垂直电商&综合电商，应该如何抉择?

电子商务从最初开始eBay从淘宝到京东，然后发展成为一种新的零售模式。随着互联网的发展，中国的电子商务一直在向前发展。在发展过程中，在线电子商务领域形成了两种主要的发展模式：一种是基础稳定的综合电子商务平台模式，形成较早，用户基础良好，影响力和使用覆盖率最广泛，用户一般分散在各个阶段；另一种是关注垂直电子商务模式的专业钻井，但这种电子商务模式出现较晚，15年与互联网 ，但一旦出现，就受到广泛关注，一段时间，各行各业组建团队创建自己的电子商务平台。

2014年聚美优品在美国上市，给所有垂直电商带来了难以形容的市场 ** ，同年，唯品会市值超过100亿美元B2C在线购物交易市场已成为仅次于天猫和京东的主流电子商务之一。那一年的盛大事件似乎是两大电子商务巨头阴影中的一点光，将新模式推向了市场的顶峰。然而，仅仅两年，它就不再是过去，生存。

唯品会股价年4月以来，唯品会股价长期下跌，目前仅为峰值的三分之一。聚美优品的光环褪去，经常孤独。为自己代言的陈欧成了陈七块** 跌入低谷的辛酸。

蘑菇街也是垂直电商，遇到了同样的困难，IPO融资金额远低于预期，在美国上市后高开低走，结合上市前持续经营亏损，蘑菇街的表现并不奇怪。

另一方面，中国的其他电子商务公司也非常忙碌。根据市场数据，2018年双11移动电子商务行业新模式下的激战进一步升级，借助城市结构和用户结构的下沉和扩展，各电子商务保持增长，其中拼多多和双11表现出色DAU超过1亿，日常用户比去年翻了近一倍。此外，80%的双十一活动用户选择集中火力在同一平台砍手，而手淘和天猫作为双十一的创作者，拥有大平台和商品SKU双十一主场地位依然保留，平台用户购买力远超其他电商平台。

国内以淘宝京东为代表的综合电商与一大批垂直电商的惨状形成了鲜明的对比，垂直电商未来在哪里？对于日益发展的综合电商和垂直电商，我们应该作何选择？以下从品类、供应链物流和流量上分别对垂直电商与综合电商的差异进行了分析。

品类上

垂直电力领域的优势在于产品精细化、服务专业化和社会营销，可以提供更符合特定群体的消费品，满足特定领域用户的特定习惯，更容易获得用户信任，加深产品印象和声誉沟通，形成品牌和独特的品牌价值。由于垂直电子商务的专业关注，平台更准确地吸引人，转化率自然更可观。

与垂直电子商务相比，综合电子商务的类别非常开放，包括3-5大类别非常普遍，强调用户选择性的优势，消费者对一站式购物有自然的需求，倾向于面对丰富多样的商品，而不是有限的商品选择，加上各种有效的商品组合促销激励，更 ** 消费者在一个平台上购买所有商品。因此，在竞争形式下，更接近消费者的综合电子商务生活环境更好。

供应链和物流

像京东一样，供应链的规模优势应该是大规模品类扩张的核心因素。因为当销售规模上升时，它可以获得更低的采购价格。由于区域销售规模可以支持本地化仓储，降低配送成本，形成具有竞争力的配送速度。由于每天都有大量的订单，销售规律为库存预测提供了基础，可以大大降低库存积压，提高库存周转率，进一步降低运营成本，形成价格竞争优势。对于垂直电子商务来说，即使有大量的用户，也很难达到全国仓库建设的区域销售规模，这直接导致配送成本高，配送速度难以提高。在垂直电子商务类别中，前10%的畅销产品通常贡献80%的销售额。对于综合电子商务，如果经营垂直电子商务前10%的畅销产品，加上批量采购带来的价格优势，以及分布全国的仓储优势带来的更快的配送速度，那么垂直电子商务就会失去一定规模的商业竞争力。当垂直电子商务达到一定规模时，垂直电子商务将通过扩大其品牌。

流量上

目前，互联网的整体流量价格非常昂贵，流量成本一直在上升。企业需要花很多钱进行营销。如果花钱购买的流量不能形成相对较高的转换，或者用户来转换一次就会流失，那么企业就必须始终花钱。一旦营销成本降低，流量和销售收入就会急剧下降，这是许多垂直电子商务面临的问题。一旦资本市场停止输血，就注定要遇到困难。对于综合性电子商务来说，由于品类更丰富，用户基础更大，流量购买成本相对稀释，流量利用率和转化率也更高。因此，我们可以看到，京东的营销费用收入比例基本保持在2%左右，而大多数垂直电子商务的收入比例超过10%。当它更疯狂时，它甚至可以达到30%-50这种商业模式很难持续%。

此外，由于模式的固有缺陷和误入歧途，大多数垂直电子商务并没有抓住窗口期，展示其专业运营能力，创造特色，形成品牌。当京东等电子商务平台覆盖的类别逐渐渗透到人们日常生活的各个方面时，当传统品牌开始拥抱京东、天猫等综合电子商务时，垂直电子商务的生活空间越来越小。

总的来说，垂直电子商务在规模、流量和物流方面似乎没有优势。垂直电子商务注定要消亡吗？但这有点太消极了。

事实上，随着消费结构的不断升级，人们对小而美的追求越来越突出。在这一点上，垂直电子商务比综合电子商务具有更多的优势，相对而言，在可控的环境中更容易打造高质量的产品，垂直电子商务往往具有更高的粉丝忠诚度。综合电子商务发展到一定规模后，也将从广泛到深度，逐步将发展重点放在深度管理用户上。深入优化用户体验和购买效率，提高平台服务水平，提高用户信任。

此外，品牌对垂直电子商务也非常重要。能够给用户留下记忆点是他们与平台电子商务的重要区别。这可能包括多种尝试，包括风格、服务标准、专业水平和独特的商业模式。品牌的下一步往往意味着它可以进一步与平台电子商务合作，甚至在垂直领域建立平台。

垂直电子商务不会消亡，但垂直电子商务的发展是有限的。未来，垂直电子商务将逐步接近综合电子商务，或进入主要综合电子商务巨头的开放平台。从长远来看，综合电子商务平台是最安全的，但现在做一个综合平台，** 淘宝京东注定要失败。只有设计一种能够满足用户更高水平和更长期需求的模式，这样的平台才能在激烈的竞争中生存。

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