搭载电商平台的“粉丝经济”能否走远

近年来，粉丝经济的概念如雨后春笋般涌现。粉丝们不仅观看偶像的作品，还消费他们认可的产品和各种衍生品。愿意花钱被认为是向偶像表达爱和支持的一种方式。因此，出现了大量的粉丝平台，如Owhat、腾讯也凭借阿里星球进入摩点、超级星饭团等。

这些平台根据功能大致分为五类：一是百度贴吧、阿里星球等综合类；二是应援加交易类，如Owhat、偶扑、魔饭生；三是信息加交易，如喂食、饭友FOYO；第四类是信息和直播，比如爱豆和捕梦；第五类是纯信息类，这类平台数量最多，代表的是粉丝几乎拥有的超级星饭团。

许多平台开始配备电子商务功能，发展粉丝经济。Owhat、一直娱乐等，这类平台针对粉丝日益增长的购买力，同时提供偶像周边(衍生品)的销售。

选择电商平台的粉丝最注重安全和便利

在粉丝电子商务平台出现之前，粉丝们自发组织购买参与支持协会的团购或托管是两种最常见的方式。粉丝电子商务平台的出现提供了另一种新的方式。

当被问及为什么选择电商平台时，安全和方便是各粉丝后援会最常见的答案。EXO贴吧负责人表示，通过电子商务平台的合作，比以前节省了很多时间。潘伟白酒吧负责人认为，粉丝购买地址的表格可以通过电子商务平台直接从后台导出，无需手动统计数量和地址，减轻了工作量。林云儿酒吧负责人表示，这类电子商务平台直接与明星公司合作，有采购渠道，质量有保证。此外，与小粉丝单独购买或团体购买相比，通过电子商务平台购买的价格将相对较低，并可以提供售后服务。

一直在娱乐粉丝经济电子商务平台的总经理尹浩在接受记者采访时表示，目前，平台上的明星衍生品主要有四个来源：一是艺术家公司和衍生品开发商的独家授权；二是获得IP，联合开发和销售产品；第三，作为一些大公司的官方产品分销渠道；第四，根据粉丝群的创意，开发团队开发新产品。

目前，一直娱乐已经和 ** 娱乐旗下EXO与钥匙扣、荧光棒等衍生品合作，销售神话组合 ** 版个人 ** 与李敏镐生日音乐会线下渠道合作。在这些合作项目中，EXO荧光棒销量最好。

就具体购买而言，一直娱乐有To B”和“To C”两种模式。前者由“一直娱”发起，粉丝直接从“一直娱”的供应链渠道里面拿产品进行分销或者线下拍售；后者则由粉丝站发起，但实际的物流服务则由其海外合作方即渠道供应商提供。

除了安全方便之外，宣传是粉丝选择粉丝电子商务平台的另一个目的，尤其是对于那些正在崛起并需要被看到的明星。徐浩的粉丝群对粉丝电子商务平台提供的宣传非常满意，并承认该平台可以提供的宣传力度大于他们自己的宣传力度。虽然有些人没有听说过他的名字，但这也很好。

除了购买官方周边地区外，粉丝们还将自己制作周边地区，电子商务平台也为此提供了销售渠道。潘玮柏酒吧负责人表示，考虑到粉丝的购买能力、周边地区的多样性和准备难度，一般每两三个月推出一次，价格不会太高。徐浩的粉丝团体表示，考虑到粉丝的需求，周边地区通常分为全年和季节性资金，如手幅、卡套和娃娃。在夏天，风扇和雨伞相对更受欢迎。

韩圈、日圈和中国粉丝圈各有不同

虽然他们都是粉丝，但由于他们最喜欢的偶像不同，粉丝之间的差异比局外人想象的要大得多，这也给粉丝电子商务平台带来了挑战。

一般来说，韩国艺术家在偶像和偶像周边地区的发展更加完善，周边地区种类更多，周边地区更加频繁，更加关注中国市场；与中国公司密切合作，对国内粉丝的态度相对宽容。因此，周边地区的购买更方便，周边地区的粉丝数量也更多。

