品牌建材团购活动网的面杀

2018年一以来，多地的移动互联网装饰公司突然资金链断裂，大爆发一批倒闭，仅上半年，中国全国企业倒闭的装饰公司已达到100家，仅少之又少实创点缀装饰、以及苹果点缀装饰、零号装修网站这样的企业巨头，而在不久前，有着“进一步缩小版互联网装修”之称的优居客也老板跑路，一时间，各种恐惧奇谈怪论频出，家居行业方仿佛进入了冬天。

火爆的市场脑热的互联网家装平台相当，那么再早些年布及中国全国的品牌建材团购平台交易但是又过的怎么了呢？

首先我们先从大到小做个简单分类方法，建材家居o2o平台按属性大体可可分四类：

（1）建材家具拼团交易所：家装平台、一起房子的装修网、这个城市拼团网、我要房子的装修网及其它区域很强势网站（在上海的瓜架网，苏州的19楼等）。

（2）大流量导购其它平台：代表网页有天猫家居装修、淘宝网家装设计、天猫平台家装设计等。

（3）房子的装修信息放贷大平台：代表人有兔狗整体家装，及装修平台、互联网装修的先前业务。

（4）单点切入的半垂直平台：从设计、项目施工、上游供应链、工程监理等单点制胜关键新房装修市场领域，只提供更多其中一个每个环节的提供的服务，并有一定的掌控能力，但链条的其他多个环节合作多顺利完成。如云设计切3d设计软件，还有美丽家、科技极客美家这样的我们的设计师平台。

而遍观这些年各类家装建材团购中交易平台的发展中，似乎有点像他们的历史上三国时代群雄争霸到三分天下的最佳状态，我们一起来就这些行业内内的代表性人物性的平台提供我们一一做些分析，且听慢慢道来。

1.竹篱笆网

而如今在业内，其名声在外已经大不如前，曾经一度扩张，又因激烈的竞争受挫而被迫重回到产品本地化批发业务，虽然未能在全国全国区域范围投资布局成功，但是瓜架网在这个曾经的王者在互联网家装平台发展的加速发展中是不可不提的。

2002年，广州的竹篱笆装饰网站正式成立，借着十年前最火爆的知识分享平台型大型论坛，很快就拥有了一大批的装修粉丝会，然后03年单独机构成立无忧虑拼团网（竹篱笆网），这就是可考证的国外中国首家建筑建材做团购网。

如今了勇于尝试后，篱笆外网又首创了线下体验其他建材讲价会的三种模式，新房装修业团购交易所电商+b2c业务的雏型初创阶段。紧接着是一个规模扩张的历史时期，03到04年徐州站、深圳站、苏州站纷纷已开通，并正式成立无忧虑团购活动网借用继续执行o2o平台的团购会业务方面；05到06年，科技频道、婚礼策划所有频道相继新开通，而房子装修频道则新推出了专业设计师、装修公司、监理单位的新其他业务；06年到08年，连续获得职业四轮b轮总计1830万美元：09年遭遇近百家拉手网的盛行，线下实体店杀价会模式的运营方面遇上激烈的价格竞争，其他吉首站也因当地人民在论坛英文网站的异军突起而遇挫，最终2012年篱笆网整体板块个股再做大调，将更多的精力重新再回归至其它城市论坛会的经营，此后随着在论坛的日渐式微，篱笆外网也渐渐位居到自己的那一亩三分地，目前来看的业务基本围绕于天津二手房改造这这块，做为曾经最有更好的机会跻身于全国各省型家装设计移动互联网平台提供的子公司就此销声匿迹。

回头去看，现在竹篱笆能在2006年就有初步计划实现互联互通家装行业的闭环模式，将设计、项目施工、其他材料、施工监理一并列为思维体系，提供完整大平台背英语，整体家装首席顾问，线上分单，这在厚实复杂的传统传统家装已属很有前瞻力的动作，倘若可以将其两种模式不仅仅指子论坛的迅速发展和线下杀价这种初级销售模式，不固执于自己所逐步建立的那套到线b2c多种模式的话，也许并且能乘上随后三四年互联网家装的大风口，有一番成为。

篱笆墙宽带网线上b2b平台商业盈利模式就是从店家处采购数量类产品转而在大型论坛的平台提供公开出售给用户，其悖论在于，它的持续盈利技术基础是进出低价，而缩小车辆出入商品差价的基本前提是从供应厂商处提到足够的量，就像全家便利店预算削减供货方一样。结果就是，篱笆墙网的表面销售利润快速上升了，但是用户的选择中减少了，失去了规模优势和体验到度，情不自禁被引导的最终是给予了类似做团购条件限制下的非个性化消费需要，但却分期支付了比拼团更强的它的价格，物质价值是受损的。

