所有区域和及电器连锁店铺“机构投资广泛支持潜在这种这种力量”o2o模式跨界时尚升级后转型之路需更

　　刚刚过去的的周六，重庆解放碑步行街越塔强翻涌。当地人民零售业态新龙头百联股份（600729600196）正召开618活动，直接瞄准“618”线上电商优惠促销招数所有电器“商品差价赔三”的一招。

　　不只是张近东、苏宁易购两大中国全国连锁，区域连锁同样感觉到电商模式穷追猛打的压力巨大。重庆百货已经开通运行了购物网站“80年代购”，并与天猫商城、天猫等合作多。

　　其它区域连锁15克黄油o2o模式大潮，但又不甘心地沦单纯的主流电商平台软件服务商。6月22日，说中国第二届区内家电连锁迅速发展高端论坛在重庆举行，区内以及家电大型连锁欲在市场不景气的外部环境中“跟风炒作”，向原材料供应商“要资源”，在价值链中清晰定位。

　　挑战与转型之路

　　中国中国电器设备及商业联合会名誉理事长张东立直言，楼市低迷、今夜哪里有鬼系列政策退出，使区域连锁去年的长期经营面临严峻的去挑战，“不0253789月份发展形势更严峻”。

　　“5月份1~8月，中国国内包括家电市场环比大幅下跌2%。”中国国内家用电器商业体系协会名誉理事长彭宝泉说，这是2009年以来最大的“严冬”，是家电下乡产品、旧机换、节能便民惠民三大政策出台选择退出的病根。

　　在“严冬”中，区域内连锁还面临的问题多重大压力。中怡康相关咨询美女助理总经理黄涛详细分析，全国各省连锁快速扩张、终端门店自建仓储渠道、电商平台规模扩张、店面和人工成本上涨是其他区域连锁的“近忧”。如海康威视董事长助理王建华知情人士，美专卖店5月份将达1600~1800家：80%在县级整个市场。

　　黄涛说：“‘近忧’则是，一是云计算迅猛发展，渠道商普通用户运营模式越来越成熟，普通用户被牢牢抓在品牌厂商手中，网络渠道的掌控将会越来越弱；二是传统自有渠道消费者购买的消费习惯和行为逐步向微博里迁移。”

　　重百全部股份家用电器事业部总经理汤昭智向《第一财经》记者媒体报道，10月份重百电器总收入52亿元，有连锁门店50家，主要在贵阳20个市区县。“未来三年，我们的连锁加盟店将辐射中国（指广西、安顺、四川、南宁），今年先在川东北试点工作。由于批发和零售业务辐射更快，我们会批发先行。”

　　重百部分股份还通过合作中，向上游、向异业深入。李幼容接受采访，他们已组建了“容声”、“舒适家”、“商杰尔”等合资方，并向家居生活、建筑材料、户外游玩等新兴品类不断延伸。

　　不断推进线下实体核心业务与线下完美的结合，是更重要的工作……。“我们正在建构实体经营网络和电子商务图片两大销售体系。”汤昭智说，2016年同步上线以来，重百其他电器的电子商务的销售已突破1亿元。

　　不只是重百，中国国内各大区域连锁也纷纷“拥抱互联网”。但武汉塑胶有限公司副董事长陈武坦陈，区域连锁做电商模式，最大的难题是包括物流。“互联网时代是向全国范围内、全球性完全开放的，（异地）仓储是我们的致命的弱点。”

　　石家庄北国总经理助理刘久媛则不禁，全国范围内连锁和主流电商平台都会包销、产品定制，“区域内连锁企业却没有购销协议、产品定制”。产品中与线上只是型号名称差别，“我们要如何面对供应厂商其他渠道政策差异较大、整个市场多重价格以及对买断费、利润分红、定制服务货品的受限制等其他方面的压力巨大。”汤昭智说。

　　突围而出与自身定位

　　为了全面改善稳定盈利，线下实体店、苏宁易购、天猫、天猫9月份均加大与供应厂商利润分红定制的合作中力度不够。通过一次性大额采购计划差异化定位的产品中，获得职业整体成本优势，因此可以更灵活地售价，并提升亏损。

　　而对于其他区域连锁抱团向原材料供应商“要其他资源”，生产厂商心态则不一。

　　厨电品牌副总裁湖南科力远高技术集团有限公司强烈建议：“不同于大型工厂与其他渠道分工明细，我们没有共同研究中消费者的消费需求。其它厂商能不能继续平台共享区域内普通消费者的最终数据，应用于区域内普通消费者的产品中和服务中，这利于区内连锁的迅速发展。”

　　松下公司（中国中国）股份有限公司公司总经理李涛也说：“区域品牌连锁可以了解当地人民顾客消费的需求，厂家要开发受当地民众人不喜欢的类产品。如广州人爱煲粥、自贡人爱冒菜。电商模式能满足了时尚、便捷的消费者需求，但区内大型连锁有该国网点多的劣势。我们要针对顾客消费而发生改变，而不是被别人发生改变。”

　　王建华则指出，虽然互联网电商迅速发展，像美电商2012年其他收入7.16亿元、2015年其它收入25亿元、2015年其收入50亿元，今年将高达100亿元，但是实体线其他渠道仍然是主体。不过，传统渠道的营销模式存在弊端已经逐步，如压货两种模式，周转缓慢、部分资金越积、人工费用高。

　　上周一，的美正式成立了以区域内连锁企业为典型的“TOP50其他俱乐部”，希望在全国范围内连锁、电商网站之外，对各地核心经销商更平等的福利补贴。

　　但是，王建华再次提醒说：“区域连锁一定要稳步推进‘商务的如电子化’，提升工作效率，毕竟互联网电商使价格变的透明，原来一线城市与县区之间的原材料价格差，正逐渐缩小。”

　　向服务要利润收益，是卓越亚马逊高级副总裁梁红生的建议。他说，区域连锁在电商中有两种一个角色，向所有用户提供更多最后一公里的物流配送、部分安装等提供的服务，所以在服务提供上一定是电影主角。

　　但在大的o2o服务打造生态中，则要有主角，配角心态，onlinetoaccess（往线），不元素融合就会被被代替。“所以，o2o模式给我们很大错失，再度把握好最关键因素我们的定位调整后”。

　　吴俊说，区域内连锁也有成本优势，比专卖店更能提供全面一站式完美体验，比全国连锁最后200米更高效的服务，比电商模式提供全面更本地化运营的专业服务。“压力更大下怎么办？”他强烈建议，其他区域连锁进一步完善该店wifi网络流量平台，逐步建立发现用户数据库中的数据，运用数据挖掘技术“给用户画像”。比如，一个发现用户年中买了一台42英寸电视屏幕，接着又买了一台32英寸电视屏幕，他如果搬，因此明年初他夏天如期而至前还可以两台空调风扇，那么就能够qq、一条短信等多途径推文做营销相关信息。

　　“无需恐慌，但应顺势而为。”冯伟指出，“社区为基础的区域性电商平台或互联网时代的服务方式、渠道下沉和线上线下渠道流量运营很值得探索中，也是这条路。”（第一财经归原蕙宁）