约个剧本杀局吗？已成为90后、00后社交的新趋势。
一套服装和一个剧本可以和三五个朋友共度四五个小时，体验各种生活，收获推理的成就感。这是剧本杀戮，年轻人最喜欢的线下娱乐活动之一。
即使是字节跳动也开始剧本作为员工的福利。近日，字节跳动公开招募剧本杀戮服务提供商，为字节跳动员工提供剧本杀戮服务，采购金额为50万元/年。
在剧本杀戮店，有些人沉浸在情感书（以感人故事为卖点的剧本）中，有些人沉迷于做侦探，有些玩家害怕恐怖书中的大脑空白。
2016年，芒果TV综艺节目《明星侦探》开始让游戏进入公众的视野。随着剧本杀戮的流行，该行业迎来了大量的进入者。根据美团的研究报告，截至2020年底，中国已有3万多家线下剧本杀戮商店。目前，国内剧本杀戮行业的市场规模已超过100亿元。但在从业者和投资者看来，这个行业的想象力远不止这些。
春泥资本合作伙伴周文静认为，剧本杀戮已经形成了一个完整的产业链，这意味着该行业的生命周期将更长。未来，剧本杀戮很可能成为95后和00后线下娱乐的首选，消费频率甚至超过电影院或KTV。
然而，剧本杀戮的蓬勃发展也有增长的麻烦。许多从业者告诉深燃，在剧本杀戮行业中，最重要的竞争力之一是剧本。然而，盗版立即瓦解了这种竞争力。剧本一出来，盗版就同时出售。一些商店为了节省成本而买假货。盗版猖獗，但从业者只能依靠行业自律来遏制这一现象。
谁在剧本杀中赚钱？
剧本杀江湖，剧本创作者创作剧本，剧本发行商收集推广剧本，卖给剧本发行平台(类似行业电商)，然后发行平台卖给下游线下实体店。
在与上下游从业者业者沟通时发现，虽然剧本是剧本杀戮的核心，但创作者不仅收入普遍较低，而且被盗版困扰，内容没有得到充分尊重。
但是在火爆的行情之下，年轻人都想玩剧本杀，不少从业者称，由于需求过于旺盛，线下店都接待不过来。精心经营的店、浑水捞钱的店在市场上共存，赚钱可以说是比较容易。
剧本杀戮剧本创作者小宇告诉深燃，近一两年是影视年轻人，同时剧本杀戮的兴起。与影视行业相比，剧本杀戮可以更快地孵化、推出和获得回报，因此一些电影网络剧作家和网络作家已经流向了这个行业。然而，在制作形式上，剧本创作一般是小车间制作的。两三位作家可以建立一个工作室，向爱好者征集稿件，然后向发行人提供稿件。在新闻中，年收入数百万的剧本杀戮编剧非常少。大多数剧本写2万或3万字，只能卖几千元，销量严重受盗版影响。
根据剧本分发平台黑探有品数据，目前全国剧本创作者数量正在增加4000-5000之间。?
作者以两种方式将剧本卖给发行商，一种是买断，即支付给作者的固定价格，另一种是分享，根据销量给作者一定比例的分享。目前，整个产业链内容端的利润仅占20%。
深燃在黑探产品上看到，盒装剧本的价格在400-600元之间，城市限制剧本的价格在1500-2500在元之间，独家剧本(全市只有一家有)的价格更高，1-2万居多，最贵的甚至可以达到12万。400-600元的盒装剧本占多数。
不同类型剧本的价格 来源 / 黑探有品
周文静告诉深燃，一般来说，剧本杀戮创作者基本上没有赚到任何钱，导致上游高质量内容不多。品牌商店仍然太少，剧本杀戮的商业模式必须有一定数量的商店支持，性循环。有更多的商店，卖得更多IP相关衍生品和餐饮服务可以赚更多的钱，从而提高创作者的待遇，给作者更多的份额。只有上游作者赚钱，他们才能提高线下商店的吸引力。
产业链的一边，作者不赚钱。而另一边，线下门店赚钱相对容易。线下剧本杀门店通常有两种玩法：一种是主打桌面剧本，玩家们围在一张桌子前，根据每个人的角色剧本和一些线索卡片上提供的信息，通过表演加聊天的方式，还原案件真相，找出真凶。另一种形式主打实景剧本，店家会通过装修、服装、布景，把剧本内容变成实景，给玩家营造一种沉浸式的体验。