中国娱乐圈没有韩国有明显的歌手、演员和偶像的区别，偶像周边产品的开发也不够。王一国内公司乐华娱乐UNIQ组合中，王一博吧负责人表示，乐华不太可能离开周边地区，当然也不可能购买官方周边地区。

莉莉作为日饭(网上指热衷日本时尚文化的人)，说日圈没有后援，买偶像 ** ，光盘的主要方式是让朋友购买或去海外网上购物网站，预算会比国内周边地区贵得多，通常一个会达到几百元，等待最喜欢的光盘漂洋过海到周围的周期会很长。此外，莉莉说，一些自印产品在一定程度上是侵权的。日本圈的粉丝更注重版权，所以支持者不会自己制作周围的产品。

因此，目前大多数粉丝电子商务平台主要是韩国明星（包括在韩国首次亮相的中国明星），国内明星相对较少，主要是自我控制，而日本明星基本上不涉及。但娱乐并不愿意放弃日本明星的市场，负责人表示，日本的业务也在同步发展。

另外，根据偶像出道的时间和现在的状态，后援会周边的购买也会有所不同。林允儿吧负责人介绍，像EXO、TFboys流行组合的粉丝通常更热情，更有购买力，销量也会更大。潘玮柏酒吧负责人略带戏谑地形容自己，像我们这样的中年爱豆(idol，偶像，网络流行词)粉，也不需要刷销量，对吧？

即使你也喜欢一个偶像，购买周边产品的心理也会有所不同。林云儿酒吧负责人介绍，粉丝购买周边产品一般有三种心理。第一个爱好是收集，想收集与偶像相关的东西，会买周围的一切；第二个相对理性，在识别周围的装饰，实用，如果不好或不实用；第三个有可有可无的态度，想买，不记得搁置。林云儿酒吧负责人表示，他们向普通粉丝推荐第二种态度，向有经济能力的粉丝推荐第一种，第三种不推荐或贬低。

粉丝经济也应避免泛娱乐

尹浩认为，社区就是社区，电子商务就是电子商务的概念不适用于粉丝经济。除了了解偶像信息，如观看视频、新闻和图片的需求外，粉丝们还需要购买周围的偶像App最好同时解决这两个需求。此外，就未来的整体经济趋势而言，粉丝对偶像衍生品的需求仍在上升。

要做社区电子商务，我们必须深入培养社区文化的概念。一方面，通过提高社区日活跃用户数量，将艺术家、品牌和各种项目方结合到社区文化中，增加用户的兴趣和品牌维度，使社区更有趣；另一方面，通过吸引艺术家，提高粉丝与艺术家的互动，提高社区粘性。

许多粉丝群和粉丝也表达了对粉丝电商平台的期待。

金钟云吧负责人表示希望平台能更专业，金钟云从属 ** 公司旗下Super Junior组合，组合现有11人。在发货时会遇到赠品发错的情况，“我们每次在发货时都会附送赠品，平台对我们的赠品不会很熟悉，有时候发错了。因为我们这边是韩国的男团，人数比较多，他们不太了解，就会把团里另外一个人的发过来。”同时，其他粉丝团也表示，一些平台下单后存在不能退货，修改订单信息的问题，在粉丝拍错写错地址时，粉丝团的负责人则需要后续建一个群，贴出专门的链接供用户进行调整购买情况。

一些分析人士认为，粉丝经济满足了一些年轻人追求新鲜、美丽、快乐的享受和体验，并在一定程度上促进了相关行业的发展。只是作为一种群体消费行为，如何避免可能的泛娱乐倾向，提高粉丝经济的文化内容和内在价值，不仅与粉丝经济能走多远有关，而且在一定程度上影响了社会氛围的方向。与此同时，它不能与相关方面的必要监督和指导分开，但也需要消费文化的日益成熟。