自建外卖平台如何拉拢商户？

2019-10-12 15:19 快跑者SaaS服务系统

外卖行业发展的关键在于平台、商家、骑手和用户，但如何保证这四个主体的利益。目前的外卖行业是，该平台提高了佣金，导致外卖价格越来越高，商家和骑手的收入下降，用户不得不花更多的钱，该平台仍处于亏损状态。根据艾媒体咨询的专业数据，到2019年，外卖行业的市场规模已超过2800亿元。

即使依靠拥有数亿用户的主要外卖平台，外卖仍然是一种低利润的商业模式。对于商家来说，平台扣除点和大量的日常促销活动是当前外卖订单数量无利可图的根源。因此，传统的广泛外卖运营模式不再合适，外卖平台和商家需要精细的运营管理来控制成本。

如今，美团饿了。我主宰了外卖行业。在竞争一线和二线城市，我们需要避免其优势，运营县本地外卖平台已成为一个不错的选择。首先，对于本地外卖平台来说，现在已经过了烧钱补贴的阶段，这对运营商来说是个好消息！因此，慢慢做好自己的系统平台、服务系统和客户体验。

如何如何获得本地外卖平台留住用户？

食物种类：各种各样的食物可以让用户不烦！

起价：起价过高，会让用户望而却步。

配送费:大城市一般外卖巨头的配送费都比较高，但是当地县城的基本配送费是3-5元，前期可以考虑0-3元的配送。

送餐速度：30分钟内送货是一种普遍需求。

服务态度：配送人员着装形象及文字礼仪、送餐规范、特殊情况处理等细节操作。

平台如何吸引商家？

抽奖问题：在吸引商家的同时，还需要与商家讨论抽奖比例、后续活动、平台新红包优惠成本分摊比例等。

宣传问题：需要使用系统潜在的营销手段进行精心宣传，当然也可以发送 ** 、登录电视广告等呢？合作或其他方式推送本地有影响力的微信微信官方账号、本地门户网站广告、网上小活动吸粉等。服务问题：帮助商家进行订单分析和商品销售分析。同时也可以为商家提供增值服务，比如会同商家对订单数据进行更详细的分析，推新产品等。

微信提醒 短信：微信同步提醒，及时发送订单信息，确保100%的商家知道新订单也能间接保证用餐速度。

外卖平台收入分析？

当然，每个人都想在外卖平台上赚钱，但我们不知道具体的收入是多少。以下是外卖平台收入方式的简要介绍。能否赚钱，首先要根据当地情况进行市场调研。

事实上，许多本地外卖平台在营销手段或服务方面并不逊色于美团等外卖平台。平台成本优惠。运营商可以根据自己的运营策略随意调整比例，以确保平台运营的收入。

例如，在快跑者外卖系统中，其盈利方式主要包括：

1.订单分享。例如，提取商家的10%或20%，每个家庭分享不同。

2.平台使用费。类似美团和饿了么，年费只有几千块。

3.骑手抽成。平台将抽取骑手的每笔收入。

4.自营品牌分站代理。当平台在当地市场成功运营时，代理商也可以出售给其他地区，运营商可以根据自己的运营策略制定特许经营费。

5.跑腿等拓展业务。平台还将拓展业务，为商业平台带来更多好处。

6.线下合作。拉赞助、美食选择或美食节。

7.品牌展示和广告收入。如果平台商户多，流量大，会直接影响订单量，进而产生类似竞价排名的收入。

此外，平台还可以通过线下合作、美食节或赞助等方式为平台增加利润。在制作本地外卖平台时，我们需要不懈的毅力和坚定的创业信念，才能进一步取得成功。

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