目前大部分剧本杀店都是一两个真实剧本和几十个纯桌面剧本相结合的模式，通过真实剧本吸引新客户，主要针对入门级玩家，通过大量桌面剧本吸引老用户回店购买消费。
南京的一位剧本杀死了店主。以真实剧本《墓中无人》为例。7名玩家每人268元，一场比赛收入1876元，一个月收入近4万元。
根据《2021年中国剧本杀戮行业研究报告》，线下剧本杀戮单次平均消费金额在几十元至几百元之间。二线城市的剧本杀戮票价多在100元以下，一线城市的票价少于100元200-300元为主。加上装修、人工、剧本采购等费用，一家剧本杀线下实体店的前期投资是30-100万元不等，经营好的店铺半年左右就能收回成本，实现盈利。
在剧本杀品牌推理 ** CEO赵江波认为，投资数十万的剧本杀戮店仍然是一种相对初级的形式。剧本杀戮店的高级形式是投资更多、玩家游戏体验更好的商店。该店模型建成后，门票费收入也有很大的上涨空间，内容价格也可以大幅上涨。
内容高溢价后，我的判断是，一个500元的剧本未来可能会卖出5万元。赵江波说，当内容端能够在整个行业赚取30%的利润时，商家可以拿出一部分钱进行宣传、营销、推广，甚至找一些交通艺术家来平台。
赵江波认为，内容价格上涨后，商家对内容的尊重和包装也会上升。一万块钱买剧本，一百块钱买剧本，对剧本的尊重肯定不一样。一万块钱买的剧本一定要做一些布景和装修来配合。
盗版：剧本杀的软肋？
内容的价格相对较低，猖獗的盗版使得内容端的盈利能力更差。
我们的剧本覆盖了整个网络，线索齐全，排版整齐，更新及时，直接打印，头玩。在淘宝上，搜索剧本杀戮这个词只需9元9元就可以获得2000多个高清电子版的剧本。
深燃了解到，很多剧本杀死玩家，甚至店主都会选择从淘宝上购买电子盗版剧本。淘宝卖家不仅在网盘上贴心更新剧本，还帮你找到自己想要的剧本。在淘宝上，7232人支付了一家声称一次购买，永久更新的店铺。
搜索剧本杀后，网店提供的服务 来源 / 淘宝
玩家购买盗版最直观的原因是省钱——量大管饱东西好，几个朋友在家玩够了，和我以前在实体店用的剧本一模一样，感觉去实体店血亏！一些玩家告诉深燃。
许多玩家甚至没有意识到这些电子剧本是侵犯真实版本，或者他们有理由说服自己购买盗版：我知道这是盗版，但上次我玩的时候DM(剧本杀主持人)如果解释不清楚，就想买看。我所在的地方没有我想玩的剧本，只能买电子版。......
店主购买盗版剧本的动机是降低运营成本。与数百个合法剧本的价格相比，电子剧本包括打印装订费也可以被称为一万利润。除了电子版本，卖方还提供打印服务，只要支付30元，就可以实现剧本铜纸打印，并提供合法外观相同的包装盒，如果支付50元，不仅剧本，线索也可以打印铜纸，同时提供包装盒，还提供书皮、塑料密封等。
这项看似微不足道的业务对剧本杀戮行业的致命性并不大，因为它直接阻止了剧本杀戮的核心竞争力。西安的一位剧本杀戮店主北北告诉深燃。对于大多数商店来说，很少有好的书能找到一个引人入胜的故事，逻辑流畅，没有严重的伤害。这个过程既辛苦又昂贵。许多店主通过网上或参加展览购买剧本。其中，网上购买的可能性实际上被发现很大bug，根本用不上。
线下参展，亲自测试，选本效率更低，因为剧本需要3-4在一个小时内，一天只能测试三个剧本，其中一个可能不合适，但也必须包括参加展览的机票和酒店的钱。而那些购买盗版企业，以低价购买剧本，但也降低了门票费用，商店或小白人玩家，没有辨别能力，他们坚持购买合法的玩家很难说。甚至一些购买合法剧本的商店也忍不住被盗版的利益诱惑，会复制原剧本，然后出售盗版剧本。
《2021年中国剧本杀行业研究报告》指出，行业盗版猖獗，不仅给遵守行业规则、坚持购买正品的店铺带来了极大的麻烦，也严重打击了剧本创作者的积极性，导致劣币驱逐良币。
据《北京商业日报》2019年报道，一名剧本杀戮店的工作人员说：一个残酷的现实是，北京70%以上的企业使用盗版剧本。到2021年，盗版现象仍没有太大改善。