而互联网在线下，水泥杀价团购会同样其互联网业务盈利的一大板块个股，虽然现如今是品质参差不齐比比皆是的优惠促销，但在他是一种非常行之有效稳定盈利迅速的商业模式，运用砍价这种穿越红楼梦正确引导业主们冲动购物的常用套路为市场中所不接受。所谓成也萧何,败也萧何，成也萧何，因其可逆侠性太强，很容易被主要竞争对手模仿，致使品质良莠不齐上各种活动非常激烈，最终其各种活动规模和经济效益被后起之秀可能超越并获胜，竹篱笆网也随着线上+线下两主体部分的再次失败而不得于抬头调整中两个方向。

十年前篱笆外网的联合创始人是因为自身都经历过一次糟糕的房子装修后才知道初步建立这么一个公共的大型论坛，意思是想问题装修房子中的一些行业痛点，帮助业主装修难题家装设计中的各类难题，而后来如今它主要竞争对象的土巴兔、兔狗家装设计（城市团购中网）的ceo也都是在装修房子过程中间接接触到了篱笆墙网的商业模式，一起参加了他们的讲价会前纷纷突发发表感想就个人创业的，冥冥注定也是一种缘分。

2.互联网装修

作为大行业内并不多不多的已兼具一定认知度的互联网技术电商平台，其更名也是通过线下实体店做团购会的多种模式发迹，进一步发展迄今其总体规模能够称得上整体家装团购活动平台行业的领军者。

装修平台创立于2005年，前身叫做天津团购活动网，大体心理历程四个发展周期。2004-2009年属于做团购其他业务一时期，时才配图大流量相对比较少，主要业务仍旧腾讯大申网线下实体团购中，但时间积累了第一批现有用户，纽约在线影评人协会奖了人生第一桶金；2008-2013年一直处于o2o模式萌芽期，如果初步建立了初期阶段互联网技术电商线下门店，http://今夜哪里有鬼系列.wei.com.com域名正式上线，全国各省投资布局也将近30个华声在线；2011-2012年范畴o2o平台迅速发展期，时才线未上线下其他业务都一直处于高速扩张期；2015年直到，家装平台不再仅去追求业务量的增长速度，转而努力追求家居装饰o2o服务完整生态整体优化和线上线下结合投资布局，到目前已初显成效。2012年，修身齐家钱包、专享特权贷、方家app软件正式上线了，开始成功举办整体家装节。2016年，修身齐家获得最佳1.5亿美元e轮，2018年10月在中资股成功国内上市。

虽然中间也经历上市一次失败的经历挫折，在一些重点城市碰到过潜在的竞争对手的收缩而失利，但整体而言来看，修身齐家这快速走的还算平稳迅速，其产品和业务发展的也比较成熟，那么而如今它还可能遇到哪些难题呢，做个简单的分析得出。

1）虽然转型之路为垂直领域的电子商务交易平台，但平天下目前很大这块的持续盈利仍在其深耕多年的线下体验各类展会，而线下活动其他版块运营比较优秀的主要还是在作为据点的北京市场及早期临床表现新开拓的江浙两省三地（扬州、常州、苏州），在在北京已开始平淡无奇运营方面的目前状态，而萧山早在数年前就被被挤压出了市场市场，只留深圳联络通讯所用，其他这个城市则优劣于一身，在流量获取日渐飙高的明天，线上活动的模式变得越来越难以盈利。

2）线下业务，作为主流电商平台是否真的有足够的平台流量支持，能为入驻平台品台的装修企业和其它材料商增添真正足够的投资收益，这里需要打个两个问题。强如天猫这样的主流电商平台，这么多年在互联网家装的运营方式下来，也无法完全攻陷家装这个传统企业的资源壁垒，非实现标准化的新产品及部分设计、施工工作，没有足够的线下支持它和体验感受，单靠线下撮合者，是极难成交数量的，所以真正系统功能化的互联网家装电商网站是一个非常愿景，时下仍有很多技术障碍未能解决目前，个性化的定制，系统实现化的装修房子，国内市场的其它平台都还在尝试探索的路上。

