本文将从核心资源、关键业务能力和收入来源三个方面与您分析和讨论移动互联网的四种主流商业模式：广告模式App模式、电子商务模式和企业定制模式。
什么是商业模式？商业模式和盈利模式有什么关系？有什么区别？
在讨论商业模式时，我们到底在讨论什么？
——简单的说：
商业模式：公司如何赚钱？利润模式：公司通过什么渠道赚钱？商业模式是一种方式，利润模式，商业模式包括利润模式，利润模式是商业模式的一部分。
商业模式就像在条条大路上选择英国去罗马，而盈利模式是在去罗马的路上做马车还是飞机。
大多数时候，当我们谈论商业模式时，我们实际上专注于企业的盈利模式，讨论如何赚钱。
接下来，我们从核心资源、关键业务能力和收入来源三个商业画布中抽取出来，看看移动互联网现有的四种主流商业模式。
一、广告模式
广告模式：广告模式是移动APP与内容付费模式相对应的最常用、最基本的商业模式。
一个app可以将广告和内容支付两种模式结合起来，比如会员免费广告和非会员展示广告。
1. 广告模式下APP的核心资源
内容/应用:APP需要有自己的核心内容或应用程序来满足用户的需求，从而聚集足够的用户来获得用户流量。吸引用户到自己的应用程序后，引导用户观看、理解（点击）、下一个动作（下载、购买、提交信息等），并通过销售用户的注意力向广告商收费。
用户：广告商，APP用户比内容更有价值，因为广告商最终会得到的是app用户转向广告商用户。APP当用户属性与广告商的目标用户属性越来越匹配时，广告商将更愿意为平台的广告付费
品牌：APP在经营自己的过程中，通过创造自己积极的品牌形象来处理品牌影响力。广告商愿意为平台的品牌影响力买单，因为品牌代表可信度，相当于使用APP该品牌为广告商背书。这与电视广告、PC端广告也是如此。就像央视的广告单价比本地广告贵一样。
2. 关键业务能力
内容及用户聚合能力：
广告销售的核心是用户的关注和转型，所以对于app为了购买更多的广告广告和更昂贵的广告，你应该努力提高你的内容/应用程序质量，扩大你的用户范围，创造更多高质量的用户流量。
这里的优质用户是指更符合广告商目标的用户。
销售/策划能力：
虽然移动广告已经被广告商广泛接受，但它不再像移动广告第一次出现时那样需要努力指导市场的变化。然而，回到具体的app无论是品牌广告的广告商，还是效果广告的代理商，都需要强大的销售能力来推广自己的广告资源。
相比之下，维护效果广告的客户关系更容易。策划项目和活动的能力对品牌广告更为关键
技术能力：
移动广告的一个主要特点是用户可以准确定位，效果可以用数据来衡量。品牌广告也开始越来越关注广告的实际效果，而不是为曝光付费。
在此基础上，APP挖掘用户属性和浏览路径，根据智能终端、操作系统、网络终端、操作系统、网络基于用户实时定位等因素找到用户的真实需求，进行智能广告分发的能力尤为重要。
3. 收入来源
根据广告商对广告效果要求的不同重点，目前广告销售类型主要包括品牌广告、效果广告和联盟广告，分别对应KA客户(大客户)、中小客户、长尾客户。
随着广告商普遍关注广告效果和程序化广告技术的发展，各种广告商开始要求广告商无论广告商的规模如何app保证广告效果。
二、APP模式
APP应用自身变现，主要模式有：如游戏类APP付费下载，APP付费模块(Free Premium)以及基于内容的知识实现。
1. 移动APP核心资源
内容/功能:无论什么类型APP，只有满足用户类型的需求，才能通过用户对用户的需求来吸引用户APP使用增值服务。满足用户需求的功能是吸引用户关注的主要前提，包括但不限于娱乐-游戏、视频app等，阅读功能-资讯、小说APP等。
