当传统服装品牌跟随网络潮流，纷纷进军线上市场时，电商品牌也在寻求线上和线下的共同发展。
，被称为山东最大的电子商务公司的韩
10日，山东韩都服装有限公司董事长兼总经理赵迎光在公司总部接受《经济先驱报》采访时表示，没想到第一家实体店效果不错，会考虑继续开直营店，不排除吸引加盟商经营加盟店。但由于缺乏这方面的人才和管理经验，线下市场将在试探中发展。
但他强调，该公司仍专注于在线市场。山东师范大学管理科学与工程学院电子商务教授郑明春分析说：线上市场扩大后，延伸到线下，这是对原有市场的一种扩张，不仅可以提高品牌知名度，还可以两条腿行走。
实体店未设定盈利目标
赵迎光告诉导报记者，公司今年的销售目标是保6(亿元)争7(亿元)，但没有为实体店设定任何盈利目标。
在济南文化东路山东师范大学北门附近的韩都服装店，记者发现客流不断，交易比例也很高。销售人员说，现在是试运行期，价格优惠，每天都会补充新产品。
导游记者注意到，在这里，根据标签价格，衣服的价格基本上打了30%的折扣。大多数衣服每件70或80元，最贵的不超过200元。有很多款式的衣服，不同于网上商店。
赵迎光说，实体店和网店是两个渠道。韩都有4000多件衣服，每天至少更新20到30件，可以保证线上线下不会造成打架。
据他介绍，韩都衣舍的线下店铺独立制定经营策略，采用店长责任制，店长向公司订购。线下商店只销售商品，不对网上商店负责。
虽然赵迎光对线下市场的发展持谨慎态度，一再强调线下市场不是长项，更不用说专注于市场了，但第一家实体店给了他意想不到的惊喜。
韩都衣舍分销总监刘景刚兴奋地告诉导报记者：开店半天销售额就过万了。
负责实体店的刘景刚说，实体店租金约40万元，装修约12万元，加上劳动力成本，年总投资不到100万元。最初只是计划 ** 保留成本是件好事，但目前销售业绩相当好——试运营不到20天，销售额就达到了21万元。目前收回成本肯定没问题。
赵迎光说：市场反馈不错，还有很多商家来谈开加盟店。
商业模式待定
中国电子商务研究中心的数据显示，75%以上的品牌服装企业触电，而一些线上成长起来的服装品牌通过建立实体店和加盟店，试水线下市场，提升品牌影响力。去年，广州银曼开设了20家实体店，开启了线上服装品牌线下之战。
郑明春分析，通过开设实体店，在线品牌可以让消费者看到其产品的质量和风格，并对其品牌产生信任感，促进在线市场的发展。
然而，她也认为，在这方面，在线和离线是两个完全不同的市场。虽然有良好的在线业务基础，但测试水离线仍需谨慎。毕竟，实体店必须面临成本和管理等问题。
没有多少成功的实体店，大多数都是体验店。赵英光分析说，英曼模式不同于韩都服装店，前者寻求在线整合发展模式，客户也可以通过网上购买在线服装，后者的优势是风格和更新速度，有能力提供两个不同的渠道，两个团队开拓自己的市场，可以互不影响，也可以互相促进。
赵迎光也承认，企业不熟悉线下实体店的运营，缺乏线下运营经验，不擅长线下管理。
是否会继续扩大线下市场，未来实体店是采用直销还是特许经营模式，仍在考虑中，也在与感兴趣的商家协商。赵英光告诉《指南日报》，如果线下市场继续发展，早期运营可能仍将采用直销店的模式。如果是特许经营店的发展，我希望与具有丰富线下经验的商家合作，吸收经验，帮助线下市场谈论人才（来源：经济
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