电商大逃亡，实体店即将崛起！

作者:水木来源:水木来源( )** r8700）、商智库（shangretail）链接：电子商务大逃亡，实体店即将崛起！请联系作者获得商业转载授权。请注明非商业转载的来源。电子商务的成本越来越高。电子商务多年来发展迅速。目前，电子商务成本不低于实体店：劳动力11%和天猫扣分5.5%，推广成本15%，快递12%，售后2%，财务成本2%，水电租金2%。此外，如果没有50%以上的毛利率，电子商务就无法继续经营。

万物沉默，必有强大的新生命在孕育，它将引领下一轮万物复苏。

大萧条中一定有大机会。在这个充满变数的时代，各种逆转随时都会发生。

比如，在PC在互联网时代，淘宝和京东改变了实体店的生活。然而，在移动互联网时代，它们已经成为传统企业。最近，实体店的反击案例越来越多，如ZARA、7-Eleven下面提到的1973二手车模式等，说明实体店开始悄然崛起。

我们必须看到这种变化。

如果我们现在将眼下实体店的萧条的原因，直接归结为整个经济形势的萧条，显然大错特错了。

事实上，实体经济并没有被电子商务打败，而是被自己打败了。传统的十大品牌，在线销售越好，离线商店关闭就越无情。价格优势是关键因素，所以，只要你不能做同样的价格，实体企业就会被自己打败。

经过30年的发展，中国商业地产的同质化越来越严重。2015年，连锁百强销售规模仅增长4.3%是历年最低点。现在随便走在一条街上，十家小店中至少有一半写着卖和 ** 全场特价的原因大多是合同到期、店铺转让等，说明他只是把实体店当成一个渠道。最近有个老板吐槽:一个月卖2580个包生存。显然，这种实体店迟早会被淘汰。

经过六年的洗牌，实体店确实到了生死存亡的最关键时刻！

请记住：最好的商业模式，必须诞生最混乱的时代！

《论真理》中有一句哲学名言：人是万物的尺度，人存在时万物存在，人不存在时万物不存在。

这说明未来万物唯一的标准就是人，一切都存在于取悦人之中。你取悦人的程度决定了你存在的价值。

商品也是如此，必须反映对人们的尊重和关注。商业的本质是从销售关系到服务关系。这是一个非常令人惊讶的变化，实体店有机会恢复！

另一方面，阿里巴巴、京东、亚马逊等主要电子商务平台无一例外都遇到了瓶颈。上升是上限，利润增长趋于放缓，市场需求几乎饱和。双11经济是一种典型的亏损赚钱方式。价格战导致中国零售业走向无利可图时代。在破坏传统经济结构的同时，电子商务本身也陷入了沼泽。

电子商务的优势也在消失。现在开网店的成本已经超过了实体店的租金。例如，对于淘宝来说，吸引顾客的成本约为80元，但许多商品的价格不到80元！

此时，由于大多数实体店无法清楚地了解自己，生意不断萧条，导致实体店租金下降。因此，网上商店的成本在上升，而实体店的成本在下降，两者最终达到了同样的水平。

直到现在，两者终于跑到了同一条起跑线上！一切归零，公平竞争。

未来，商业竞争将出生于20世纪80年代和90年代的消费者群体。这些人生来就不缺乏材料和产品。他们需要的是一种关怀，这需要面对面的沟通和触摸来反映。

而这正是实体店最大的机会！假如给我一个筹码，我一定会赌实体店会赢。

因为商业核心优势正在从“价格”变成“服务”，但是比拼起服务，“电商”又怎么可能是“实体店”的对手？更何况再试想一下，当我们漫步在大街上，如果没有一排排错落有致的店家，那是一种怎样的失落感？

电子商务是一家以价格反击的实体店。现在实体店需要用服务来拉回游戏！日本也有实体店衰退期，但经过几年的调整，它稳步崛起。现在的中国就像日本一样。

星巴克曾经被过COSTA与十几家主题咖啡馆进行了反击，但经过全面的设计变革，更感性、更体验的主题商店模式再次占据了市场。ZARA，也是买衣服，却让服装店焕发青春。

许多实体店仍在徘徊，因为他们还没有醒来。一直在为价格而战，为立面的优势而战。在未来，这些同质化产品将变得越来越没有竞争力，只有那些能够为用户提供独特体验的实体店才会脱颖而出。在这种总体趋势下，许多电子商务公司也被迫从在线到离线，开设实体店，为消费者提供一个体验的地方，以弥补他们的缺点。

这就是消费升级的本质：零售从交易时代到关系时代，企业可以在实体店，创造无与伦比的消费场景，但电是通过电脑和智能手机交易，所以很难为消费者提供独特的体验，他们必须寻求突破！

这就是需求升级的本质:消费者需要从对产品的满意度转变为精神上的满意度。过去人随物动，现在人随物动。届时，企业的文化、创新、体验和情感将对英雄有用！

转折一：

文化、创新、生变化，文化、创新、体验、情感和价格同样重要

价格优势一直是电子商务反击实体店的核心，但现在越来越多的中产阶级家庭，互联网连接世界，曾经刷黄金的中国阿姨开始组织图片出国旅行，消费者已经不知不觉地发生了巨大的变化。

