马鲜生：“o2o+基于位置”的运营方式

文章导读：

但是线下实体店难做，服务员少，做生意少，钱赚的少，如何转型方向，如何才能生存环境，让我们看下7fresh是怎么做的，零售板块以大数据和人工智能为大支撑，将传统的物品流通多种模式从其生产到售后服务主动联系就，通过品台为最终客户提供全面线上线下服务和线下实体产品的用户体验服务提供，即现代服务业的三江购物三种模式，实现融合互动通过传统互联网的企业中各类资源。

2015年，马云在云来会议内容上首次提出“三江购物”概念。目前，三江购物业迅速发展，正在如今当前我国新零售目前市场上一种重要的零售业多种模式。

随着社会的发展和当代人自己的生活观念的改变，中国消费者对新鲜新产品的持续关注从它的价格偏好快速转向其他品种，他们更特别喜欢新颖的品质和方便的线下购物方式。当新鲜互联网电子商务行业发展开始初生期时，阿里一直衷于发掘大行业发展的潜力，并适时新推出了“马鲜生”线下实体店。这是继连锁超市模式一之后的又一次零售业态社会革命。

一、

电商-基于位置相关模型的核心概念和各种理论

o2o服务是“线上线下结合”的英文缩写形式，也称“电商渠道模式”。订购服务、可离线体验感、性消费跻身于其显著特点。同时，通过信息推送的表现形式，也可以在原有阿里生态系的提供帮助下，对客户会并对互动营销，得到提高客户黏性。除了线上货款和线下购物，这一模式的核心内涵

此外，对该多种模式的生活场景并对了重新构建：优化用户体验的技术基础是场景的，有利于虚拟体验感和真实体验的相结合，使生活场景作为核心动力用户的最关键。lbs是位置专业服务的全称，它将移动数据和位置两边端相互结合起来，为现有用户提供完整其他位置提供的服务。该提供服务已广泛应用于社交、餐饮、生活娱乐等不同应用的技术。客户一只需右上角同意使用定位于提供的服务，各种软件就也可以为客户会需求提供即时定位比较服务。

二、

线上线下结合的最大特点分析新鲜商务平台进一步开发三种模式

（一）鲜活商品价格整体控制水平要求高

目前来看，市场的需求量最大的代表人性生鲜食品和三大类分别是各种水果、绿色蔬菜、牛、羊、猪、鸡和新鲜的海鲜。可回收物易脆是这些产品的突出特点，其烂番茄网站直接作出的决定了优质农产品的销售真正的价值。由于盒马产品在整个市场上的集中销售段里（通常是迟早的特殊的销售时间不），如果置于时间过长，连锁超市仓储和后续销售的整体成本会明显増加，及销售的巨大损失也远低于类似产品。因此，生鲜产品其它平台平台渠道上游供应商和仓储设备（采购数量、仓储和配送）将成为其管理方面和控制中的一个重要其他问题。

（二）冷链整体成本高

基于生鲜类的有害垃圾性和相互依赖性特点一，必须对生鲜食品冷链物流配送品台并对优化后，以防止损失。仅2016-2017年，就有14家新已成立的移动电子商务型企业倒闭。目前来看，这些网站仍一直处于非常艰难的升级转型和自我调节中。基于生鲜产品高能量消耗、高成本支出的显著特点，如果更不能建立高效的冷链核心体系，将对品台的现金流组合成巨大艰难的挑战。

（三）购买体验至关重要

在传统的生鲜产品大行业，顾客消费能够直接在大型超市消费者在购买生鲜商品新产品。然而，当通过微博里生鲜产品大平台采购数量时，顾客的质量触觉度较高。虽然线上线下结合是线下商家，但中国消费者或许可以到很远的线下门店对其消费，这与传统建设社区周边区域社区农贸市场或连锁超市的直购体验感有很大所不同。此外，o2o平台如何继承了传统b2c模式的基因缺陷（入户服务、产品统一化和专业服务专业化发展都直接影响顾客消费购物体验）。

三、

马鲜生实例分析

（一）阿里集团7fresh笔名

apothekepure是阿里巴巴集团面向全球线下体验食品超市的零售板块多种模式。pana的新鲜各种特性其中之一是广泛分布迅速。在商店里湖泊周围2公里内，1个小时内就可以到大门口了。盒马鲜自己的生活突破创新“o2o模式-lbs”鲜活零售互联网商业模式，更强调线上线下结合生活场景的融合，是“大型连锁超市餐饮零售”的复合零售业商业业态。

