty品牌北亚区总经理如何利用明星效应迅速爆发？Shirley Tai告诉记者，蕾哈娜对于品牌，绝不是superstar这么简单，是精神领袖，甚至是产品研发。如何打好营销卡更重要。我们还很小，但注定会给中国化妆品市场带来不同的感受。