美团外卖要做「特价版」,会与社区团购联动吗

拼好饭又称之为美团外卖特价版，主推产品卖点包含两个人拼单享附加补助、免配送费及包装打包费等。有商家透露，现阶段拼好饭所提供的补助都有美团服务平台给予，与店家不相干。

创作者 | 肖超

这也是「新企业竞争情报NBT」第116篇商品观查

美团外卖悄悄地内侧全新升级好友拼单方法“拼好饭”。

拼好饭现阶段仅仅在安徽省芜湖市的镜湖区内侧，表明通道在美团外卖App和美团外卖小程序的主界面一级页面都有展现，但提交订单操作流程统一连接至微信小程序端。据现阶段的资料显示，内侧截止日期或者是为7月31日。

拼好饭的王牌产品卖点包含两个人拼单享附加补助、免配送费及包装打包费等。据Tech星球报导，拼好饭又被称之为美团外卖特价版。也是有商家对《新商业情报NBT》表明，现阶段拼好饭所提供的拼单补助都由美团服务平台给予，与店家不相干。

不仅仅是给予补助，美团仍在拼好饭中上线了新客户立减享拼单价、邀请新用户享整场0元吃等拉新模式，好像表明其对于此事功能性的重视度。在微信小程序端，也有“是不是将拼好饭设为默认页”的积极提醒选择项。

但是由于发布时间很短，拼好饭现在都依然存在一些配套设施作用比较简单、商品设定逻辑性比较单一等诸多问题。

01 | 拼单享3-5元补助

《新商业情报NBT》任意设置一镜湖区定位地址进到拼好饭网页页面，除拉新优惠的醒目宣传策划外，更加直观地单品强烈推荐方式并非店铺推荐方式夺人眼球，拼单价钱、售出总数二项电子信息又被刻意注重。在其中，单品价钱大多数坐落于8-12元区段，最少能致5元左右。

点击查看单品宝贝详情，底端会有“提交订单”（且不拼单）的价钱和拼单价钱，拼单价钱相比不拼单价钱的补助力度在3-5块左右。除此之外，不管拼单是否，拼好饭里的单品均表明免收运送费及包装打包费、快餐盒费。

除价钱、套餐详情等基本信息外，同一个店面别的参加拼好饭功能性的单品还在单品宝贝详情顶端列举，目前来说总数并不多，且并不兼容同店单品的收藏功能。宝贝详情往下拉，则能看见“大量强烈推荐”，推荐内容为同类目而不同的别的产品。

挑选拼单选购的方法下单时，会弹出来“选餐需要支付——邀周边好友拼单——爆满外卖送餐”的简化版拼单表明。这时值得关注的是，需付款成功之后才能进行拼单，若拼单不成功，该笔账款往往会被老路退还。

在拼好饭订单递交网页页面，大红包选择项仅适用“拼好饭大红包”，而并不兼容美团外卖体系里的卖家大红包、VIP大红包、店家券等其它大红包。“准时宝”、“号码保护”等本来体系配套设施作用也未能拼好饭中适用。

付款成功后，正在进入15分钟拼单倒数计时，应由拼单发起者点一下分享按钮将连接发给手机微信好友或微信聊天群，拼单范围包括同一个门店的全部拼好饭单品。拼单好友的收件地址需在发起者收件地址的800米之内，官方网给的举例说明为同一栋楼或住宅小区。

拼单发起者在拼单环节中，仍然可以自由浏览别的网页页面，这时网页页面底端将始终存在“拼单火热进行中”的弹出框。在拼单时长仅存5min时，拼单发起者能收到微信客户端的服务通知，提示拼单已过期；拼单时长完成后若无法拼出，拼单发起者则把能收到订单信息已全自动关闭的短信提醒。

02 | 与美团外卖差异化营销

在拼好饭里的单品设定上，《新商业情报NBT》发觉，同一店家所提供种类也多和美团外卖现有的不一样，组合不一样凉拌菜或饮品组成不同类型的套餐内容，是最主要的多元化方式。针对单杯奶茶等自身价格偏低的类目，因为拼好饭不会有配送费门坎，也反映了其优点。

