4月6日，李佳琦和朱广权联合直播，共招引了1091数万人看热闹，总计收看频次1.22亿，关注点赞频次为1.6亿，成交额4014万余元。
4月20日，李小路初次在某直播服务平台卖货，4个小时20min的直播里，收看总数做到3791.3万，有着28.8万的定单量，带出了4791.5万余元的销售总额，打赏主播达到85万。
4月24日，老罗举办了改行后的第四场直播卖货，场均水流做到5180万余元，全过程共发布27款商品，最后销售量36千件。
4月28日，我国互联网信息核心（CNNIC）公布第45次《中国互联网络发展状况统计报告》。在互联网直播及视频层面，结果报告显示，截止到2020年3月，在我国网友总体经营规模为9.04亿，而互联网直播用户经营规模达5.60亿，较2018年底提高1.63亿。在2019年盛行并完成更快發展的电子商务直播用户经营规模为2.65亿，占用户总体的29.3%。
电子商务直播俨然变成店家全新的宣传方式和营销方式，主播和店家播出积极，时下每个人皆可直播，门店皆可直播的新时代来临。
什么是电商直播？
从其本质上讲，电子商务直播归属于互联网直播的一个支系，电子商务直播是在淘宝网、美丽说、京东、维品会等电子商务平台陆续发布直播业务流程后盛行的一种娱乐产业类直播。
电子商务店面的商家或女模特主播在直播间根据依靠视频录制工具，将店面所卖的产品展示给用户，并为用户解疑释惑，给予即时的客服服务，进而提高与用户的互动交流，激起用户消费力的个人行为。
从存有方式层面而言，电子商务直播是依靠电子商务平台开展的直播；从内容层面而言，电子商务直播牵涉到的内容比较单一，其所直播的内容主要是对电子商务平台上的某一知名品牌或某一产品的推广详细介绍。
电子商务直播的推广特性
❶
信息即时輸出
在直播发生以前，网上购物时用户所接受的产品信息全是通过人为因素用心编辑、视频剪辑和改动装饰以后上传至互联网上的信息，而电子商务直播的发生和普及化使产品信息的散播不会再限于文本、照片、视频等静态数据信息的单边散播，根据电子商务直播服务平台完成了视频、声频乃至是多媒体系统文档信息的随时远程控制散播。
❷
彼此的互动交流典礼
“互动交流典礼”一词关键来源于理论家戈夫曼，他觉得，社会发展中的大多数状况全是由我们的互相沟通并利用多种互动交流典礼产生和保持的，将互动交流典礼视作一种互相关心和感情连同体制。
电子商务直播具备较强的交互性，很多的用户根据不一样移动智能终端开展在线播放，还能够根据发帖子与主播和别的用户开展即时的沟通交流，进而在接受主播传送的产品介绍信息的与此同时，可以积极向主播或别的提前准备选购或早已购买商品的用户提出问题，以达到自身对产品有越多的掌握。
此外用户在直播间里收看视频做到一定的时长或 是参加评价互动交流做到一定金额，就可以得到一些立即从店铺购买享有不了的优惠劵褔利，这样一来用户根据电子商务平台买东西的自豪感和满足感便会进一步获得提高。
❸
情景搭建真正
直播信息的即时輸出给了主播大量随机应变的机遇，也为用户构建出一种开放式场景化的交谈方法。凭借电子商务直播服务平台，主播可以即时的与用户共享自身的生活日常，除开主播积极輸出的语句、神情、姿势之外，还顺带将本身所在的自然环境、场所、气氛等额外信息一并传送给用户，与用户中间创设了贴近日常对话的现实感，遵循着“院子笆篱”式散播标准，提高了与用户中间的粘性。
❹
内容的商品属性
在电子商务直播中，用户和主播中间的交流是相对性不足的，仅仅做为更佳的正确引导交易的一种协助方式，在淘宝网直播的历程中特别强调的越来越多的是用户的“边看边买”，也就是用户专注力到消费力的转换，因而电子商务直播的市场价值和获利工作能力也会显著高过其他类型的互联网直播。