品牌:如前，品牌是移动的APP的衍生的资产。对于下载付费APP，下载前需要付费，品牌口碑更重要。
2. 移动APP关键业务能力
挖掘用户需求：
移动APP主要依靠满足用户的某些需求作为主要卖点。核心用户的选择和对用户需求心理的把握将直接影响产品的最终呈现形式和未来的市场趋势。
比如爱奇艺视频的会员除了免费广告外，还可以获得蓝光清晰度、杜比音效、更好看电影等权利。
内容制作：
在明确定位核心用户后，进行产品设计，将需求转化为现实产品，吸引用户注意力，不断更新产品设计，提高用户粘性。
用户粘性越高，使用时间越长，功能体验越深，支付转换的机会就越多。
与广告模式相比，内容支付模式对内容的要求更高，不仅能吸引用户APP，更需要吸引用户对内容产生强烈的兴趣。
数据挖掘能力：
在用户使用APP在此期间，将形成大量的用户数据，这不仅可以成为产品优化和探索潜在用户的重要基础，还可以帮助探索和扩大潜在的付费点。
3、移动APP的收入来源
移动APP主要盈利模式分为下载支付、应用支付、应用内置广告利润。
三类盈利模式相互补充的成功移动APP，以不可思议的迷宫为例：
游戏采用1元付费下载 应用付费模式作为主要盈利模式。通过免费下载快速扩大用户基础，在游戏过程中依靠销售道具实现增值付费。同时，由于用户基础较大，游戏吸引了一定数量的广告商进行广告，形成了一种补充的利润模式。在形成明确的声誉效应后，发布一个新的水平，以下载付费模式供用户使用。
三、电商模式
电子商务的主要交易模式有：B2C(商家对用户、淘宝、京东等新电商主流模式)，C2B2C(用户对平台，平台对用户，多抓鱼二手书)，C2C(用户对用户，转，闲鱼)，C2B ，C2M(用户对商家，用户对厂家，人找货模式，拼多多)
1. 移动电子商务核心资源
智能手机用户群：庞大的移动互联网用户群是发展移动电子商务的重要优势
各行业子商务不仅可以进一步拓展原有互联网厂商的市场，还可以整合线下企业。餐饮、娱乐、旅游等厂商可以通过移动渠道推荐自己的服务和产品.
实物商品销售：用户可以通过移动终端购买商品.
2. 移动电子商务核心业务能力
不受时间和地域限制：
移动电子商务的最大优势之一是，用户可以随时获得所需的服务、应用程序、信息和娱乐，并有效地利用人们分散的时间。
服务更方便：
移动电子商务置信息、使用时间等动态信息，移动电子商务可以更好地实现移动用户的个性化服务。同时，通过银行、电话账单、应用程序支付等方式完成购物也更方便。
3. 移动电子商务收入来源
用户付费：用户通过移动应用程序购买或订阅商品、优惠券等产品和服务。
商家付费：商家向各渠道平台支付加盟费或佣金费。
广告商付费：应用内广告商或品牌广告商付费。
四、企业定制模式
典型如：授权操作系统、授权企业级应用、本地版手机导航、移动办公应用等B2B交易商业模式。
这种模式一般是项目合同制，授权厂家根据数量或开发功能数量向被授权方收取费用。
近年来TOC红利逐渐消失，TOB旷视科技通过为支付宝、银行等企业提供人脸识别服务，获得6亿美元的融资。
其核心资源是：企业可以提供的服务，核心能力是销售能力、服务研发能力、客户买家需求挖掘能力，收入来源是企业支付。
TOB商业模式看起来更传统、更简单，但比TOC业务难度更大。
用户的注意力可以分散，购买的商品可以小而多，可以同时容纳更多的服务，消费中会有更多的冲动消费。
对于企业来说，所需的服务有限，通常是大额支付，几乎没有冲动消费，这将对所提供的服务更加严格，卖方将面临更多的竞争。
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