从签独家协议，看美团外卖市场经理的权力有多大？

在某乎上检索“美团独家”马上会见到很多商家了解由于独家协议书而发生的各种各样经营问题。

“独家协议书”这一对策从美团进到外卖销售市场前期就逐渐执行了，讥讽的是，这一“排他”协议书并并不是美团外卖先挑起来的。

饿了么外卖逐渐在外卖销售市场从一家独大，到遭遇美团外卖这一整体实力雄厚的特色美食平台的添加感受到危害后，逐渐为了更好地保持自身的垄断性优点，发布了“战略合作协议”——也就是独家协议书，来阻拦商家进驻美团。我们知道：在平台构建前期是十分必须很多商家入驻来丰富多彩产品端供货的。本地市扬的入驻比越高，对客户忠诚度越高，平台销售额越高。因此，那时美团为了更好地跟饿了么外卖抢高品质商家甘愿出手打架。

但想不到轮流转，如今美团外卖在二三线城市早已到达70%以上的市场占有率后，也开始了防守反击。每一个美团业务经理实际上是有签署“独家”商家的业务流程指标值，每一个地区必须做到的市场份额都不一样。可以那样说，你的销售额也许对业务经理的薪水危害并不大，但签不签独家对他的收益则是密切相关。这也是为什么许多主管签订时会跟你强烈推荐“独家”的益处，如果你想解除合同时，又会心态那麼差，因为你挡人发财路了。

实际上，沒有商家会甘心情愿的签独家的，由于在潜意识中里总感觉签2个平台那样盈利会更高一些，但业务经理总是会拿各种各样“权益”来引诱商家，那麼我们现在就签是不是独家这个问题，简易给老总们剖析一下。

最先，要调查本地美团和饿了么外卖的市场份额。

在自身店面地理位置周边开启美团、饿了么外卖对周边商家销售量从高到低开展排列。看高销售量（地域不一样以3K~6K为宜）店面的总数是不是同一级别。再用同一方式调查同类目的商家销售量，借此机会预测自身的店假如上双平台得话，两侧的销售量占比是什么样的。假如一个平台是另一平台高销售量商家的数目的二倍以上，商家可以考虑到用独家换一些政策优惠。由于这种占比仅仅高销售量商家间的比照，你自己的商家发布后占比会更为失调，这一点老总自个内心要了解。

第二，所说的优惠政策是指什么

1、基本上全部主管都是会说签独家的商家会抽成较低，据人们的顾客反映，独家和非独家会相距3~7个点。

2、除开抽成可降点外，最低额度能不能减少是商家们很容易轻视的标准。许多纯外卖商家的客单价仅有16~18元，每单扣的全是最低额度。某种意义上而言，这一对商家的盈利更确实。

3、标准运送费是不是可以降低。许多商家为了更好地提升下单转化率会自身补助运输费，实际上前面表明的派送成本也是可以合理减少的，商家可以跟业务经理好好地沟通交流，自身少补助点运送费也是变向赚了钱。

4、总流量歪斜。饿了么外卖有一个提升销售量的秘密武器，便是排行锁住。基本上各个地区内一月会出现1~2个配额来得到这一现行政策，每一次锁住14天，基本上通过此次曝出后订单数都是会翻番提高。商家在和业务经理谈必要条件的过程中可以关键了解一下这类有实际性益处的歪斜。

5、各种各样补助。每一个地区补助的方法不一样，有的会在立减上补助商家，有的会在运送费上补助。但要留意的是，针对一些不提前准备打价格竞争的商家们，补助并不是越重越好，吸引住到中低端客户群后，等补助完毕，很大的立减差别会让商家一部分订单信息快速外流，因小失大。

这一现行政策并不是一直有的，必须向业务经理资询，由他开展申请办理，假如审核通过

第三，我觉得停止独家协议书，毁约有哪些弊端吗？

有坏处，并且极有可能是破坏性的！

因此，大家劝您深思熟虑。

先给诸位看一个阅读者留言板留言：

这一阅读者大部分把全部平台过流保护的方式都感受了一个遍。客观性地说，美团或是饿了么外卖的市场部经理管理权限或是非常大的，假如你一旦毁约，将遭遇：

第一招：变小派送范畴：

下面的图是咱们一个顾客违背了独家协议书后，市场部经理把本来3.5千米的派送范畴降至1千米，造成商家的订单信息立即变为之前的1/4。

第二招：提抽成

下面的图的顾客乃至沒有签独家协议书，可是被平台通告，假如在竞争对手平台发布得话，便会提升7个点的抽成。是否十分强悍？更何况这些签过独家协议书的商家，也是无从发牢骚。

第三招：总流量限定

限制数据流量的方式不一，有些是降店面排行，像图上留言板留言的商家是彻底把店面封杀了，仅有个人收藏过的客户能在“我的个人收藏”里寻找。被过流保护的商家可以自已去店面的流量统计里开展比照。

第四招：下线立减主题活动

外卖平台会立即通告你，因为你的毁约状况做为惩罚下线你任何的立减主题活动。商家们都了解，如今外卖客户早已产生测算特惠习惯，假如不做一切立减主题活动，那麼店内的下单转化率会极低。并且一般业务经理也不会只下线立减主题活动，会累加别的方式并行处理，最终的結果便是基本上没单。

第五招：变更店面类目

例如商家自身归属于下午曝出较高的简餐类，BD让你改为了下午茶时间或是火锅店类目。使你的目标客户看不见你，间接性减少你的曝光量。自然，这跟前边好多个方式而言都算得上柔和的了。

最终伎俩：强制性退出

没有什么缘故，一个通告给到你，你的店就打烊了。每一次1~3天，商家被那么搞个几回，淘宝数据全方位降低，再打开门只有从零开始了。

假如，从大局意识的方面而言，一切一个平台发生了垄断性影响力后，都难免会发生合同欺诈。从长久的角度观察，双平台发布，避免一家独大是对商家的主导权的一种维护。只不过是，同行业中一直会出现耍小聪明者想两边权益都吃，最终无法跟大平台对抗。

新冠疫情困境-一样也是外卖机会，大量外卖干货知识：有关2019年美团、饿了么外卖平台全新的排行标准，怎么才能提升订单数等外卖经营方法，全新最齐的干货知识文章内容尽在微信公众号：外卖游戏玩家，回应“今日头条”得到独家外卖操作说明。使我们共度难关~