今年最受欢迎的商业地产系列是苏州新光天地、苏州诚品和欢乐城。它玩文化、创新、体验和感受，这是消费者真正需要的。

转折二：

开店开牛断了也可以当首富，ZARA老板掀起了新一轮的商业潮流

今年ZARA阿曼西奥的老板·奥特加曾登顶世界首富。Inditex一打品牌靠ZARA足以吸收资金。告诉全球投资者的是，商业地产零售仍然可以赚很多钱。你不能，只是你妻子low。

万达投影院、儿童游乐场；进口超市绿地投资；复星投资德国快时尚Tom Tailor以及马来西亚食品的秘中国的消费潜力和未来的增长。阿曼西奥有机会·奥特加般赚更多。

转折三：

大批量关店的背后是一打本土新品牌的强势崛起

众所周知，一些老品牌在2015年关闭了1万家门店。但要知道，在关店的背后，更多的新兴品牌正在强势崛起。

零售，本地快时尚热风，UR、MJstyle在大规模反击中。当地的设计师品牌和新兴时尚品牌也引起了人们的关注，并不断占据更多的市场份额。

近年来，餐饮是当地快时尚餐厅和明星店崛起的一年。奶奶家、小南国、苏浙汇、 ** 餐饮、57度湘、海底捞等十几家未来有机会成为百胜般的全球餐饮集团。

都说诚品牛掰，其实方所、西西弗、猫的天空之城、初见书房、新华书店、单向街、字里行间等本土体验式书店都在深度跨界情感反击。

转折四：

全球人气网商都在转型开实体店

电子商务在欧美崛起的热门电子商务正在转型为实体店。Nasty Gal、ModCloth、Warby Parker和Bonobos在网上积累口碑和原始积累后，线下铺开实体体验店发展战略。英国很多高街品牌的电商也是如此。

就在今年11月初，亚马逊在西雅图的购物中心开设了第一家实体店University Village，占地面积约511平方米，放置5000-6000这本书是20年来第一次。这也是未来电子商务普遍趋势

与亚马逊类似，当当的书店预计本月开业，长沙第一家店1200平方米，计划3年开业1000家。这表明，对于电子商务来说，在线客户的增长可能已经达到了瓶颈。如果你不努力争取实体店市场，你真的会落后。

转折五：

全新的同款同价O2O商业模式削弱电子商务竞争力

实体经济不是被电子商务打败的，而是被自己打败的。传统的一打品牌，网上销售越好，线下关店越难。价格优势是关键因素。因此，只要线上线下价格不一致，实体商家就会被自己打败。

如今，越来越多的成功案例在线和离线相同的价格。或者优衣库，如果2014年优衣库在天猫的流行促使一打快速时尚进入天猫，那么2015年优衣库在线和离线价格相同O2O该模式将于明年被更多的实体店商家采用，以促进实体零售商业模式的转型。

转折六：

更多的国际品牌进入中国的主要购物中心，增强实体商业竞争力

以国际快时尚品牌为例，2002年起步，逐步改变中国人的价值观，积累口碑，200708年1 ** 来袭，逐渐成为颠覆行业。真正的爆发是在11-13二三线城市快速下沉，大量开店占领市场。

近几年进入高竞争力的快时尚品牌，SPAO、Forever21、TOPSHOP、A&F;、Old Navy正发力。全球众多粉丝。&Other; Stories、Urban Outfitters、Victoria's Secrect Pink、Miss Selfridge也计划进入大陆市场。

转折七：

在激烈的竞争下，实体店正在发生变化。

看看今天的永辉精品超市Bravo TH，展示足够的外观水平，严格的物流控制下的价格优势，外场食品代理广场所有餐饮企业不降价，万达、龙湖和正大大多数爱，反击了一打老店不进步。

星巴克曾经被过COSTA与一打主题咖啡馆反击，但变化就在当下。设计全面变革，主题店模式推出更感性、更体验，逐渐得到认可。

你学不到名创优品，不仅仅是模仿和低价。核心竞争力在于其移动互联网营销、商品选择设计展示、加盟模式和格局勇气。不到两年，就开了1100家店，预计今年收入将超过50亿。

转折八：

不仅明星开店爆棚，创业潮也席卷了商业地产

明星开的餐厅和零售店正在崛起于商业地产行业。韩寒很高兴见到你的餐厅和书店，陈冠希的时尚品牌JUICE，40多明星风险投资店正在大陆强势崛起，成为商场聚客的重要利器。

不仅仅是明星，很多零售高管和经理都选择在这一轮创业浪潮下开店创业，甚至刚毕业走上社会的年轻人也可以众筹投资开咖啡馆。商业地产创业浪潮正在默默改变竞争和游戏规则，颠覆中更有商机。

转折九：

电子商务冲击中国实体经济，恶性竞争不利于当前的发展，当前的变化

双11是一个巨大的损失经济。恶性竞争导致中国零售业走向无利可图时代。生产车间挤出了优势产业。电子商务破坏了消费和购物本身带来的额外消费，电子商务破坏了传统的商业区...

这是电子商务的错吗？真的不一定。这是全球发展趋势，但中国的颠覆更加激烈，血战更加激烈。但不可否认的是，电子商务确实对实体经济产生了影响，这是每个人都能感受到的。

恶性竞争和亏损交易确实不利于实体经济的崛起。政府已经犹豫了，从最初的蔑视到怀疑。毕竟，电子商务也是政府和中国全球化的重要组成部分。

商业智库认为，由于政府有办法逐步将深度颠覆的金融创新和移动互联网支付系统纳入严格的控制和监管，电子商务注定要逃脱，变化就在当下。