脆弱的导购平台流量跳板,迟暮的返利网

产业作者|王晶晶|一鸣网(ID:yimingtmt)原创内容屋漏偏逢连夜雨 ,船迟又遇头风。电商导购鼻祖返利网再次陷入困境。十四年前,葛永昌抓住了对价格敏感的消费者,在复杂的电商环境中,通过以低价为平台拉取流量的打法,走出了一条流量攻击之路,成为电商行业的另类存在。但随着电商江湖战争进入下半年,电商导购的搅局者越来越多,返利网本该巧借东风,成为江湖第一股导购,但经过多年的挣扎,再次失败,连第二位也摇摇欲坠。与此同时,作为电商江湖的秘密力量,导购平台这个流量跳板,在直播带货、头部电商玩家自建流量池的攻城战略背景下,正遭遇生存危机。与蘑菇街、小红书等平台的转型求生不同,以及其他赚了一笔钱就及时脱坑的玩家,返利网然艰难求生。今年,以内容种草为攻击方法的什么值得买迅速崛起,增加了基于营销的回扣网络的压力,并开始寻求资本支持。2011年,回扣网络获得启明风险投资和迪士尼1000万美元,2015年获得电子商务巨头乐天1亿美元。在资本优势的帮助下,回扣网络迅速与阿里巴巴、京东、亚马逊等数百家电子商务领导者建立了合作关系,并开始建设自己的护城河之路。不仅如此,葛永昌还开始离线建立在线 离线多渠道回扣模式,努力一切都可以回来。业务涵盖了电子商务平台、电影院、商店、银行等线下场景。但荣耀并不持久,2017年回扣网络迎来了分水岭。今年,回扣网络业绩达到顶峰,收入达到9亿元,上市心越来越活跃。2018年,回扣网络进行指导、备案登记,准备冲击IPO,但是没有成功。其中一个关键点主要是由于2017年返利网业绩的爆棚。P2P业务,但今年也是互联网金融集体雷电的开始,因此返利在线上市受到强有力的监管是可以理解的。今年的回扣网络收缩后门上市道路并不顺利。A股ST昌九宣布,该公司与返利网络的运营商签署了意向协议,这意味着返利网络计划借壳上市。消息一出来,再次受到严格监管,上海证券交易所连续22个问题要求其解释合理性。不止于此,ST昌九还因民间借贷 ** ,部分股份被司法冻结,导致重组进程再次被耽搁。电商导购下半场,返利网上市这个“晚集”愈发难“赶”。模式脆弱VS不同市场的电子商务购物指南本质上是一个交通跳板,通过价格折扣或营销内容获得流量,然后将用户链接到每个电子商务平台,收取佣金或基于自己的流量进行广告实现。目前,电子商务购物指南主要分为两种,一种是营销,由返利、低价等优惠元素驱动,另一种是由内容草驱动,包括成本效益高的商品推荐、使用共享等。返利网络是典型的通过API连接到各种电子商务平台的营销方法,这种模式的特点是运营成本低,但用户价值难以扩大,用户粘性差。2019年,返利网络也开始投资于内容方向,但有小红皮书,值得购买和其他玩家坐在前排,迟到的返利网络可能需要努力分享食物。其次,在收入结构方面,电子商务购物指南严重依赖淘宝、天猫、京东、拼多多等主要平台,即使第一股值得购买,也没有逃脱困境。2019年,其信息推广服务收入为4.41亿,占收入的比例67.79%。与电商江湖初期不同,玩家热衷于电商导购的牵线搭桥,因为急需获得流量增量站稳脚跟。今天头部玩家攻城略地之后,不惜开始大声高呼电商导购没有任何价值!甚至于像阿里一样开启正面封杀。?原因很简单,?电商江湖战事平稳之际,电商不再满足于自身羊毛被薅,各家开始将精力投入到自建内容。?叠加?种草社区、达人分享社区、直播带货、短视频平台等新形式入局电商导购领域,导购电商平台面临的竞争越来越激烈。而相对于短视频、直播等新形式,传统导购电商平台也愈发失去吸引力。?数据端更是可以佐证,从用户规模来看,导购电商相比综合电商、短视频已存在着明显差距。以去年6月为例,?导购电商行业MAU数据为4482.6万,远低于综合电子商务和社会电子商务的月规模,以及短视频综合平台MAU的5.87亿相远去。虽然返利网有自己的流量广告收入,但不到20%,仍然陷入过于依赖头部电商的困境。在蘑菇街,值得购买IPO在成功的背景下,返利网络的情况越来越紧张。原因与电子商务平台客户获取渠道增加等客观环境有关,但本质仍在于其自身模式的脆弱性。自2017年达到顶峰以来,返利网络的业绩继续进入下降空间,2017年、2018年和2019年的收入分别为9.27亿元、7.15亿元和6.111亿元,艰难的返利网迫切需要新的打法。在电子商务混战的下半年,电子商务购物指南的价值仍然存在,用户数量、活动、营业额等数据仍将成为关注的焦点。随着电子商务平台的增加营销,如何保持客户获取载体的身份已成为玩家锚定的方向。然而,与传统的购物指南不同,如何帮助消费者做出决定是有价值的。虽然回扣网络正在崩溃,但电子商务购物指南行业仍有赢家玩新模式。值得购买2020年上半年的收入3.63亿元,同比增长32.59%,其中社区价值赋权也在初步显现。从整体市场环境来看,也呈上升趋势,2019年在线导购平台行业整体GMV规模达1187.4连续15年增长亿元,预计2020年将达到1301.31亿元。这意味着电子商务购物指南仍然有一片蓝海,但随着电子商务行业流量红利的减少,电子商务获取新用户的成本显著增加,购物指南平台的客户获取成本也在上升。为了保持客户获取载体,返利网络还需要利用短视频和现场直播来重建自己的发展逻辑。传统的低价营销和回扣已经达到顶峰,思考如何扩大引入流量的价值可能成为转型的关键。虽然船很难转弯,但显然返利网络别无选择。

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