带你了解小红书的商业模式！

社会电子商务是电子商务营销的一个方向。从简单的产品管理到人际关系管理，中国的社会电子商务已经发展成为一个非常大的行业，成为电子商务下沉市场的先驱。在此背景下，小红树、京东、唯品会拼多多等社会电子商务企业发展良好。

   

小红书在UGC电子商务领域处于领先地位，基于自己的产品定位，通过创造高质量的内容赢得用户声誉，进一步充分利用用户声誉和平台流量，吸引行业明星和KOL入驻。与此同时，小红书通过积极赞助综艺节目，成功出圈。目前，小红书的带货能力得到了商家和消费者的认可。

   

小红书的发展对于其他社交电商平台发展具有参考意义，首先介绍小红书公司发展历程、融资情况、用户画像、网络热度等方面的相关情况，随后针对小红书所在的导购电商行业和社交电商行业进行研究，分析公司的商业模式、盈利模式、运营传播等，最后提出目前公司所面临的挑战与机遇。

   

公司简介

   

小红树是银银信息技术（上海）有限公司于2013年推出的生活方式共享平台，包括消费体验和生活方式。平台用户可以通过短视频、图片和文本记录生活方式，分享生活方式，并形成互动。随着产品的迭代，小红树从社区平台转变为社区 电子商务平台UGC（用户生成内容）电子商务领域处于领先地位。截至2019年7月，小红书用户数已超过3亿，月活动超过1亿。准确的市场定位和独特的社区文化使小红书竞争激烈UGC电子商务领域占有一席之地。

   

   

发展现状

   

用户是社会电子商务发展的重要基石。由于微信等社交软件用户规模的逐步扩大，我国社交电子商务交易规模也在扩大。数据显示，近年来，我国社交电子商务行业的用户规模保持增长趋势。2019年，社交电子商务用户规模达到7.13亿人同比增长17.26%。在用户规模扩大和消费单价上涨的双重推动下，我国社交电商行业的交易规模也呈现出逐年上升的趋势。2020年，我国社交电商行业交易规模超过1万亿元。

   

社区：专注UGC 生态构建、模板发布工具指导用户生产内容

   

最早的小红书是作为UGC(“User Generated Content，即用户原创内容）购物笔记共享社区进入用户视野 。这种模式是为了调动网民参与视频创作的热情。一般来说，企业通过活动收集与企业相关的视频作品。UGC在模式下，网民不再只是观众，而是成为互联网内容的生产者和供应商，体验式互联网服务可以进一步发展。UGC平台分类注重圈子、板块、边界比较封闭(豆瓣小组、论坛板块)，现在关注、推荐、附近，内容边界模糊，UGC用户自身的标签身份更加多样化（食品、皮肤护理），用户浏览习惯的变化信息流逐渐符合女性漫无目的购物的心理特征。