集团可能是目前电子商务行业最时尚的术语。在拼多多等在线零售平台大力挖掘微信流量入口的同时，一些初创公司正试图将集团引向线下，希望利用这种销售模式激活更广阔的实体零售市场。
将线下客户引入在线并不新鲜。早在几年前，在线零售计划服务提供商赞扬就开始尝试这方面。虽然最著名的案例是社区电子商务的逻辑思维，但事实上，线下商店也是他们重要的客户来源。
据媒体报道，到2016年底，70%的合作商家来自线下门店。许多品牌甚至直接搬了全国各地的连锁店。鲜丰水果电子商务负责人孙亮曾表示，鲜丰通过赞将800多家线下门店成员引入线上，提供线上线下一体化购物体验。
20162000年，有赞发布了多人群模式。出乎意料的是，这种裂变群体活动极大地激发了消费者的热情，加快了线上线下融合的速度，许多商店的业绩大幅提升。
百果园43个城市的2900家门店使用该模式后，当月销售额突破1000万，月增长50%。广州第一团当天，樱桃突破1万单，单品转化率超过43%。
创始人白鸦在接受媒体采访时说：我们所做的就是两件事。第一件事是帮助中小型零售商在网上开店；第二件事是如何将客户变成粉丝，如何维护这些粉丝，做粉丝营销，让粉丝带来新粉丝。
对于那些试图利用集团来利用整个实体零售业的企业家来说，他们本质上并没有逃脱白鸦所说的两点——从线下获取用户到在线分流；维护老粉丝和创新。然而，实践总是比计划更复杂。在初创公司享受社会裂变的果实之前，他们必须处理一系列问题，如微信禁止的潜在风险，以及其他企业的利益。
把顾客变成销售
爽拼成立于去年4月，总部位于杭州，目前正在大力拓展线下商户。他们的做法是免费提供团体SAAS系统给线下商家，商家只需按要求在店内放置二维码即可。客户选择商品后，扫描代码进入商店的在线购物中心，选择自己的消费项目，直接在线支付。购买成功后，还将生成一个共享链接，鼓励客户与微信共享。
“这个往线上导流的逻辑，其实就是要抓住这批本来就来自线下店的客流。”爽拼联合创始人骁尧说。
线下商店每天都有客流到商店，这是一个自然的交通入口。集团模式将这部分线下流量引导到在线，然后从在线吸引新客户。实体店的客户群体往往受到商店位置等因素的限制，相对固定，在线集团似乎可能会打破这一限制。
这种由客户带来的客户获取模式在业内被称为老带新。
在标准的老与新过程中，在商店消费并发布集团开放行动的客户被称为老客户，通过老客户共享链接进入商店核销的客户被称为新客户，商家可以在系统中设置集团数量和规则。例如，一位老客户以300元的价格购买了一种商品，并将链接分享到微信；新客户使用此链接到商店消费，可以在原价的基础上减少20元，老客户也可以获得20元的回扣，相当于两人都以280元的价格购买了该产品。如果新客户分享链接并带来第三位客人，第三位客人的价格将降至260元，前两位老客户将获得20元的回扣，等等。
简单地说，这种模式是将客户转化为销售，让他们帮助商店进行推广，然后以折扣的形式将商家节省的推广费用返还给客户。没有中间渠道来赚取差价，双方都很高兴。
今年1月以来，有赞还增加了老带新功能
老带新似乎充分发挥了社交网络分散化的优势，但从另一个角度来看，它更接近分销。自2016年以来，微信一直禁止多级分销。集团有被禁止的危险吗？
事实上，已经有了这样的先例。去年年初，初创电商品牌SOIREE奢瑞小黑裙”的微信公众号被封。奢瑞的模式是这样的：每个消费者购买小黑裙产品后会得到一个专属二维码，每当其他顾客扫描这个二维码购买产品，该二维码的主人就能获得相应比例的返现；并且，二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码，也都能给介绍人带来收益。该项目一度火爆朋友圈，顶峰时号称拥有700万粉丝，最终却被微信判定为三级分销而全面封禁。
当记者问这个问题时，企业家们说，这是基于个人意愿的熟人分享，不同于微信业务的性质。但最终的判断仍在微信手中。
低价是王道
如何吸引客户？目前最有效的方法是品多多反复验证的老方法:低价。
翻糖笔记是杭州一家使用拼写乐趣的商家。2017年底第一次使用拼写，2018年初再次尝试。最后得出结论，拼写是排水的有效手段。今年，我们将在500家线下连锁店这样做。翻糖联合创始人olive告诉记者。
最近一次，有300个翻糖手记29.8不到10分钟，元的小蛋糕就卖完了。
在正常情况下，翻糖笔记的客户单价实际上略高于市场上同类品牌。低价群带来的客户群会与自身定位的高端人群发生冲突吗？
olive我认为低价格可以给商店带来足够大的流量，这正是目前需要的：让用户了解产品。在团队带来的100人中，即使只有少数人是我们的准确客户，也值得这样做。
