外卖代运营系列四：平台的逻辑

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对比两个平台，会发现美团外卖出了很多付费推广产品，袋鼠店长、金字招牌，还有最近出的津贴联盟，总之一句话，凡是流量，必要收费。

佣金也上涨了。最让人恼火的是，美团外卖上的美团（食品）红包是强制每个企业的。你可能认为美团外卖吸血如此之强，以至于它一定赚了很多钱，但它是一个鸡蛋。据2019年报道Q财务报告显示，公司Q2营收达到227.同比增长503亿元.经调整净利润为14%.9亿元，首次整体盈利。好消息出来不久，ceo王兴被曝出轨.....

财经记者 小晚

当然，在我饿的时候，我也会有一个付费的袋鼠经理——商业顾问。内容，估计是一样的，收回原来的自动回复和其他权限，然后打开客户数据，商店特色商店招聘和海报，提供一些流量等。美团外卖和饿了么竞争越激烈，用户订购就越实惠，打开App如果你不小心，你会收到10元的红包。受伤的是小企业。那些月销量上万的人，不管两个平台有多竞争，都不会受伤。两个平台都争取自己签约平台，或者优惠力度高于友军。订单转让的条件无非是全额减免补贴和配送费补贴。

商家要明确，你不是在和平台竞争，而是在和附近的商家竞争。吐槽平台就好。不要认为商店不能继续下去的原因是平台。平台的疯狂吸血可以激烈竞争环境。但是你不能继续下去，因为你不能和附近的商家竞争。

因此，运营商店必须遵循平台的逻辑。

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平台的逻辑是什么？这取决于平台的收入组成。目前，这两个平台的最大收入是两个，促销费和佣金。你的商店对这两个平台做出了很大的贡献，你的商店肯定会有更多的自然流量。

这是最核心的两块，万变不离其宗，做运营的一定要清楚。那具体的展开形式是什么呢？推广费好理解，就是营销推广里的付费产品。尤其是美团外卖，要注意，平台已经上市了，上市公司的财报盈亏是有压力的。所以，美团外卖推出新的付费推广，一定要上。上了肯定是有效果的，你可以简单地理解为平台很缺钱。

佣金有两种形式，交易量和销量。如果客户单价高，近几天销量增加，平台肯定会给你更多的自然流量。你可能会觉得高销量不代表佣金多。咳咳，你的高销量说明点餐用户多，友军平台点餐用户少，也是一种贡献。

当然，理解这些还远远不能实战，这些都是心法。

具体操作呢？

你看到那些选项了吗？选项是获取流量的地方。每个时期选项的排名都不一样。选项排名越高，位置越显眼。添加选项时，商店必须获得更多的展示。

平台逻辑清晰后，再做操作手段，精准营销，降低配送费，竞争标杆。饿了就有商家窗口，这四个字可以改，比如......

3作为一个专业的操作，如果你和别人一起吹你的操作能力有多强，那就是通过你xx操作，让商店的单一数量急剧增加，这样你就会看起来像一个外行。现在，越来越多的品牌商店进入平台，流量将被分割很多。因此，你获得流量的成本将继续上升。就像淘宝早期一样，品牌不愿意进入，小c随便经营一家店，单量就会有，但是平台大，品牌看上这个渠道，就会选择入驻。一进，小c商店的流量会被挤压。

因此，店铺经营空间越来越小，产品的作用越来越大。当然，外卖经营有点不同于电子商务经营。外卖消费频率高，配送范围小，导致产品可验证性强，产品因素扩大。

产品的因素并不像味道那么简单。对于用户来说，外卖和室内食品的吸引力是不同的。好吧，让我们下次再谈！

历史文章：系列1：饥饿的美团外卖代理运营市场

系列二:外卖代理市场的水有多深？

系列3:资本被套牢的外卖代理运营市场