线下实体店铺如何引流资源到店？

受疫情影响，越来越多的线下实体店受到严重打击。在客户获取层面，每个人都在转型。最近看到最多的不过是两个方面，一个是利用社交关系分销客户，一个是利用抖音poi商店+团购客户

今天就来说说这两种获客方式的具体思路，方便大家借鉴。

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在早期阶段，分销和获取客户的方式可能更多地支付知识费用。对于这些在线教育企业来说， 最近加入了越来越多的线下商店。

最近看到线下KTV在这种情况下，9000个订单是通过分销直接锁定成千上万的客户。当然，可能有一些虚拟水，但也应该 ** 不离十。

如果我们将其转换为 公共域流量中的 广告，目前头条转换目标客户表的成本基本为200+。如果我们想通过交付获得9000个目标用户，费用约为180万元。

可能还不止，因为这些广告平台都是竞价模式，流量成本只会越来越高，所以这个点就是社交分销的价值，用低成本转化目标用户。

从这个分销收入列表来看，员工是带来最大订单量的渠道，这实际上给了我们很多灵感。如果你的商店是一个连锁店，有大量的员工，那么员工将成为你最大的宣传资源，相当于0的渠道成本。

通过以上案例，总结3点

第一个是诱饵设计

也就是说，您的排水产品，在整个分销环节中，前端排水产品吸引目标用户，后端有利润产品承担，完成整个闭环。但我们必须关注前端，首先吸引用户，所以流量产品的设计非常重要。

关于流量产品，第一个是外观价值，什么是合格的流量产品，简单地说，你立即想买，必须传达产品的高价值，让用户感觉占你的便宜。

在线教育产品一般都是9.9事实上，这种虚拟 产品的边际成本非常低，包装得很好，非常适合作为排水产品。类似于线下服务，如连锁健身房分发送体验课程，因为这实际上需要线下支付运营成本，此时需要有一个标准化的东西，尽可能压缩，标准化这门课程的时间和服务，与真正的课程不同。

类似上述KTV，餐厅，至少有一个，选择的分销购买套不能单独使用，如上述ktv19.9元买多少瓶酒，到店可以搭配使用，但不能只消费。否则，纯粹的损失，来的人越多，损失就越多。

二是宣发资源

主要分为两个方面，

第一块是我上面描述的。如果你的企业是大型连锁店，比如武汉有几十家店，员工几百人。这个时候员工是你最好的启动资源，这是有偿分销。每次分销一个订单，收入真的可以进入员工微信，对员工也很有吸引力。

第二部分，也就是付费手段，你需要找人，找到你的商店可以辐射 的人，或者koc，是一些更准确的本地活跃用户，请他们做自己的分销团队，做付费转发，这种形式的合作可能会支付一些成本，但肯定比一些公共合作成本效益，一些本地公共推报价基本上开始数千，但转发朋友圈，可能会给他一个红包。

第三是线下承接 我们做分销活动的目的是排水线下商店，最终目的是让客户消费，所以当客户到达商店时，线下用户承担是最关键的一步，如何转换，我不详细说，每个产品形式不同，所以线下承担转型策略不同，这是你需要仔细考虑的。

在做活动之前，一定要想清楚，用户来了，你怎么接，你的线下服务运营能力接不住。

第三个使用工具

任何营销活动都应配备工具，以有效提高交易率。在这里，我推荐客源邦。

1、传播容易

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客源邦9大特色：

1、裂变营销：一、二级分销 实时到达 排名，首次快速绑定上下用户，实现快速裂变；佣金即时反馈，用户激励效果是传统分销的几十倍，推动用户多次沟通。

2、独立核销:商家可以设立多个核销员，核销返利商品、参团订单、积分商品，只需打开微信扫描即可轻松核销，效率高。

3、多奖品组合：突出兴趣和可控性返利奖可由系统变更、系统积分、微信红包、实物奖、虚拟奖自由组合，灵活性更高。

4、数据伪造：购买参与数据可以伪造，营造热烈的活动氛围，更多的潜在客户愿意跟随潮流参与。

5、积分商城:礼品可以在积分商城兑换，支持积分 现金的购买模式，二次营销不再困难。

6、多店支持一键导航：单店地图显示，多店列表显示，一键导航到店，更加人性化方便。

7、专属海报：销售人员可生成专属海报和带用户头像、微信昵称的链接，便于传播和裂变。

8、区域限制:系统可以限制活动区域，更有针对性，保证推广引流的准确。

9、万能表：用户参与并成为推销员，同时收集用户信息，方便二次销售。

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二、抖音poi商店和团购

抖音poi门店

其实关于poitiktok已经存在很久了。当我们刷tiktok时，我们经常在视频中看到一个商店标志。我们点击这家商店的一些详细信息，以及一些营销功能、商店活动、新客户卡优惠券的发放等。事实上， 只是在tiktok上创建了一家商店，那么这个好处是什么，你可以通过发布视频来带你去商店标志，营销你自己的商店。现在抖音上做得最多的是各种网络名人B&B。美容视频定位，数百万视频曝光，点击时无法预约。

这个poi商店，如果你的商店地址在高德地图上，那么你可以去索赔，提交一些商店的相关信息。

抖音团购

团购是疫情期间抖音专门为线下门店商家推出的新功能。发布视频时可以添加团购套餐。用户刷视频可以直接购买，相当于在抖音直接完成销售闭环，抢美团业务。

当然，不管是poi门店，还是抖音团购，你前提得开个蓝V，

在介绍了这个想法之后，事实上，真正的关键是如何使用这些分销，抖音来实现他们自己的目的，理解非常简单的回答 ，真正的细节策略是最重要的，这些是真正的困难。