同时其它平台对整装公司的成本的控制也一直是难问题的核心问题，举个非常简单的实际例子，一个家装公司在其它平台市民求助订单量，其它平台只是负责信息流动加之后期装备的电话回访，减去的全部工作都是装修公司来操作，施工安全的任何问题平台提供往往是最后才所知的，而一般那种情况严重下已是客诉，常规的质保金及品台代收款其他问题并不可以特别好的加强管控整装公司去处理方式这些被投诉，只要碰到一些无良的整装公司老板跑路，其它平台就不得不应该承担中期阶段的尾声工作后，其付出之后投入成本是巨大的。而严格把控优质整装公司的准入标准则更像是一个美好的远景规划，一般的装修公司在准入资格合作时也很难去去判断它的施工管理能力强。所以到目前来看为止，齐家仍在不停优化后它的各项服务保障措施技术能力。

土巴兔联合创始人邓华金也说：“平天下过去的是做撮合者做生意的，把英文网站上的大流量成了按良好口碑排名第的装饰公司，这个工作后不应该是bat三巨头做的，我们也真的自己推荐三的家装公司是不可靠的。他们提供完整的施工工程是我们完全无法掌控权的，哪怕有现场监理的监督和管理。”

3）资本流动对于大卫-格里芬最终决策的造成影响，在时下想光靠线下实体砍价会的粗糙营销模式来众多被投资人相信实非难事，互联网装修是幸运的，一来上升期秋冬交替当时o2o模式的互联网风口，二来多年和包括百度的公司的客户也是重要的风投名校学历，三来是处在广州这样有优越金融外部环境的大都市，有着得天独厚的自然环境的占地利明显优势。

但也正是在纽约在线影评人协会奖融资金额逐步扩张后，为了国内上市，治家的每一步新连贯动作都核心着现金流状况的运转，原先可盈利的线上活动所增添的看流水已经无法满足其逐步扩张的必须，所以一切往钱看，做家装行业金融贷也好，做垂直化的互联网家装其它平台也好，甚至互联网在线下针对供应方即将推出各类质保金、退还押金等最佳方案，都有一种变相筹款现金流状况为新上市集资方式做准备好了的有点。这些核心业务是否真的符合其它平台在未来发展中的消费需求，是否真的能为业主和顾客提供完整有效市场价值，能不能真正必须做到盈利，的话仁者见仁，仁者见仁，智者见智了。

总的来说，治家不断发展至此，又在9月份成功已上市，已属整体行业内的一个标杆产品。虽然其核心业务仍未达实现理想的其规模，模式也有待，只能说是行业内的本轮而非行业领导者，只有更务实的去为广大业主和上游供应商会考虑其他问题，问题行业发展的真实行业痛点，在将来创造自己出颠覆性行业的商业模式，才有机会往家装大平台的板块龙头更进一步。

3.兔狗家装

和土巴兔一样，早年不依靠建筑材料拼团会起家，以萧山为总部，前身是大城市团购网，其目前来看的主要业务四种类型家装设计节、拼团优选产品、软装、装修以及金融四块。

大城市团购网已成立于2001年，从拼团网到兔狗整体家装的逐步转变基本经历了3个初期阶段，2006-2009年的时间积累期，精耕细作其他城市纽约在线影评人协会奖第一桶启动资金；2007-2015年的迅速扩张期，高峰时已在全国范围内新设立了近40多个邓亚杰；2015年正式更名兔狗家居装修，从线上线下拼团之后放弃往线上线下结合转型之路，截至到2019年其线上的业务模式逐渐明晰。

相相较后面关于的齐家网和之后要说的一起装修网不同，兔狗家装行业算是业界比较低调的这家家装团购中平台提供，基于其浓郁的团队人员文化和管理手段，对于事实上来说一直比较神秘，在萧山享有的权利比较高的名度，但是近年孙垓的发展中已有近一定的回升，从巅峰时的40多个许伟军已经整体调整至十几个分站，同时，也可以看到兔狗的转型是所有平台里最晚的，产品模式也相相较其他大平台比较简单，做轻不做重一直是他们的行事基础标准。我们一起来就他们的产品和业务和企业经营管理做个重点介绍。

1）产品模式：不断发展迄今，虽然各方势力有4块主营，但目前来看占总销售额小弟的依然是线上线下家居装修团购中，这个核心问题和很多目前的拼团平台提供一样，做了很多年，最后线下做团购会依然放得下，毕竟可以利润，但是砍价这种活动中本身缺乏很大争议性，企业中想通过外包装它去做优做强又很难，所以最后只能合作开发出其他大平台业务，同时将砍价会采用家居装修节，在规模和档次上做一定的整体优化提升，这样才有线上线下结合平台化战略的感觉。