我们的许多老客人在第一年花了198元的蛋糕，但消费水平逐年上升，800元和1000元的蛋糕将被购买，因为这种消费习惯已经形成。她说：这就像在海里钓鱼一样。网上有足够的鱼，我可以选择我想要的。
另一方面，拼团单品也在推动店内其他商品的销售。
鲜丰水果在冬枣集团活动中获得了2万多份自提订单。店员告诉记者，基本上每10位顾客来店里提取集团水果，就会有6-7位置产生其他购买。
另一家位于重庆的水果店果林在新店开业时使用了良好的群组功能。它在网上和线下提货。当许多顾客去商店提取订购的商品时，他们也会购买其他水果。开业三天后，果林的销售额超过60万元。
“三个月时间，我们已经拓展了4万多商家了。”一家拼团公司负责人告诉记者。
谁的奶酪在一起？
与前几年流行的团购相比，团购的区别只在于依靠微信而不是网站，其实是美团点评等本地生活服务商的业务。
一家同时做团和美团的商家给记者算了一个账:进驻美团首先要交入驻费，金额从3800元到6800元不等；美团交易的每一笔订单都要分成美团，最低8分，最高可能达到25分；此外，每年还要缴纳年费，杭州的年费高达9800元。目前他家合作的团公司只收6%的手续费，便宜多了。另外，美团交易的付款大概需要10到15天才能到达，但是团平台现阶段几乎可以在几秒钟内到达。
相比之下，集团平台无疑大大降低了企业的营销成本。获得新客户的成本约为200元，但使用集团后，成本可降至4分之一，即50元。集团系统本身没有流量，这取决于我们商店的客户来引入流量，所以他为商家设定的门槛相对较低，比如只收取手续费。当我们选择一个平台时，我们并不特别关心这个平台是大是小。关键是这个平台的游戏规则是否适合我，如果可以的话。olive说。
初创拼团公司不仅以优惠的价格吸引门店入驻，而且对代理商更加慷慨。
我们根据地区招聘代理商。这种模式类似于当前的外卖平台，但我们将获得更大的利润。我收取的每一笔手续费都会分成部分给他们，并帮助他们运营，这样代理商就会更加努力地帮助我们扩大客户。一位团体企业家告诉界面记者。
另一家公司直接对标外卖巨头:饿了，给代理商分1.2%，美团是2%，我们可以分成3%。公司创始人还表示，江苏、浙江和上海的代理商已经满了。我们的代理位置很快就出来了，现在我们不卖了。
新美大等主流本土生活平台已经高度普及，竞争激烈。有人认为这些平台上的流量已经被龙头商家瓜分，新商家或者小商家很难脱颖而出。但是团体市场比较新，竞争对手少，更容易开局。
现在看来，团购模式并没有对传统的团购网站构成足够的威胁。olive这样，有勇气尝试新模式的企业不敢放弃新的美容大学。他们宁愿通过多种渠道并行；代理商经常观望平台的前景，然后制定下一步计划。然而，如果集团服务不断优化，获取流量的能力不断提高，这种情况在未来可能会改变。
下一个拼多多？
大部分拼团公司还在摸索前进。
萧尧告诉记者，他们在今年年初推倒了所有以前的产品，并重新开发了它们。原因是他们发现一些功能并不完善，线下实体店所需的系统比预期的要复杂。例如，我们在杭州谈论的永琪连锁店有53家连锁店，每家店的价格都不一样。也许这家店的洗剪吹是30元，那家店的洗剪吹是35元。我们的系统也应该跟上。
赞也遇到过类似的情况，如指甲店、美发店等企业往往有复杂的会员卡系统，这些看似简单的操作在前台，需要赞解决订单串通、交易并发等问题。
问题不仅仅停留在技术层面。
有商家抱怨，每次做团活动，都要动员全体员工把链接扔到朋友圈和微信群，每天在微信渠道轰炸100次。很难说，效果也很不稳定。
此外，市场上的集团平台同质化严重，没有形成自己的竞争壁垒。几乎任何人都为实体店做SAAS系统企业可以随时进入集团领域，如二维火灾。他们在线下企业积累了一定的资源。一旦他们推出集团功能，其他公司应该如何竞争？
一个很有意思的现象是，这些正在做拼团的创业者最后还是想把公司打造成为“下一个拼多多”。
我的目标很简单。首先从线下商家站起来，然后做拼多多的在线部分。商家是我们的核心资源。如果我今天有200万商家，然后用酷的战斗，我自然很容易在网上做。一旦在线流量完成，基于旧客户的流量，慢慢变成拼多多这样的流量，就可以完成2亿人购买的流量。姚晓说。
我们的重点是分为两个阶段，第一阶段是大量的，拼团趣创始人吴伟龙也说to B第二阶段有大量这种逻辑to C。”
无论是现在正在努力探索的初创公司，还是已经成为集团领域的巨头拼多多，都没有完全构建整个生态系统。危机和希望并存，可能是未来很长一段时间的关键词。
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