发行工作室本身 ** 能力弱， ** 成本太高了。赵江波告诉深燃分析，大部分剧本只能卖四五百元，但问责成本远不止四五百元，最终赔偿可能无法覆盖 **很多人没有 的成本** 动力。一个工作室只有三五个作者，没有人手工做。最好多写剧本。
赵江波说：目前的反应是同行之间的自我规范。。例如，一些店主使用合法版本。他们发现隔壁有一家商店使用盗版。店主将与行业平台、行业媒体和协会举报。因为同样的剧本使用盗版，客户单价很低。另一个家庭认为它影响了他们的业务，所以他们有动力报告。
前夜大生意爆发
据央视报道，目前国内剧本杀戮行业市场规模已超过100亿元。在剧本杀戮行业从业者和投资者看来，这项业务的想象力远远超过100亿元，剧本杀戮已经处于大爆发的前夕。
根据天眼专业版数据，2017年剧本杀相关企业数量首次超过1000家，2019年新增近2000家。2020年疫情过后，剧本杀展现出顽强的生命力，如雨后春笋般开线下店。以工商登记为准，2020年国内新增剧本杀相关企业约3200家，比2019年同比增长65%。
有些人认为剧本杀戮和狼人杀戮和密室是一样的，但它们实际上是非常不同的。狼人杀戮没有形成完整的产业链，密室难以标准化，更多的是单店分散经营。在周文静看来，剧本杀戮实际上与电影非常相似。剧本杀戮的上游有编剧、服务提供商、发行商、剧本杀戮主持人培训机构、剧本分销平台和在线游戏APP，下游有线下门店。电影行业有编剧、影视制作公司、演员、影院发行、影院。有了完整的产业链，行业的生命周期会更长。疫情过后，有那么多剧本可以杀死实体店，充分说明了这个行业的生命力。
与此同时，资本也注意到了这个行业。在线剧本杀戮平台我是个谜成立不到一年就获得了三次融资，包括新的风险投资、金沙江风险投资、魔术资本等。我于2018年赞助了《明星侦探》第四季，并于2020年2月宣布通过特许经营进入线下。2020年11月，在线剧本杀戮APP北京久瑶科技有限公司是百变大侦探的研发商，战略投资3000万元，投资者为武汉微派网络。
“VR、AR周文静指出，2020年，马化腾提出了全真互联网的概念VR、AR手机互联网下一波升级的方向是技术的逼真还原体验。两三年后，VR、AR技术肯定会嫁接到剧本杀戮行业，突破地域限制，不用去线下门店。这个行业会有更大的想象空间。根据25%的年增长率，剧本杀戮行业在五年内至少会达到500亿。
目前，VR技术在一些线下剧本杀门店中已有应用，并为部分玩家所接受。《2021年中国剧本杀行业研究报告》指出，与实际布景每平米近千元的装修费用相比，VR该技术并没有显著增加商店的运营成本，而是在相同的成本下引进VR技术店可以为消费者展示更多样化、更逼真的场景，有效提升游戏体验。
此外，下沉市场也将是剧本的一个重要增长点。赵江波指出，北京的场地租金相对昂贵，所以店主要么会把房间做小，要么把房间放在地下，用户体验有限，如果是三、四级城市，场地租金成本不那么高，玩家体验会更好。
而且三四线城市用户时间更充裕。剧本杀一场游戏的时间大概是4-5一个小时，对于一线和二线城市来说，很难在工作日空出这么长时间。客流集中在周六和周日，商店的客流率有限，大部分客流被浪费。然而，在三四线城市，如果商店运营良好，工作日的客户将非常丰富。
一开始剧本杀可能是推理爱好者的游戏，但在剧本杀破圈的过程中，它逐渐演变成门槛更低、娱乐性更强的活动。
在赵江波看来，剧本杀的核心一定是做好内容。他认为，无论是剧本杀中，内容行业的跨境能力都很强IP，或者跨境做一些合作，年轻人玩，购物，拍照打卡，会觉得一天过得很充实。
未来，年轻人会想走出屏幕，更愿意花时间在重度体验的娱乐活动上。从这个意义上说，我们正在与抖音合作微信争夺年轻人的注意力。”赵江波说。
*应受访者要求，文中小鱼为化名。
扫码咨询与免费使用
申请免费使用