这样一来，拼好饭有多元化单品、低物流成本，一般外卖送餐拥有更多类目、超大金额满减优惠及大量大红包，双方并没有呈现一种强斗争的利益关系。一位拼好饭的商家还对《新商业情报NBT》表明，单品设定不一样“是企业导量的一致挑选”。

美团外卖及拼好饭中同一商户的不一样套餐内容方式

更加详尽的拼单攻略大全客户可在单品宝贝详情挑选查询。除详尽的图文并茂操作流程表明外，拼好饭还提出了16条具体活动流程，包含进行拼单后没法再度进行或参加别的拼单主题活动且不能撤销拼单、拼单订单支付结束后不兼容修改收货地址、每一个客户每天进行和参加拼单的累积频次限制为4次等显著不同于一般外卖送餐的相关规定。

除此之外，拼好饭的拼单限制“2人成拼”，发起者进行拼单活动结束后，最开始进行收取的那位参加者变成拼单主题活动的成就参加者。且拼好饭的拼单连接仅限到微信好友或微信群里散播，在单品宝贝详情也根本不存在如拼多多平台 “x人已经拼单，可参于”的“公域流量拼单”方式。

尽管仅限于手机微信好友或微信聊天群，拼好饭的拉新幅度并好大。不曾在拼好饭中下完单美团客户均被称作新人，而新人的立减就可以在不拼单的情形下，享有拼单补贴价。

在拼好饭的主页及交易完成页，都有参加“邀新人提交订单 整场0元吃”的活动入口。该主题活动游戏的玩法为，在邀请好友形成邀请链接或邀约二维码的7日内（7天活动周期），邀约3位新人且这3位新人进行他的新人立减，邀请好友即可领取一张颜值17块的拼好饭大红包。

但是拼好饭规定，单独主题活动时间段内仅可进行一个0元吃邀请主题活动。与此同时为了避免黑灰产“撸羊毛”的进到，活动流程也非常的注明消费者和商家不可做出任何有组织众包平台舞弊等情形，不然美团外卖如果需要可能会取消消费者和商家后面参加美团随意主题活动的权力，并追究刑事责任。

03 | 怎么让拼单比较方便

外卖送餐拼单并不是新鲜事。2014年9月及2017年3月，饿了么外卖和美团各自发布其好友拼单作用。

但这一作用在发布多年以后很少有升级或更新，至今仍规定统一由拼单发起者进行付款，且只有派送至同一详细地址。在各种大红包、补贴、促销价交叉式存有的时下，饿了么的好友拼单乃至不兼容各拼单方应付账款的快速计算，就有网友发帖子调侃，多的人拼单时只好把此项繁杂的数学题目丢给人工服务。

拼好饭是一次美团外卖在拼单场景下的新探索，它推动了拼单参与者的支付分离和收件地址分离。但800米之内之间的距离要求仍略带难堪，撇开距离问题不说，交给精度等级偏差的范畴即非常有限，《新商业情报NBT》在测试过程中，就遇到留同一详细地址但判断不可以拼单的情况发生。

根据美团外卖外卖小哥的片区管理机制和外卖小哥对规划区熟悉度天然规定，美团外卖的确很难做到类似滴滴拼车（现名青菜拼车）全路经拼单方式，但拼单区域范围定义上，从提高一般客户体验的角度来讲，拼好饭仍存探寻室内空间。

事实上，800米之内的拼单间距更像是一种根据街道的“社区拼团式”拼单逻辑思维。这好像也能和美团7月初创立甄选业务部、进到社区拼团跑道动作相照应，并乃至存有造成联动很有可能。

美团甄选旨在低线城市，采用“预订 自取”的方式，有消息称其现在正在山东济南开展内侧。美团CEOxx曾经在2019年末里的会议电话中指出，越来越多客户来源于低线城市，并为美团产生50%的快速增长60%的订单数量。因而，美团会持续加大项目投资，提升渗入水平。

从环境因素来说，美团在2019年才首度完成全年度赢利，2020年一季度疫情冲击再度亏本。美团外卖做为奉献美团超出50%营业收入的项目，立在其本身的发展战略角度，不管前期补助信用额度和幅度到底有多大，终极目标只能是提高使用者残存度与提交订单率。利用拼好饭打进辽阔的低线城市，或能助其拿出更加好的销售业绩成绩表。