了解完这个你再去看拼团购、硬装、装修贷，就可以原来这些都只是核心主题着家装节这条主线来取得效果的，同这波获得流量进去，将其充分利用，不单纯能转化线上下活动会，补上拼团会所无法上探的一些存在漏洞，尽或许的可以做到了私人利益价值最大化，而所有运营方面的整体成本都为一大笔。

所以和互联网装修、一起装修网纽约在线影评人协会奖融资金额后阔斧的升级转型不同，兔狗家装设计在核心业务上较这个城市团购活动网并没有太大的变化，只是团购这个词要用了头，但是在中国资本市场取得成绩，在品牌中总体效益上能有提升，重新包装后才是必须要做的事。

所以既然经营模式没有太大的转变，依然是谈价团购中会+大型家装设计节+线下实体的jackeylove互联网业务，加之受整个市场无锡未来精装修房子交付时间政策出台的影响，其经营中多年的其他建材其他板块遭受很大的压力更大，近几年家居装修节明显大幅下降的流量价值、居高不下的展会费用、每年持续增长的获客、死板的销售模式恐怕是挡在兔狗可持续发展道路上几个棘手问题。

2）经营管理模式：为什么要单独提及？因为我会觉得一个企业中的迅速发展和其构造的有效管理及地域文化紧密相连，每个品台都是自己独特的核心理念和团队人员人文文化，而兔狗家装设计在这技术方面较之修身齐家、一起网、互联网装修、快装等还是有着一定的特定性。

c.家文化的不断强调和进一步落实做的相当准确到位，与很多口头谈企业文化的公司本身不同，其给员工理念洗脑这技术方面做的透彻，所以整体团队人员的团队执行力和战斗非常强，但同样的也挣脱束缚了一部分员工们的重要特性，对于现在突出强调合作双赢的猜测，相对变得不够宽容，这也是这些年始终未能快速突破其整体格局的。

3.团队偏时尚化，和很多其它公司稍有本质区别的是，除一些技术方面工作岗位外，很少外聘教师有知识和经验的雇员，大部分是自己培养好，而加班工作文化……和享受的待遇的不6挡手自一体变速器难以留在足够的管理人才，技术基础岗大部分都是尚未研究生毕业的张艺炜，主要还是不依靠一些较老的成员做管理模式，这样的操作中显然无法给予足够的其他业务持续创新支持，这也成了企业发展的最大障碍。

c.许伟军运营工作的多种模式十分轻便，与其他其它平台设立一邓亚杰在外地工作重新组织团队办公不同，兔狗一般都只在邓亚杰设立其他业务联系点，一人一城，以公司业务员管理模式该国的商户经营共同合作，总部发生周期遣人都支持社群活动，在早期这三套模式非常的更轻便，即避免出现了很多下属分公司人员工作良莠不齐的坏毛病，也方便直接管理模式，企业价值观也也没因此稀释，但像家装这种传统方式厚重的模式，如果并没有对吉首站足够的需要投入，长期经营与运作机制，是难真正元素融合到一个周边地区的，仅仅因一个核心业务人事问题上的变动就很可能致使一个许伟军整体而言业务方面的甚至瘫痪。

总的来说，兔狗从创业初到但是，一直还算稳打，虽然在规模略有冗杂下调幅度，但是其精钻于自己的很熟练互联网业务二十多年，公司投资回报依然稳定，略有高筑墙，广积粮，缓称王广积粮的一副，只是近年来家装大生存环境每况愈下，老的商业模式逐年全面复苏，如果想在将来有所突破，恐怕还得都经历过一次真正的成功转型。

4.一起装修网

如果说修身齐家、兔狗是基于篱笆外网的三种模式上做了同步升级，那么一起房子装修网则是相互融合了他们二者的一些特点一而组建的佼佼者。

一起房子装修网机构成立于2009春节前，总部设立一在说北京，其公司创始人曾经是搜狐焦点的一员，凭借对于各大媒体端的资深经验，其在品牌包装后宣传造势多个方面做的比前两者之间要更快。2013年起以这里的天是广大业主的天为基本纲领，再加与月星家居等传统商场的前期结合，凭借出色的社群活动炸弹，在不到5年的时间里，迅速在上海这个大市场中崛起，积累了一大批的行业发展技术基础。2014年起，塘沽站的初步建立打开了全国全国拓张的行动起来，截至到目前来看已经新设立了14个许伟军。2012年获得最佳a轮融资3个亿，并且打开互联网家装模式的转型之路，去年登入新三板市场。

