互联网巨头混战社区团购，为什么快手也来“插一脚”？

12月初消息传来，快手CEO宿华曾经在11月份领队研究了“社区团购”头顶部初创公司兴盛优选的湖南省总公司，有心参加其新一轮融资。

几天之后，京东发布消息称，会以7亿美金战投兴盛优选。自此，兴盛优选并没有公布一个新的股权融资信息。快手的投入好像被京东商城截胡了。

京东投资兴盛优选较为容易接受，为何快手也想要掺合到这一场“社区团购大战”中？

实际上，快手进入社区团购，旨在干大电商业务流程，提升在下沉市场的市场占有率。

将要上市的快手，电商业务流程则是关键突破点，电商做为互联网行业的发展商圈，也关系着企业未来的产业画面感。

过去几年，快手的电商业务流程保持高速提高，从2018年至2020年一季度，电商买卖总金额（GMV）分别是0.97亿人民币、596亿人民币、1096亿人民币。

2020年1月-6月，快手平台上的电商买卖总金额达1096亿人民币，较2018年的9660万余元增加了1000倍，发展成为全世界第二大直播电商服务平台（以产品交易总金额计）。

快手也在不断地扩大电商优秀人才，《21CBR》记者在快手官方招聘软件上发觉，仅仅在12月不上20时间，快手对外公布了90条电商平台招聘信息内容。

伴随着直播电商的迅猛发展趋势，以前积累下来的难题也逐步显现出来。最近，快手服务平台超7000万粉丝的主播辛巴被曝即食燕窝假冒商品，引起了外部针对直播电商假冒商品的高度关注。

除此之外，行业内的高推广费、高退款率还会影响客户体验。直播电商从业人员刘明告知《21CBR》新闻记者，直播电商领域头顶部两极分化严重，一线网红把握很多网络资源，能够拿到更实惠的一手货源，而腹部以下的则无法左右。

“之前是一个推广的渠道，担负品牌宣传作用，如今店家只一个核心内容，网络主播能卖东西我只做，不卖东西则不去做。”刘明称，在从业人员看起来，直播电商就是一个卖东西方式。

但一线网红动则超出20%的抽成，再加上丰厚的推广费，卖东西变成“羊毛出在羊身上”，店家难以挣到钱。刘明表露，领域已经由主播带货直播，向着“店家”直播变化，“店面直播如同线下推广门头招牌”，既可以招揽消费者，还可以为顾客解疑释惑，引导客户留有产生回购。

快手也看到这类发展趋势，已经全力基本建设快手小商店，产生交易闭环，现阶段其产品来源是快手小商店。但是相比发展趋势十多年的淘宝网，在快手服务平台，绝大多数客户必须直播正确引导买东西，并非自发性根据搜索或关心直接去小商店选购。

但是，看中下移电商市场不仅仅快手。快手靠直播进入，别的大佬则以“社区团购”开拓市场。各种方式，同一个销售市场。

据《2020快手电商绿色生态汇报》展示，二线以下的消费人群订单数量占比较高达87%。这便是现阶段互联网大佬根据砸钱补助来角逐的核心市场。滴滴打车、美团外卖、拼多多平台等渠道的日订单数最高值都超过一定，而领域第一的兴盛优选在今年的预计GMW乃是400亿人民币。

不但群体重叠，类目也类似。据飞瓜数据表明，11月快手软件上，日用百货商店占据着商品类目数量 ** .83%；TOP产品的销售总额遍布中，总销售额排名前三的产品类目是美装肌肤护理、日用百货商店和服装行业产品。

和外界以为的买白菜不一样，社区团购方式已经从高频率的生鲜食品类目，延伸至日用百货商店、护肤品、服饰等行业，与直播电商一样，已经是一个新的电商服务平台。

十荟团创始人、董事长兼联席会CEO陈郢最近坦言，“社区团购打的是全部电商销售市场，即全品类，从城市到农村整个电商销售市场。”他可能，这是一个35万亿的行业。

低线客户资金花费在住宅小区团团长那边，当然也会减少在网络主播直播间的购买。社区团购与直播电商，这俩高速发展的商圈，在低线城市市场红利慢慢消散下，将面对市场竞争。合理布局社区团购，也许有利于快手夯实其直播电商业务环城河。