拼多多营销模式

2020.6.28已升级，详见文尾

在消费更新的大题材下，电子商务平台快速兴起。拼多多做为新起电子商务平台，借助腾讯企业高总流量的社交手机软件，进行了其特有的“社交电子商务”经营模式，在短短的三年内，以爆发式提高发展趋势位居我国电子商务平台的前三名。做为后来居上，能在中国电商业界站住脚，拼多多的营销战略必定非常值得科学研究。

一、营销方式

第一，社交电子商务模式。拼多多自 2015 年发布迄今，发展趋势快速，其各具特色的社交电子商务逻辑思维有目共睹。它的发生有别于淘宝网的 C2C 和京东商城的 B2C 的运营模式，反而是以一种新方式 C2B 拼单的方式产生在群众眼前。传统电商，例如淘宝网和京东商城，重视服务平台经营规模扩大，以服务平台优点提升销售量。而“社交电子商务”较大的特征便是具备社交特性，它借助的是电子商务与社交的融合，根据用户的社交关联开展推广平台。在拼多多上如还以更低价钱获取产品，就可借助向亲戚朋友发连接的形式开展拼单，而想拼团的人务必免费下载拼多多 APP 并成为了其用户。因此，一人购买商品，演化为多的人共同努力，使拼多多的用户短时间快速提高，产生裂变式式社交拼单。

第二，致力于“尾端”消费人群。我国现阶段的社会发展消费层级十分多元化，三线之下大城市对中低档消费的要求依然十分极大，而一二线城市也是有一部分家中以实干为主导，购买商品的标准或是足够就可以了。相关资料显示，拼多多的用户 65%来自于三四线城市，仅有 7.56%来自于一线城市。与之相匹配，京东商城的用户中，有 15.68%来源于一线城市，50.1%来自三四线城市。不难看出，拼多多恰好是把握了三四线城市的用户才得到了迅猛的发展趋势。

第三，拼多多怎样妙用消费者心理状态。一是廉价引诱。拼多多根据拼单给予给消费者比别的网站更低的价钱。二是社交快乐。拼多多促使消费者根据拼团开展社交，与亲戚朋友联系推动情感，从拼团中得到了很大程度的快乐。三是 ** 潜在性要求。消费者有时候对自身的消费要求和动因并并不是十分明确，通常必须某一外在原因来 ** 她们心灵深处的不确定性要求。的校园广告是危害消费心理状态的外在要素之一，其关键具备认知能力信息内容、正确引导消费、逻辑思维导向性、协助管理决策和审美观游戏娱乐的心理状态作用。拼多多恰好是运用这类广告宣传媒体公关发展战略根据电视机、互联网、社交手机软件等一系列媒体来 ** 要求。四是知名品牌效用。运用名人代言和冠名赞助名气较高的综艺综艺节目（如《快乐大本营》）来吸引住消费者，提升拼多多的曝光率，在消费者心里塑造大品牌的品牌形象。五是崇拜偶像心理状态。一些观众们根据“大牌明星都是在应用的网购平台一直好的”那样的心理状态，便会不自觉地跟随。一些流量小生拥有强悍的年青粉丝们人群，粉丝们在为表述对大牌明星适用打call的心理状态迫使下，积极主动应用大牌明星营销推广的商品。六是以众买东西。

二、目标客户

2.1长尾效应

是互联网时代新盛行的一种基础理论，由外国作家查尔斯·德克尔明确提出。他觉得当产品有非常多的储藏量和营销渠道，且其储存和商品流通成本费极低时，平常被别人忽视但种类较多的小众产品就能以飞快的速率占领销售市场，销售总额足够与受欢迎产品匹敌，乃至高过受欢迎产品。这种小众产品就是人们所指的长尾效应中的尾端销售市场。在这儿，头顶部销售市场指的是价钱较高，质量不错，可以被收益和消费工作能力都非常高的群体所进行的商品交易市场。尾端销售市场指的是质优价廉，质量相对性不这么好的商品交易市场，且这一部分产品种类多，让消费者有更多的挑选的空间，但每一种产品的销量都并不大。