电子商务直播存在的不足
❶
直播服务平台单一营销方式慢慢无效
电子商务直播在进步到一定环节以后，习惯根据电子商务平台买东西的用户将愈发高度重视主播强烈推荐的产品当中是不是有合乎本身审美观和达到自身必须的产品，在对宝贝的挑选中盲目跟风状况会逐步降低，独立挑选和绿色消费观念会不断强化。
因此，像淘宝网直播服务平台中常用的，针对在直播间收看做到一定期限或公布互动交流评价做到一定额度的直播收看用户派发买东西大红包和小额贷款优惠劵的形式在吸引住用户的专注力层面，及其转换为消费力达到买卖的幅度层面的优点也会慢慢消退。
❷
主播的感染力和转换力遭受短板
在淘宝网直播服务平台之中，除开一些在别的社交网络平台上面有比较大粉丝们数量的网络红人主播，像以前在淘宝店铺的“双十一”、“6.18 年中大促销”购物节中市场销售考试成绩发挥出色的张大奕、小侨、李佳琦、张凯毅等人可以根据充分利用粉丝们的信任感和满意度进行专注力的招引和消费水平的转换之外，绝大多数的主播或是必须依靠高品质的内容和产品才可以对用户有很大的诱惑力，主播和用户相互关系或是等同于出卖方和买家的关联。
在那样一种关联下，用户的关注和参与性主要是依据在直播间是否有自身喜欢的产品所确定的，因而互动交流的话题讨论极其比较有限，用户在收看直播的历程中对本身建议的表述兴趣爱好十分小，乃至在直播间里装聋作哑。并且绝大多数主播为了更好地最大限度达到每一个用户的必须，展现产品的历程中会很快的解读，让用户在收看产品展示的历程中并没太好的欣赏感受及其参加互动交流评价的激情，因而用户针对大牌明星主播和网络红人主播以外的其他一般主播的关注和用户粘性广泛不高，主播的感染力和转换力当然也便会遭受短板。
❸
直播輸出高品质内容比较有限
就以上二种直播的用户转换率来讲，以“名腿网红＋电子商务直播”的PGC 精典内容的确创出了很多的市场销售惊喜，可是因为邀约艺人和网络红人主播相互配合参加直播主题活动的花费较高，一般直播的时间并不会很久，直播全过程中输入输出的高品质内容也就相对性比较有限，而其他的直播时间段就无法借助内容輸出来完成较高的转换率。
针对輸出 UGC 内容为主导的个人店家来讲，直播间的女模特主播一般都没有尤其技术专业，不能够掌握好直播的节奏感，也难以为用户立即精确的供应技术专业层面的具体指导，直播的及时性和开放式让用户并不会给与主播太多次出错的机遇，很有可能三五分钟以内就挑选转换到其他直播间。在淘宝平台中许多新手主播为了更好地进行直播时间的统一每日任务，仅仅开了直播凑時间，造成直播全过程中输入输出的内容没有意义、乃至是枯燥无味的。
写在最终
电子商务直播的高关注度，吸引住了诸多公司进场，2020年网上总流量暴涨产生的机会及其头顶部主播直播的卖货的丰厚经济效益，许多服务平台领域要想进到直播电子商务行业，要想把握住这一次机遇分一杯羹的比比皆是，也伴随着进入者的增加，总流量的刮分也越来越比较严重，怎样在这一行业站住脚是进入者应当思索的问题，探寻直播市场销售的新模式，深耕细作电子商务直播的高品质内容才可以长期性着眼于此。
【论文参考文献】
[1] 邱诗佳.电子商务直播的互动交流典礼剖析——以李佳琦直播间为例子[J].视觉,2020(02):167-168.
[2] 梁芷璇. 电子商务直播的传递特点、问题及策略科学研究[D].兰州财经大学,2019.
[3] 武林老赵：老罗以后，直播电子商务要被玩坏了?
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