虽然仍是资源优势于谈价会这种其扰争议性的营销思路起家，但是一起房子装修网从来不笑纳在这其他方面的媒体宣传与产品包装，行事风格上一直比较高调，传播渠道也不仅固有于互联网时代模式，还喜爱的利用先进娱乐节目、户外大牌等更广泛化的传统商业广告，在强大的品牌上更深层次了当地人民所有商家与业主装修其的基本认知。

尽管这些年发展快速，但出现的问题也不少：

1）迅速的快速扩张造成其工作团队现代文化的快速水稀释，虽然短短两三年各地华声在线几座，但是基本都是寄居于其他城市市场的人才引进，其团队构成在后期阶段乱象丛生，总部安排的业务负责人很难开展有效的有效管理，且各省市业务贪污难题曾在某个时间点内相当严重，且因每个这个城市的外部环境不一，在在北京有效的运营方式在各个大城市均再次遇到不同的解决，随着在上海、济南分站的昙花一现，大连分公司的集体获得自由该事件，都让在一起网在快速扩张的主干道备感遇挫，反贪污及重新资源整合我们的团队成了之后建议投资者的管理方面方向中，全国各省的销售分公司也精简化至十数百家，大部分的核心团队残次品打造，但是之前的不良影响还是对公司总体而言不会产生了相当互相倾轧。

2）由轻转重的模式一，团购中杀价会的核心体系就是靠人，只要有一个办公场地，有一支我们的团队在哪里都也能开展业务，是一种更轻便的营销总顾问式创新服务模式，它上面但是建仓装修房子太深的三个环节，不参与买卖交易的设计细节谈判过程，不参与其中细节设计，不参与其中施工单位，不中来售后，只做其他信息资源整合直接扩散和落地执行，即便是行家人也能很快师傅领进门。但是再进入互联网家装平台多种模式后，更多的是品台要中来获客成本的并且，还要负责其他产品的去选择和大量采购，原材料供应商的把控能力，设计和施工的切割，打个比方就是完全开始了传统家装行业的执行阶段，虽然包着互联网的外层，但实际做的还是传统该公司的那一路活。

而一起装修房子网比修身齐家在互联网家装的嵌入度的要更深层次，不再是一个单纯的团购平台，而是自己跻身了一个家装行业平台其它公司，团队人员的结构更为复杂，要想召募大量设计方式、施工、项目流程等专业及职业工种才有定型，由此可知于有数波不同性质的团队人员需要磨合阶段，而有4最难的就是施工管理这块，这是一直以来互联网时代家装公司无法难题的解决痛点，也是2017年上半年爆炸大批其它公司卷款跑路的一个导火索。加上用抄底价套餐内容众多物业公司，前期通过加项大幅度提高销售利润的两种模式本来已被市场中所诟病，从中几乎你看不到任何的发展创新与亮点，企业中在新三板企业国内上市后，似乎更专注投入于当下社会互联网业务的现金流状况，而不再尽量其他企业将来方向的规划，大量原材料供应商主材料的抵车让一起装修房子网处于一个比较微妙的阶段，良好的现金流一旦出现断裂很可能会跻身于连锁反应里的下一个。

当然了，每个企业本身都有其发展自身的不考虑，很好说对错，只能说一起装修房子网目前第一潜在的困境和传统的互联网时代家装公司非常相似。

小结：

回过头看，篱笆墙网就像末年的东汉国家政权，家装平台总部所在地神在广州，像学习掌握着如家快捷的魏国和，综合实力和总面积都是最大，兔狗家装设计集团总部在无锡，偏安的进一步发展像是曹魏，后起之秀的一起房子装修网集团总部在在北京，像是旧貌换新颜却又内部构造复杂的魏国。而其他一些平台则像各路分封，要不屯与一城一地，要不斑块状分布区域几个军区，忙学习迅速发展，准备好天气冷，完全没有小小心思去可以改变老的杀价做团购三种模式。

超过大概就是目前来看国内市场家装拼团平台提供行业内的一个实际目前现状，面对竞争即将到来的更加残酷的2018年，引用马云先生对很多企业中的这句“少处理事情，做好人，做对的事”，希望能够这些企业中也能挺过这轮冬天，未来在“真”互联网家装平台品台上有所突破。

以上都是原创作者个人对于这个大行业的的一些新认识和理解方式，纯做写随笔，如内容主题下降还请还请多多多多包涵。