（二）盒马鲜生新潜在竞争对手深度分析

目前，7fresh（阿里巴巴）的主要主要竞争对手是云创超级种、唯品会7鲜、以及苏宁与京（见表1）。

从表1可以看出，在生鲜与潜在竞争对手的横向会比较中，天猫家居装饰的2小时递送服务没有规模优势。在新产品极具特色方面，苏的文化特点和永辉超市的永辉超市健康思想理念作为各自最大的亮点。

表1马鲜生主要潜在竞争对手比较

四、

盒马鲜生“O2O+LBS”运营方式详细分析

生鲜清新生活是京东旗下持续创新的“到线电商线下实体店”全新b2c电商多种模式。与传统实体零售相比，其线下店其许多创新性的特点，如新开设生鲜超市、餐饮零售体验感受、提供全面在线现代商务以及仓储等。如下将对其经营方式进行具体综合分析：

（一）最终客户定位于

盒马的目标消费群体是全年龄段，主要是中高端大众消费者。以及年龄组主要是关注中50后95后家庭中和生存质量的各种知识型、时尚型、位置移动型网络评论，他们的共同特点是购买力强，初步或全面能实现了中国的经济自由和性消费自主。很关键是他们不愿意接受更新鲜的这样生活和消费多种模式。他们有比较高的生存质量，不喜欢个性独特，追求品质，特别喜欢社交场景和手机上网。此外，他们最显著的其他消费特点是倾向于“一站式”技术解决方案，即一站式去购买必需类产品、一站式服务食品加工业和一站式烹饪。在消费者购物中，这些大目标客户一不不愿意把繁琐的生产原料烹制操作步骤搬回自己的厨房间，因此更最适合将他们核心定位为清淡大厨师。盒马鲜生清新淡雅最新推出的3公里半小时送货上门服务，正是为了消费者的需求这些消费者购买的购物习惯。这类大目标客户会满是鲜活的包间和数百匹，在六个两个层次的满足客户：多（以吃为核心体系，涵盖内容日常高频日用消费品类）、快（店厅菜或网上定购30分钟）、好（高档海鲜、新鲜蔬果）、省（新鲜的海鲜厅菜市场价低得多得多得多餐馆的它的价格，免费送货上门）。

（二）购物过程

boxrockingway最初定义为线下店下的支付宝高级会员线。大众消费者可以去选择在手机上查看评论其他产品或到实体店体验到。其他商店会要求并正确引导客户多码识别程序代码安装一“cubedogscream”使用应用程序，加入会员，最后通过支付宝支付。这种模式大大显著增加了客户多的粘度低，大幅度提高了便捷程度。现有用户很满意后，会在应用的技术上回购价格，建立统一高效的供应链配送，充分享受售后服务。qq钱包是由使用支付宝的，支付宝充分利用其云计算数据管理中心的营销价值，更好地完全掌握发现用户的。去购买购买意向。o2o平台工作流程才完成后，状态转换为使用lbs定位收集数据，初步建立vip会员数据情况，为用户提供更多统一标准的便利信息的基于位置专业服务。

（三）大批量采购简单方式

7fresh其他食品上游供应商主要以“全球直购、其它城市直购、自由品牌产品”三个模式为基础。全世界直接大量采购是通过包括航空标准集装箱从欧洲各国、南美洲和东南亚国家运送时令水果、绿色蔬菜和新鲜的海鲜新产品。替代进口直采的公司的主要业务三种形式是“日鲜”，即专业采购工作团队直接出发地点原产地，特别是国外蔬菜生产基地直接稳定供货给盒马加工中心层层转包，甚至部分实现与天猫的统一供应。这种两种模式也能通过对上游型企业的自然延伸，实现综合成本和整体质量的最优解。这种再购买模式一的最大投入成本是信任和尊重成本。生鲜富有生命力在提供更多日常鲜活服务时，可为农户制定出相关栽种标准中，切实保障源头整体质量。同时，第一步是产品包装，降低及运输造成的损失。而其肉制品则是通过与中粮集团的共同合作，通过精确的环节细节设计来确定标准，以能满足终端设备客户订单的资源整合，降低采购成本。

