大家好，我是芯瑶。
如何拓展实体店的客户？
很多人做免费体验，来的人都占便宜，只体验不付费，或者选错了引流项目，没人在意。
引流工程的设计必须遵循一定的原则。
接下来，我将用两个案例向您解释：
案例1：如何吸引偏远课外辅导班的客人
这个课外辅导班在一个新开的商业区开设，位置不在市中心。此外，它不受欢迎，但为了节省成本，它提前占据了这个地方。
课外辅导班一般在学校附近开设，方便家长接送。在这种情况下，如果你想吸引家长来调查怎么办？
然后我们可以开始研究客户的需求和痛点，除了体验课，还有什么方法可以吸引他们的注意力。
虽然课外辅导班是为孩子设计的，但真正付钱的人是父母，所以父母是我们的客户。
这些家长有一个很大的痛点，那就是帮助孩子做作业需要太多的时间，尤其是一些下班后的社交聚会。如果他们想帮助孩子做作业，他们就做不到！
但当时市场上做作业托管的机构并不多，要么是私人水平有限，要么是靠托管作业赚钱，收费很高。
因此，为了满足这一需求，可以设计一个运营托管项目，价格非常有价值，做一份副本和海报到当地生活BBS，也可以请熟悉的父母在朋友圈转发，给他们一些礼物，同时告诉父母，费用基本上是亏损服务，只是为了宣传，请帮助转发给朋友圈。
父母占便宜，自然会配合。
父母也会形成一个圈子，最后人带人，很快这个新机构就挤满了人。
这样和父母有很多近距离接触的机会吗？
在接触的过程中，你有机会展示你的专业能力、教育理念和教育成果，以获得父母的认可。
有了作业托管的服务，过渡到课外辅导容易吗？
结论：排水项目的设计不能仅从自己开始，不能从惯性思维开始，深入研究客户的痛点，研究客户除了您的产品，还有其他需求，以找到真正有效的排水项目。
案例二:鞋店免费修鞋引流
一家新开的鞋店在社区附近开业。它已经开业好几个月了，没有生意了。装修也很高档。虽然鞋子不是知名品牌，但它们也是正品，也就是说，没有人来，一天也卖不出几双。
这种实体店现在过得最糟糕，因为电子商务的影响很大，不仅仅是产品或知名品牌。
如果价格肯定没有网上优势，很多人把线下商店作为体验的地方，尝试风格，最后在网上下订单，我相信很多人都喜欢做这样的事情。
如何让客户来这种情况？
提供免费服务，在商店门口竖起一个品牌，无论你在哪里买鞋，商店免费修费修鞋补鞋，然后邀请一位修鞋师傅来。这个地方免费给他用，不收租金。修鞋的费用由他支付。
没多久进店的人就多了。虽然是免费的，但鞋店老板并没有忽视。相反，他提供休息椅和免费茶。在等待修鞋的过程中，店主有机会与顾客沟通。
大家都是住得不远，都是邻居，很容易找到话题交流。
修鞋的人迟早会换鞋吗？即使她不换鞋，家人也需要买鞋吗？
她已经住在附近任老板，所以她应该首选这家店。
只要你来店里看，来店里试试。如果你满意，你就是熟人。交易的概率很大。你都是熟人。你不能丢脸，也不能买，对吧？
结合社区的玩法，把这些人都加微信拉群，就有了我们的种子用户。
利用我们的方法和定期的团购秒杀，很快就能走出这个社区的局限，实现其他地区。
结论：排水项目不一定是你自己的产品或项目。简单的降价促销会损害价格，给人一种你的产品只值这个价格的感觉。
因此，排水产品可以是相关的服务，也可以是知识产品，知识作为排水产品，成本最低。
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