文/李东楼(微信号:lidonglou）
20152015年，在线教育市场一度非常火爆。据统计，2015年前三个月推出的在线教育项目总量为2013年，达到811个，平均每天发布9个。特别是教育O2O在这个领域，许多初创公司获得了巨额融资，比如向谁学习5000万美元a轮融资，比如请他教他获得a轮6950万元a轮融资，教师获得1000万美元融资，疯狂教师获得2400万美元b+轮融资等。
为什么俞敏洪看不起教育？O2O？
然而，面对教育O2O新东方董事长俞敏洪对初创公司的融资并不乐观。不久前，在与企业家的分享会上，俞敏洪给予了教育O2O对平台的一些看法。他认为，教育O2O在线辅导平台有很多缺点，比如平台上的老师比学生多，没有提高学生和家长的效率。而且老师在学生家上课没有尊严，路程长，耽误了老师的时间。
事实上，作为新东方的创始人，俞敏洪显然做了一些家庭作业，教育O2O一些缺点也是洞若观火。在过去的一年里，伴随着许多教育O2O平台获得融资后，也短暂掀起了补贴战。然而，由于老师们的疯狂刷牙，它很快就结束了。据了解，在最疯狂的时候，一些平台的课时补贴高达30%。如果一个老师每月通过刷账单向平台记录10万元，他每月可以轻松赚3万元，而无需上一节课。更奇怪的是，一些平台秘密鼓励和暗示教师刷账单，以改善平台的流量，让他们的业务报表看起来不错，从而获得更多的融资。
而且，在大多数教育中，O2O在这种模式下，他们都希望将学生和教师聚集在自己的平台上，通过在线招生排水，然后让教师到学生家中，以实现去中介的目的，从而实现自己的商业价值。这种模式的漏洞是，虽然为家长节省了传统教育机构的中介费用，但教师可以赚更多的课时费用，但教学场所变成了学生的家，忽略了教师的时间成本。例如，在传统教育机构上课的教师每天最多可以上10到12个小时。如果一个小时是100元，他们每天可以赚1000到1200元。如果是在教育中O2O在平台上接单，由于学生分散，老师需要在不同的学生家里跑来跑去，每天最多上6个小时。如果课时翻倍，他们将在传统教育机构上课。
从学生和家长的角度来看，在课时相同的情况下，教师上门教学节省了一些学生的时间，但在家里设置教学场所也有很多缺点。例如，家里可能没有教育机构的学习氛围，家长和老师可能不舒服；例如，有些课程需要一些教具来帮助，如化学和物理课程，需要做实验，家里没有这个环境等，因为教师是个体经营者，没有教学和研究环境，这些可能会导致教师教学质量的下降。
然而，最重要的是，大多数教育O2O平台上没有那么多学生，老师甚至需要带学生到平台上交易，这是一个真正的虚假需求。既然老师有学生，为什么不直接线下教学，为什么要带他们去平台交易？这是为了赚取补贴吗？一旦教师在平台上接受补贴，教育O2O该平台失去了其真正的价值，因为它没有解决学生和教师之间的供求关系，而是只是用钱购买自来水，然后通过假自来水欺骗投资者。而这样的事情，并不少见，在媒体多次披露之前，我的导师朋友也承认在几次教育中O2O我在平台上刷过订单。然而，刷牙已经成为过去。经过短暂的疯狂，我不知道这是出于财务压力还是有意识的补贴政策的诸多缺点。今年的大多数教育O2O平台取消了补贴。显然，大多数教育O2O平台并没有真正找到教育行业的痛点，而是在O2O只是一把浑水。
教育O2O路在何方？
事实上，大多数教育并没有解决师生的真正痛点O2O平台的存在价值真的很小。新东方创始人俞敏洪看不起目前的一些教育O2O平台是情理之中。不过，俞敏洪并没有否定互联网对于未来教育行业的冲击，甚至公开表示过，当今已经进入移动互联网的时代，这种技术性的突破，给了教育资源输送极大的便利，O2O整合模式是最好的教育模式。那么，教育到底是什么呢？O2O什么方向更好？东楼认为，这些方向应该主要集中在：
