平台模式与蓝领招聘

互联网企业的典型模式是建立一个平台，依靠互联网技术将资源供应商与需求提供商联系起来。平台企业的作用是制定平台的游戏规则，确保平台的交易合理有序，更像是裁判。

成功的平台模式有几个前提或关键要素：

1、流量足够强大。平台的核心目的就是在线上促成交易发生，而且交易越多越好；就好比一个商场，没有客流的话，这个商场就做不起来。

2、强大的平台技术。平台所依赖的互联网技术必须足够强大，以支持交易需求。就像商场里的各种硬件设施应该齐全一样；

3、需求与供应相匹配。登录平台的用户应该能够轻松找到他们需要的产品。去商场买衣服，很容易找到服装区，有各种款式的衣服可供选择。

几乎所有做平台的互联网公司都有以上三个特点。

互联网平台模式也适用于蓝领招聘吗？

首先，我们应该弄清楚这个平台的用户是谁？这就是为谁搭建这个平台的问题。

根据互联网思维，如果你想做蓝领招聘，很明显，这个平台的用户一方面是蓝领工人，另一方面是雇主，他们直接连接在一起。这个想法可以用来招聘白领，但蓝领不能。

蓝领工人这个群体的特征与白领是不同的，蓝领的用工企业的用工方式也跟白领不一样。

白领在找工作时会考虑各种因素，反复比较各种企业，所以他需要有足够的信息供他选择参考。白领可能需要一两个月甚至几个月才能找到工作，直到他几乎满意。

蓝领找工作有两个因素:钱多不多，工作容易不容易。为了赚更多的钱，他们几乎不愿意整天耽误工作，希望找工作越快越好。所以对他们来说，只要满足这两个因素，他们就愿意去做。

蓝领工人做的是基础工作，纯劳动密集型，几乎离不开人力。一旦人力不足，就会严重影响生产。用人单位会大量就业，要求工人尽快到岗。

通过分析蓝领工人和雇主的特点，我们可以看到他们的需求或痛点是快速：蓝领工人可以快速找到工作，雇主可以快速找到人。

通过在线交付简历、面试和就业的过程不如线下劳务中介快。这个行业就是这样一个特点：用人单位告诉劳务中介用人需求，劳务中介在火车站等人口流动场所，遇到一群农民工从农村到城市（蓝领工人通常通过裙带关系批过程），用三英寸的舌头描述工厂，对于蓝领信息不足，他们可能被愚弄，然后劳务中介把这些人送到工厂宿舍，安排住宿，可以立即开始。

对蓝领工人而言，线 ** 检查远比网上好。

因此，如果互联网平台想要删除中介机构，直接将蓝领工人与雇主联系起来是不现实的。雇主不可能一个接一个地收集简历和面试。

回到最初的问题，蓝领招聘要搭建平台，为谁搭建？

整个蓝领招聘过程涉及工人、中介、用人单位三个群体。

因此，要做蓝领招聘的互联网平台模式，要么是工人和中介，要么是中介和雇主。

互联网公司应该做两件事：1。向中介机构提供大量的雇主信息；2.向中介机构提供大量的工人信息。

简单总结一下:平台要做的就是把相关信息接触到中介，中介会做深度服务，尤其是线下服务。

1、提供大量中介用人单位信息

中介是平台B终端用户。中介机构本身有大量的用人单位信息，源于长期合作的资源积累。但对于中介机构来说，资源是有限的；中介机构之间也存在竞争，维护客户资源需要投入大量成本。因此，中介机构也需要不断拥有新的客户资源。该平台为中介机构提供了这样的资源，即授权中介机构，中介机构获得了好处，自然愿意在该平台上长期定居。所谓的同龄人是敌人，我不认为中介机构会推荐其他中介机构进入该平台。因此，如何在中介群体中进行营销推广，也需要找到另一种方法。

另一方面，平台应确保向中介机构推荐的雇主招聘信息是真实的，中介机构发布的雇主招聘信息也应是真实的。现在有太多的商业模式使用虚假信息排水，导致人们（尤其是蓝领）对在线招聘信息的真实性深感怀疑。

因此，平台应该在一开始就创造一个真实的交易环境，并将真实性作为平台的标签。

2、提供大量中介工人信息

中介手中也会有一些工人的信息，但是工人的流动性太大，中介需要更多的工人信息来补充需求。

工人是平台C终端用户C终端客户流量是一个永恒的话题。目前，蓝领工人趋于年轻化，智能手机已经非常普遍，因此需要在营销端努力让平台接触到这类群体。

总之，不管是针对性的B端中介，还是C蓝领和互联网平台都需要投入资金进行推广。一般来说，烧钱不是盲目的。烧钱的意义在于，当有一天不烧钱时，留下用户。

对于B端中介和C对于终端蓝领来说，后者更重要，因为平台上有更多的蓝领，这自然会吸引中介机构。因此，平台应重点关注蓝领工人的流量。通过对蓝领工人的深度服务，提高平台的粘性。蓝领工人的深度服务包括求职、面试、工厂安排、公寓住宿、工资支付、金融消费、职业教育、社会娱乐等。蓝领的食物、饮料和娱乐都包括在内，这相当于做一个蓝领版的美团。

所有这些服务都是基于招聘入口，因此扩大招聘流量可以进一步帮助中介数量的发展。

如何招聘大蓝领？我觉得线上广告不如推强。线下铺人做宣传，让工人下载。APP，不能下载的，帮助他们下载，填写简历，收集这些工人的数据。

对于农民工来说，他们通常有季节性返乡的特点，尤其是春节前后，他们会回到家乡。此时，如果土地推送团队能够下沉到这些城镇，一个人负责一个村庄，帮助村里的农民工上传简历。只要村支部书记完成，他也可以帮你在村里宣传，效果会更好。

对于职业学院的学生，他们可以在寒假、暑假和毕业季安排人员到学校进行宣传，并在学校投放平面广告。只要他们知道有这个，学生就受过高等教育APP当然可以开展激励活动，鼓励下载APP。

如果没有地推团队，可以将地推外包给专业地推团队。

平台除了提供流量外，还应承担制定行业规则和改善行业不规范的地方。平台制定规则的目的是保护蓝领工人的合法权益。中介机构的合法权益应该得到保护吗？当然，只要中介机构诚实、有规律地提供良好的服务，他的合法利益自然就会得到保护。但相对而言，蓝领工人是一个弱势群体，因此平台制定的规则应该倾向于他们。线下劳动中介利用其充分的信息优势，损害蓝领工人的利益，如扣除工资、社会保障等，到处都是黑人中介机构。作为资源的提供者，该平台试图制定一系列规范中介行业的制度。例如，对在线中介服务进行评估，低评估的中介机构将被取消在线招聘资格。投诉和报告渠道可以建立，平台可以惩罚不合规的中介机构。同时，该平台承担着对蓝领工人的法律意识和职业发展的宣传教育功能。从各个方面反映了对蓝领工人的关怀。