昨天何其荣幸跟一位做社区团购电商的前辈聊天说话，他是上面十五家中某家的CEO，在看下文你们也差不多能猜出是哪家，而且他们的产品有很强的差异化竞争优势，而上面十五家中有将近十家是没有任何差异性可言的。
回去以后我重新理解了社区团购电商的逻辑，结合昨天的谈话，彼此分享帮一下忙我的看法：
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什么叫社区电商（指代线下社区，传说中的小红书、她社区等线上虚拟充值社区还在讨论到范围内）？什么叫社群电商？什么叫社区团购电商？什么叫社区拼团电商？
社区电商是指因为线下的小区可以提供电子商务服务，例如上面的呆萝卜，这类玩家信仰的是『得供应链者得天下』，直接竞争者是雄厚资金的阿里的盒马鲜生、永辉超市、每日优鲜等等。
社群电商是是对线上微信群提供给电子商务服务，它没有明显的地域属性，群成员依附天南地北，比如兴趣社群、粉丝社群、妈妈社群、行业社群等等，比如有好东西，强大将近5万个社群，80是妈妈群。
社区团购电商是指基于条件线下的小区，通过线上的微信群能聚集消费需求需要提供电子商务服务，它是社区电商和社群电商的结合版。社区团购电商也统称两类，一种是以便利店店长才是团长重新组建微信群，诸如上面的考拉精选
近似于是以有闲又想赚钱啊的宝妈为团长，比如说邻邻壹、十荟团（有好东西的裂变项目）、食享会、你我您、群接龙等等。
社区拼团电商的差异在拼团，拼团区别于团购是拼团每拉多一个人购买，就能立刻看见了价格的减少，最大限度地催发消费者拉一些人团票使把价格降过去，团购是多销的概念，消费者下订单的时候价格就已经确定。
不过，社区拼团电商意味着你的消费者可以是小区内的用户，这样的话才能降底物流费用，拼团会击溃陈腐的小区属性，所以才，社区拼团电商是个伪概念，如果这点都没想好的话是很危险的。
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社区团购电商与（分销）微商的区别
社区团购电商与分销微商都属于社交电商的范畴，即利用微信的社交关系链参与卖货，后者的龙头企业云集微店的年GMV巳经晋入300亿。
两者本质没有区别，但模式有优劣，社区团购电商是良性的，分销微商是恶性绝对不可缓慢的。社区团购电商属于什么S2B2C的模式，然后持续赋能给小区团长，链条短，像是只抽10%的利润，而分销商微商是需要层层叠叠分利，前提是绝对的保证每一级都是起码的利润，利润率一般在30%以上。
在社交网络时代，每人也有朋友圈，应该有发声音渠道，把消费者把傻X是很愚蠢透顶的，不我们好好做产品，还威胁暴利卖面膜却也不是正道。
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为啥在2018年才狂暴？
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谁都看得出来的原因有移动互联网的普及、微信成为国民级应用、拼多多拼团的模式教育了市场、物流基础设施的完善（泛指同城配送）等等，但，另外更深层的原因，是平台电商流量成本的断的快速上涨。
每一个流量成本低的地方都会渐渐地被挖掘，会出现一大批该领域的先行者，后再资本接受牵引，鼓动喜欢跟风型创业者、资源型创业者候场区，这几乎是所有流量变现型领域遇到的过程，哪怕2011年的『团购大战』我还是去年的『拼团大战』、『直播答题』，折叠岁月是今年的『趣头条激励玩法』，规律都是如此。
不过，流量成本终究不能会进入虚空市场，平台级电商淘宝、京东流量红利耗光的时候，内容电商粉墨登场，但现在像咪蒙这样的自媒体一条广告就喊价80万，当内容电商流量红利也耗尽的时候，社群/社区、个人（社交电商、微商）的流量红利、线下的流量红利就会出现了，是因为能有效可以解决获客成本问题，给予越来越多的创业者参与，接着做整合，2018年就在这个节点上。
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社区团购电商这个市场有多大？
参照国家统计局的数据：2017年4-6月我国社会消费品零售总额达到36.6万亿（2018年将强行突破40万亿），其中网上零售额达到7.1751万亿元，占比全国零售总额的比例的19.4%。其中，平台级的电商平台平台淘宝一家就占到4.6350万亿，京东占1.3万亿，其余的平台级电商像小米、唯品会、美丽地联合、网易严选、苏宁易购、小红书只不过是百亿规模。
而另一旁依赖性太强于微信10亿月活用户的社交关系的社交电商，如拼多多、云集、洋葱海外仓、大V店、环球捕手等等正准备迅猛再次复兴，从百亿云集到千亿拼多多，再到2018年百家争鸣。据今年7月查找的《2018中国社交电商行业发展报告》，2018年社交电商市场规模预计2020年达到11397.78亿元，较2017年再增长66.73%。
相对于传统电商，社交电商的变革主要注意体现出来在人、货、场的变迁。
1、人，从『人找货』到『货找人』，数据化时代，商家将比你妈还清楚你，精准给你推荐推荐商品。