一是注重线下，但不注重上门教学服务。事实上，教育O2O平台提供教师上门教学服务，不是创新，据我所知，许多传统教育机构一直提供教师上门教学服务，但不专注，大多数家长不选择上门教学服务，这不是因为成本问题，但家庭教学对老师和家长有很多不便，如老师回家上课有时迟到，影响学生的学习安排，如老师回家上课，家长需要留下来等等。对于学生来说，上门教学并不仅仅是需要的，而真正的需要实际上是如何提高教育质量和学生的学习效率。例如，大学教育、新东方等传统教育机构在过去几年可以越来越大，在全国各地开设数百家线下教学机构进行中小学教育咨询，正是因为学生的刚性需求。O2O该平台也可能设立离线咨询机构，但它可以以不同的方式建立离线机构。例如，通过共享经济，教师可以按时提供一些教学场所，并帮助教师组建工作室。这一方面降低了离线扩张的成本，另一方面也可以为教师提供教学场所。
第二，注重优质教育资源的配置，而不是通过补贴教师来鼓励教师吸引学生。事实上，尽管补贴模式是出租车O2O和外卖O2O该领域可以在短时间内引入用户，但不适合教育O2O。与出租车和外卖不同，教育是一种普遍的需求O2O平台上需要的用户更准确，也就是说，学生需要真正在平台上预约。此时，我们需要考虑学生的利益，而不是简单地考虑教师的收入。学生仍然需要获得更好的教育资源。此时，平台需要利用互联网的便利性，解决用户对更好教育资源的需求，如邀请更多优秀教师进入平台，为学生提供更好的学习计划等。这些都是学生真正需要的，只有高质量的教育资源聚集在平台上，更多的学生自然会来到平台上。学生越多，来平台的老师就越多。这是一个良性循环的过程。一旦学生和教师真正依赖平台，就有盈利的空间。
第三，充分发挥在线平台的优势，降低学生获取高质量教育资源的成本。在传统的教育机构中，有三个主要职位，一个是教师，另一个是负责招生的销售人员，第三个是校长。所谓的校长，最重要的工作是协调学生和教师之间的关系，如协调课堂时间，如向教师反馈学生家长的意见等。通过教育O2O该平台可以为传统教育机构减少至少一个职位，即校长。通过在线显示教师的个人信息和教学时间，学生可以移动地选择，家长也可以通过教育O2O该平台直接在线向教师提供反馈，学生也可以直接评价教师的课堂效果，这实际上减少了中间沟通的繁文缛节，提高了学生和教师的效率。由于教师的课堂情况可以在线评价和反馈，可以敦促教师更好地准备课程，更认真地教学，间接提高教师的教学水平，这正是教育O2O平台最大的优势。
总的来说，教育O2O平台不是死路一条，但大多数教育O2O平台以前并没有真正找到正确的发展方向。事实上，目前大多数辅导员都是辅导员O2O做的其实是C2C，无论是O2O或者C2C对于教育平台来说，这是一个错误的命题，提供平台，匹配服务提供商和服务买家的交易，这对教育的影响是肤浅的。真的很好O2O平台应该专注于机构B2C，这种沉重的模式不仅可以吸收传统教育企业的品牌、教学研究、服务等方面的优势，还可以吸收互联网在线技术和产品的优势，解决传统企业最困难的客户和服务** 性问题。因此，在教育中o2o在市场上，具有线下优势的教育机构可能有更多的优势。毕竟，教育是一项长期积累的职业。它不能在短期内建立品牌和声誉。此外，它不依赖上门服务，可以通过在线排水和线下建立更低成本的教学平台O2O创新公司也有市场。
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