（四）供应链物流

据陈和田明年物联网存储数据报告中信息显示，超级物种设计方式具有智能整体性能采集方法系统实现。将最终客户位置一、客户订单顺序、线下实体店及时配送相关人员最佳位置和获得流量拥挤等因素有机结合起来，能够在短时间内判断全局最优，从而大大降低配送服务和成本支出。如图2所示，中心功能仓库内和微工厂仓库的相结合，可以通过配送业务系统实现能看到配送业务其他人员的信息和主要位置，也可以对订单和外裹进行全面追踪。在看跌吞没形态零售商店中，来选者也能根据零售商店的android应用程序先后顺序来选商品价格。通过进店类似的流水线式，托辊分布在专用保温包内。最后由配电设备工作的人员装上专用配电箱对其输电。整个流程简洁完整，所有信息都上传到其他企业云。

（五）升迁

图27fresh供应链服务组合形态深度分析

为了**普通消费者的消费需要，超级物种利用大的性消费数据，即将推出了类似娱乐榜单的“每周提高盒马鲜生福利榜单”和“每周选择购买总额榜”，全方位展示普通消费者及其身边的朋友的总体而言排名第和消费金额。一些顾客们会把这些位列看做一种性消费市场竞争，而另一些顾客消费则会因为认为自己太“俭朴”，因为盲从心理而跟不上时尚潮流，而再次找寻日常消费的理由。因此，apothekerefreshing实际上将“恒定”（相对稳定潜在需求）转化为“几何涡轮”（通过会比较或全面整合不产生的消费需求），并不断逆侠消费者商品购买。此外，apothekefreshnessapp推送扫一扫和张海报前进，在大商场入口通道、大型超市入口通道、货架摆放旁电影海报和自助收银处全部设置扫码，并人员安排至少5人使用wifi模式相关设备都支持直接下载推广中。

五、

无人零售o2o平台生鲜商品其它平台的进一步开发与改进优化具体策略

通过对盒马鲜生类食品的案例解析，从以下几个诸多方面优化改善基于技术“o2o基于位置”的新型o2o模式生鲜o2o互联网电商：

（一）掘土拉姆推广方式

综上所述,超级物种的短期目标消费者最求高端品质的生活的品质，动机于“一站式服务”的线下购物可行的解决方案。在店内就餐的顾客购买更特别喜欢清淡的肉类食物，重要原因是他们追求目标健康和瘦身减肥的以人为本。

在判断了“健康甩肉”的新的概念后，超级物种将在其应用方面中建立相应的其他渠道，从活动会横幅、热点区域内、主题……去选择等诸多方面提供更多“独家推荐”基础功能，不仅也能推广发展盒马鲜生的一系列活动其他产品，还需要并且用户做出选择和决策。在所有频道相关的内容操作方式方面，我们能够从用户的行业痛点和更多需求视角，向发现用户展现和推荐三重要信息，去帮助他们做选择。在平台流量运营方面多个方面，选择优质所有频道，得到提高被曝光率，获得流量。见图3。

图3盒马新媒体矩阵电视频道大力推广核心框架

（二）大幅度提高生鲜产品其他产品综合管理水平

生鲜类的管理是将新鲜类食品分为许多被发现用户指出相关和可及时更换的新鲜产品系列。大型连锁超市能够与原材料供应商合作，将门店管理作为商业短期策略，技术手段基于位置服务技术实现根据区域内、这个季节和消费者重要因素准确可分割基于位置服务技术实现，统一协调客户会的消费市场，配合协调上游供应链的多个环节。［5］其次，平台需要学习与借鉴传统生鲜食品行业发展的“产销对接”两种模式，基本保证生鲜商品生产质量和安全性方面，然后根据需求订单数量并使用门店运营，及时充足准备新鲜产品分类、包装和配送业务其他工作，模式形成良性从供应链，确保新鲜农业产品的“好评率”。“o2o服务+基于位置服务”

该模型的概念引入创造了更多空间的受限，全面开放了所有用户的定制满足需求，大幅度提高了业务性能。

六、

推论

“o2o平台+基于位置服务”建模跻身于说中国零售板块o2o服务生鲜o2o的末端物流的及效率保障，它根据不同用户，相互结合移动互联技术为超级物种提供更多了从普通用户定位于、购买流程、大量采购三种模式到仓储配送和所有频道推广中等其他方面的都支持，为大众消费者需求提供了准确和差异化的优质服务。因此，以马鲜生为部分案例，三江购物o2o服务生鲜产品大平台在进一步发展具体策略其他方面肯定从品牌的推广渠道、冷链物流配送核心体系以及生鲜产品管理这三个技术方面对其优化与强势突破，全面构建更完善的互联网商业模式。（信息来源：池岸聊智能科技）