2、货，C2B定制化生产模式，以『人』为本，不满足消费者更加个性化的消费需求，并重新赋予更多的情感交流。
3、场，场景从中心化电子商务平台到碎片化社交平台的演变，消费场景无处不在。
社交电商巨头拼多多在人、货、场实现方法了重构，2018年的GMV目标将是冲击5000亿，这可以肯定了实现微信关系链卖货是很有可能的，社区团购电商才是社交电商的分支，在人、货、场上的优势比较多体现出来在：
1、人，一个小区内的居民是同一个社会阶层，大家买了同时房价的小区房、子女上同样的学区房，消费习惯确切不差，这就给商家火弹推荐一下提供了可能会。
2、货，基于上面的前提：一个小区内的居民是同一个社会阶层，可像的地方程1一个整体，方式在微信群内做预售或是群成员自发投票接龙下单付款，既能满足的条件消费者更加个性化的消费需求，也能利用C2B定制化生产。
3、场，当用户必须明确自己必须定购什么的时候，他会攻击倾向于到淘宝、京东等中心化的平台电商，当用户完全没有定购需求，仅仅毕竟注意到了，忽然间出现立刻的去购买欲望的时候，他会倾向于立马在社交电商提交订单。诸如生鲜蔬果，本来我并没有要吃香蕉的欲望，突然之间刷着微信群，看见了了海南香蕉的促销信息，欲望被掀起，这才下的单，这那就是社交电商能称霸的原因，因为我们一天有55%的时间在刷微信。
中心化电商与非中心化电商、线上面电商与线下电商却不是矛盾，但可以预判趋势，40万亿的社会消费品零售总额是总的蛋糕，中心化电商的市场份额会渐渐被去信任化电商蚕食，线下电商的市场份额会渐渐被线上逐步蚕食。原因很简单，当物质生活越来越大十分丰富的时候，人们也不缺生活必需品，消费的需求并不必须明确，更多的是无足轻重的消费需求，去中心化的社交电商倒是容纳这部分需求，当然，中心化的平台电商依旧非常强横，会总是主导位置，但早就发展到顶峰了，再增长的速度的可能性很低。当然了为么线下电商的市场份额会逐渐被线上慢慢蚕食，这是人性，越来越大懒。
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便利店型社区团购电商V·S小区业主型社区团购电商
遵循团长的身份可将社区团购电商可分便利店型社区团购电商在内小区业主型社区团购电商，前者的微信群主是便利店店长、小区保安、小区管理员，后者的微信群主是小区业主。
便利店型社区团购电商优势只能一个，应该是场地优势，相当于免费租赁场地了一个社区生鲜店，只不过，这种占点便宜的做法显然懂人性。
简单的方法，便利店店长、小区保安、小区管理员与小区业主又不是同一个社会阶层，说白了，人家业主是开奔驰宝马，聊美剧、聊全球两日游的，你们便利店店长、小区保安、小区管理员只是因为拎着三五千工资的蓝领服务者。你想帮一下忙，如果是小区保安成立的业主群，保安能运营好吗？保安能很清楚业主查哈的话题是什么吗？业主不嫌弃吗？
比如，便利店店长、小区保安、小区管理员无法持续可以提供流通价值信息，支撑一个微信群，前提是依赖性太强于源源不绝的价值信息，而便利店店长们而社会阶层的原因，没法声望兑换到足够多的价值信息，.例如哪里的火锅店开张了、哪家儿童乐园有活动、小区的幼儿园有木有大幅度涨价等等。
所以才，我认为小区业主型社区团购电商才是社区团购电商的正确形态。
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购物型社区团购电商V·S服务型社区团购电商
通过社群的核心目的又可把社区团购电商分成三类购物型社区团购电商和服务型社区团购电商。前者的重点是卖货，后者的重点是提供服务，顺带卖货，可是结果都是要卖货，但而不同的侧重点，本质是完全完全不同的。
运营过微信群的朋友就很清楚，一个微信群的平均寿命往往仅有三天，能长期性只存的微信群一定是能缓慢可以提供价值的，卖货仅仅直接变现的方式，是给予社群服务者的物质正激励，让微信群商业化地长期性管理和经营下来。
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所以，要想会导致所存，肯定会是服务型社区团购电商。
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性价比V·S新奇特
若是那就要卖货，那不知要卖什么货？是『性价比』那就『新奇特』。
要拼性价比、拼低价，那必然是因为供应链效率更好已经的，就得狠狠的地砸钱做供应链，拼的是供应链的能力，的话那样的话要跟阿里盒马、永辉超市、每日优鲜竞争，胜出的概率很高。
社区团购电商在选品上肯定选择类型新奇特的通道业务品，比如清远的走地鸡、成都的黑石榴、海南的贵妃芒果等等，躲巨头通过差异化竞争，这才是社区团购电商的未来。
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作者l方伟
来源l方伟在自学（ID：jiawei1001）
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