直播带货成电商新风口 商业模式趋同导购平台返利网

近日，A股上市公司ST昌九的重组公告将一向低调的电商导购行业推向舆论风口。根据公告，ST昌九计划以现金和发行股份的方式购买中彦科技（返利网）100%的股份。这意味着在交易成功后，返利网络将借壳上市并正式登录A股。

电商导购行业的老将加快了登陆资本市场的步伐。作为行业内的新兵，整个电商导购行业成为2020年初最热闹的风口，从维娅在世界上第一次卖火箭，到科技圈罗永浩转型带货网络名人，再到小朱配琦云直播。

本质上，电子商务购物指南模式的成功，无论是直播商品还是返利平台分流。这种模式一方面给平台和品牌带来了宝贵的流量，肉眼可见的高转化率，另一方面为消费者提供了更方便、更实惠的商品和服务，让消费者在网上购物过程中省钱、省时、省心、省力。

如今，热门直播带货与返利网导购返利模式高度相似。

目标相同:为美好生活省钱

对于消费者来说，省钱、省时、省心、省力无疑是其核心卖点之一。

无论是李佳琪、维娅还是罗永浩，他们共同的核心价值都是为粉丝创造低价。再加上品牌和优质商品的祝福，以及新鲜的诱导表演，粉丝们买买买。

整个直播带货的过程，从优选商品，到和商家议价，再到 ** 消费欲望最终以全网最低价突破亿万粉丝的消费防线。这与导购返利平台的商业模式基本相同，没有区别——都是为了让消费者在网购过程中买得更好，省得更多。

与直播带货的新兵相比，作为导购返利行业的老兵，返利网的商业模式更简单、更直接——购物返利和优惠加码，让用户在享受平台优惠的同时，再退一笔，满足用户心中最直接的省钱需求。返利网的建立是洞察:用户希望在网购过程中省钱、省时、省心、省力。CEO葛永昌在接受创业邦采访时表示。

事实上，无论是在淘宝、京东等电商平台购物，还是在华为商城、苹果官网购物，NIKE官网等品牌商城消费，通过返利网平台，用户可享受全网优惠再省一笔的乐趣。

相似的价值因为信任而买单

直播商品的价值最大化在于，主播和粉丝除了完成商品销售，帮助粉丝省钱外，还建立了信任感，这不仅是为粉丝的长期体验服务，也是为自己推荐的商品平台。

同时，为了帮助粉丝尽可能节省选择产品的时间和精力，李佳琪、罗永浩等主播开始跨类别选择产品，商品范围越来越广，涵盖时尚美容、餐饮、游戏电子竞技、家居用品等领域，以满足一系列支持产品的粉丝需求。

正是基于这样的行动，直播商品继续为用户创造价值，这是：锚推什么，粉丝买什么，粉丝买什么，因为信任，也让交易变得简单。

这正是电子商务购物指南平台的价值所在。以回扣网络为例，自2018年以来，回扣网络一站式接入电力、外卖、旅游、票、旅游等高频生活服务场景，满足用户吃喝购买全场景生活折扣需求，沉淀了一批忠实的铁粉，他们不仅消费意愿高，消费能力强，或周围的意见领袖，真正实现了节省更好的生活。

门槛相似:层层背书构建壁垒

直播带货不仅仅是简单的手机。真正的门槛来自背后的专业团队和合作伙伴。

从产品选择到价格谈判再到售后服务，直播所涉及的所有环节都需要专业的团队来支持业务着陆和项目的顺利运营，并争取合作伙伴的实力认可，这也构建了电子商务购物指南的行业障碍。

对于回扣网络，13年的深度培育在技术能力、平台运营经验和合作资源方面积累了丰富的行业积累。目前，回扣网络已与国400多个平台和购物中心建立了深入的合作，涵盖了电子商务、生活服务和知识支付领域。

电子商务行业相关人士认为，专业团队和合作伙伴实力的认可是行业新进者必须跨越的门槛。这个行业看似简单，但实际上需要持续的投资、时间积累和经验沉淀。

无论是直播带货还是电商导购平台，本质上都是通过导购促成交易。随着主播以直播间为粉丝导购场景，以商品和服务引导粉丝交易，直播带货模式趋同于导购返利。

事实上，在经济高度发达的美国、日本等地区，一批与返利网络相同类型的企业很早就诞生了，无论是在美国Ebates，或者日本的线下返利模式T-Point，或新加坡ShopBack，市场充分验证了整个导购返利模式。

在中国，互联网流量红利正在消失，行业玩家正在探索新的流量增长方式，无论是在现场商品的风口，还是像回扣网络综合购物指南回扣平台，一直为合作伙伴带来流量，同时为用户创造价值，行业表现出强大的活力，远未触及上限。