2.2 拼多多的目标客户

据《中华人民共和国国民经济和社会发展统计公报》，全国各地月均值人均收入为 21 ** 元。全国各地有 60％的人月均值人均收入在 2000 元下列。中央银行和西南财经大学的调查表明，在我国约有 40％的人储蓄为零。许多消费者达不上中产者的水准，尾端销售市场有很大的发展潜力。

据调查，拼多多的用户 70％为女士，65%来源于三线及以内大城市。绝大多数用户都归属于中低收入群体。相比于京东和淘宝等知名电子商务平台采用较高的价格策略，把顾客精准定位为具备高消费工作能力的中产者。拼多多则选用了廉价对策，把销售市场面对这一部分要想消费，想要享有精致生活，可是却没充足收益的群体，及其以前沒有触碰过网上购物的老人。

三、拼多多产生的社会经济危害

3.1积极主动危害

在中国，三四线城市的群众总数是十分巨大的。而拼多多，主要是围绕着着三四线城市的消费人群，巨大推动了标准线大城市的消费发展潜力。 三四线城市，因为经济实力的落伍，发展趋势程度是落后的，长期性的消费水准，较一二线城市而言是十分落伍的。 但近些年，伴随着国家新政策的支持和新式城市化进程的加速，三四线城市消费的发展潜力逐渐渐渐地释放出来，尤其是“农二代”针对日常生活游戏娱乐和消费的要求在改进，慢慢逐渐铁路接触网购，变成了消费的中坚力量。 拼多多，凭着价廉物美的大家产品，遭受三四线城市群众青睐的与此同时，也拉动了其消费的更新。

3.2负面影响

拼多多，靠得是廉价，乃至是很多相近“小米新品”、“康佳先峰”的商品。 可是，在我国是在一个完成产业布局和消费构造更新的时期，拼多多是消费降权的物质，更反映出电子商务经济发展与实体经济的矛盾性。 假如电子商务经济发展追求完美的是让产能过剩的和不高的生产能力得到生活的机遇，那麼针对在市场竞争中存活之后的高品质公司是不公的，也是不好的。 此外，拼多多也显出国际贸易自主创新不够的问题，并且长期性依靠廉价消费只能提升恶性价格竞争，不可以给与实体经济的颠覆式创新，更没法支撑点在我国实体经济的变革与提升。

四、汇总

拼多多，是在电子商务研究的基本上，根据游戏娱乐和社交二者的融合，进而让越来越多的用户进行和亲戚朋友等的拼单来选购商品的一种新模式。 它的发生，体现出在我国的一些社会现象，有充分的一面，也是有负面的一面，我们要正确对待这种社会现象，更应对拼多多有合理的认知能力。 仅有那样，才可以真正的推动我国经济的可持续发展观。

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2020.6.28升级

由于这篇文章阅读量很高，1.4万的阅读量，我又再次调整了该文章内容，填补一些新的內容，及其删剪一些不认真细致的一部分，增加了文图数据信息。

文件目录如下所示：

1 拼多多的概述及总体目标用户1.1 拼多多的发展趋势环境1.2 拼多多背景及发展状况 1.3 总体目标用户2 拼多多现行标准营销方式 2.1 精确的产品定位 2.2 根据总流量和用户参加的社交营销推广 2.3 小活动吸引住总流量对策 2.4 特点、自主创新的宣传推广对策 2.5 应用分布式系统AI客货配对营销方式 2.6 与众不同的“实时信息”UI方式3 拼多多营销推广存在的不足 3.1 产品质量 3.2 信誉度 3.3 商家利益4 拼多多产生的社会经济危害 4.1 积极主动危害 4.2 负面影响汇总论文参考文献

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热烈欢迎来微信公众号【琦蓝添久】论文参考文献[1]高磊,垂柳.市场定位角度下拼多多兴起的根本原因[J].高新科技经济发展导刊,2019,27(24):190-191. [2]丁姝月.社交化电子商务推广对策科学研究[D].河南大学,2019. [3]曾世强.互联网时代电子商务平台营销方式自主创新——根据拼多多取得成功角度[J].上海市商业服务,2019,(04):45-47. [4]王凤.从拼多多看电子商务研究业态创新[J].现代商业(下旬刊),2019,(06):201-202.

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