唯品会是靠什么逆袭的？

天猫（淘宝）是一个由男性思维构建的服装销售平台，提供的服务是搜索产品。唯品会是由女性思维构建的服装销售平台，提供的服务是购物店。我认为两者之间最大的区别是这一点——标准化需求（主动搜索）和非标准化需求（被动访问）。我是男性，曾经是电子商务行业的从业者、淘宝和天猫卖家。我在天猫和唯品会品会都买了衣服。在天猫买衣服是搜索关键词，要么是产品名称，要么是品牌名称。客户考虑买什么，找到路径进来，买就走。顾客来买，买就是结果。唯品会提供的购物店，不要求顾客考虑买什么。我每天提供几个品牌的特别销售，你点击进来看看哪个产品快乐，你买哪个产品。顾客来，更多的是体验购物的过程。我在天猫买了大部分衣服，只有一次在唯品会买。在唯品会买的时候，我决定买这样的组合。当我看到一件衬衫和一件毛衣之前，我不能买到这样的颜色，或者我不能买一个品牌。因为我没有品牌。我真的无法想象，这种客户不想买，但看到突然买的需求，可以通过什么关键词和什么排名规则来实现。非标准化继续演变，形成了许多差异，让淘宝天猫喊道：妾不能做啊。产品需求的差异。天猫销售服装，大品牌和低价销售，非大品牌非低价需求被忽视。天猫上的大品牌很容易销售。每年有几次促销，双11双12，一些大旗舰店销售数亿。通常销售或销售，因为品牌很受欢迎，消费者搜索名称就会找到。低价销售更好地理解，输入产品名称，点按销售排名，顶部是低价。问题是，你的衣柜里只有大品牌和低价两种类型的衣服吗？不，一定有很多既不是大品牌，也不是低价产品。例如，你追求一些独特的风格，天猫的列表页面和搜索引擎可以帮助你吗？天猫只能为你提供标准化的分类，我可以找到这两种产品的定位差异，我可以找到唯品的区别，我可以找到什么只有一套。我可以找到一件毛衣和一套供应链的区别？我可以快速度来销售。虽然天猫淘宝上有很多东西，但大多数东西更新缓慢，都是为了创造热风格，热风格热季节，每天排名第一，对消费没有新鲜感。大品牌，甚至ZARA这样一个快速更新的品牌，更新速度也有限。唯品会是不同的。中国有大量不知名的二三线品牌。虽然这些品牌不出名，但质量好，各有特色。今天推三个品牌，明天推五个品牌。消费者觉得每天都很新鲜，每天都在购物。也许你有问题。天猫不是最大最完整的吗？为什么消费者在天猫买不到这些新鲜品牌？因为它太大太完整，大量潜在的产品被淹没在搜索列表页面。天猫淘宝搜索规则最大的权重是销量，销量大的总是排在前面。这些小品牌不想在列表页面上脱颖而出。主页和活动页面都照顾大品牌，尤其是有大促销的时候。为什么什么大品牌知名度高？如果你稍微推一下，销量就会堆起来。购物狂欢节的数百亿纪录取决于谁？这取决于全国知名品牌还是二三线品牌？更重要的是，小品牌要去天猫很长一段时间。我不知道如何清理实体店！！！后来，她有了一个省级电子商的想法。让传统行业的商家开天猫店，建立自己的团队，长期经营，真的有点难。唯品会的特殊销售模式是合适的。卖一批货OK，不要每天去网上开店，担心如何操作。天猫有很大的困难，唯品会只是利用了这一点。资源分配不均匀，许多小品牌没有得到充分展示。唯品会说，我推每个品牌，在主页上！产品太多了，一个类别下有成千上万的商品，不能快速分类，只依靠搜索关键词，导致消费者搜索不满意（我发现的东西离我真正想看到的东西很远）。唯品会说，一个接一个地来我们的主页，什么搜索，为什么要努力工作。广告空间太多，但不能精细抓住消费者的需求，只依靠技术手段（似乎依靠COOKIE）然后按照机械算法(如销售排名)推荐产品。……（我暂时没有发现他们在哪里投放广告，也不容易评估）综上所述，唯品会和天猫的区别是以搜索产品和购物中心为分界线，你向左我向右，最后一天。事实上，天猫京东当当销售服装的惯例几乎是一样的，都是搜索产品学校。唯品会作为购物中心学校的代表，与这些巨头一起迅速成长，股价从几刀上涨到200多刀。可能是这样的。以上是个人观点，欢迎纠正错误。