医药医疗o2o模式，哪时破千亿？

鲜灵灵数字描画出的增长曲线，相当充分充分展现出医药O2O厚积而薄发的发展轨迹。自2015年前后崭露头角，医药O2O的市场规模也基于从零到百亿的历史突破，且仍以较2016年增加100%以上的速率缓慢快速增长。业内人士分析预测，3到5年内，医药O2O的市场体量有望进阶千亿，进阶为与医药B2C等同于量级的发展势头迅猛渠道，而其发展的动能既充斥于医药O2O经营者的积极地创新，更依附于医药工业企业的深度进行。

当医药工业企业的角色从旁观者转为参与者，往往预意着所对准行业/领域的唯一繁荣，传统医药零售这般，中国古代医药零售也若果。

从“试触”性探寻中到战略性布局

近期，行业内也曾又曝出医药工业企业与医药O2O企业签署战略合作协议的新闻，充分因为医药工业企业对医药O2O的态度转变——从“试触”性探索它到战略性布局，这可以说将下一界医药O2O新一轮增长的重要驱动。

当然了，医药工业企业的参与深度与广度，也连成了医药O2O的发展侧影。医药O2O发展初期，被人的形象地称为“线上成人用品店”，绝对能说明其功能设置和品类结构的局限性；而伴随着用户教育的坚持了深入这些场景建设的短短进行，医药O2O早发展曾经的总平均SKU数量超千种（理论SKU值3000种上下）的看专业型“门店”，医药工业企业在变动背后的推动作用不可或缺的。

从非严格的意义上划分，医药工业企业与医药O2O企业的合作大概可统称三个阶段：

第一阶段为“被动合作”。在双方远古时期合作框架（基于条件实体零售或医药B2C）变的基础上，由经营者单方面挑选标的品种通过渠道

“测试”。

第二阶段为“主动地联合”。医药O2O截至目前的经营数据表现，Top100的品种杰出贡献了达到50%的销售占比，只能说明医药O2O本身能制造爆款的能力。基于此，越来越多的医药工业企业开始就医药O2O渠道接受主动性、尽量全面的布局。

第三阶段为“新华考资合作”。合作双方在品种长期合作的基础上衍生出更深广的内涵，我们姑且相信称之为“战略合作”。而从泉源堂近日的融资详细披露——“药品新零售的代表企业，泉源堂最近成功了由某知名医疗产业投资人和SIG联合投资的5亿元C轮投资什么”（据知情人士推荐，领投者为国内知名医药工业企业），并不难嗅到越来越大强烈地的“资本合作”的味道。

产品维度“先行先试”

以往我们更大是从医药O2O企业的视角去判研行业的发展趋势，去探讨要如何并且用户教育、场景打造、可以体验可以升级等，而当视野转过头医药工业企业时会突然发现，其对此医药O2O的理解和诠释，同时与行业的发展轨迹显现出高度正去相关。

仅从产品的维度仔细，“先行先试”的医药工业企业早正在接受追加探寻中：

第一，重新赋予产品O2O属性。在某医药零售企业，阿胶被精金成O2O爆款，这与医药O2O传统的“急服药”心智相去甚远，只能说明医药O2O的去标签化早在路上，那么也就意味着什么将有更开阔的产品品类直接进入O2O渠道。

对医药工业企业而言，要如何被赋予产品O2O属性则蓝月帝国当务之急。从某种意义上讲，产品本身是具高天然植物渠道属性的，怎么对产品并且“二次开发”或“二次包装”，从场景描述、包装换成、规模定制等角度参与产品改造，也下一界部分企业一路探索的方向。

第二，得到产品供应链上的“优势”。在医药O2O领域，早又出现少量“一分钱品种”，对医药O2O企业而言，为利用量利平衡，汰换plan A品种、培育出plan B品种下一界刚性需求。

此时此刻，部分工业企业也察觉到了商机，但决不可躲开的是，如果不是plan A品种以零利润销售，plan B品种则可能必须负毛利销售才很有可能打开局面，这也，plan B品种所属企业是需要在供应链上给与相当大的弹性空间。

第三，围绕核心品种接受“组包”设计。同样是考虑到盈利考量，医药O2O企业期望方式不同毛利率品种的组合销售实现方法量利的向这边增长，这与实体零售的关联销售逻辑完美契合。之前，而平台的规则限制，医药O2O企业/商家的可操作空间不大，但紧接着平台规则的变化，“组包”销售将成为接下来的事情的重要的是销售形式。

对医药工业企业而言，能不能可以提供比较有效的产品组合，也将拥有其在O2O渠道竞争力的不重要体现。事实上，在可以说的视野内，巳经可以看到部分企业还在通过内生（自主研发生产）或外延（工业联盟/产品联盟）的方式进行相关探索。

聚焦关注在处方药领域，近两三年内或将会出现大量供零合作的经典案例。从工业角度，我希望实际医药O2O建立起起肌肉失衡渠道；从零售角度，希望通过处方药组建客流抓手；从平台角度，不断处方药网售政策逐渐晦暗不明，都是勉励商家上游戏处方药品种；从用户角度，快速增长的处方药销量并且虚无飘渺需求，因而，越来越多的工业企业开始并且“小步快跑”的尝试，不日，成型后的处方药销售模式即很有可能成型后，值得去爱日志关注。

“一分钱品种”的启示

不过，医药O2O一直仍是探索中的业务领域，哪怕我们无法用“业态”或“渠道”不受参与准确的界定，对医药工业企业而言，也则是极为。

相对长大成熟的医药工业企业都是具备医院部门、零售部门、电商（B2C）部门的基础组织架构，但相对独立的O2O部门，在大多数企业依然缺项，这也以至于O2O的渠道（暂且不谈称之为“渠道”）张力仍我得到彻底的释放，但是可以预见的是，与此同时医药O2O市场的迅速成熟以及企业“基建”的急速跟进，个体企业、整体行业也会迎来新一轮的爆发。

就暂时来看，O2O部门的缺位也在某种程度上导致了市场紊乱，诸如前文提到的“一分钱品种”，与管辖区域工业维价执行不力休戚相关。

实际上，医药O2O目前正奇遇着与医药B2C发展初期同样的的事情——价格战，医药O2O企业出于抢占市场份额的目的而他是，或因应竞者动作而被动防守，反正价格乱象随处可见。从各利益相关方来看，无论平台抑或商家，在现阶段都不可能会曾经的价格战的“终结者”，唯独工业企业才本身依靠价格形象的最迫切需求。

只不过，会导致必然的价格乱象也只能说明工业企业在O2O领域“上吐下泻”——或对竞争规则不明白，或对价格监测不及时，或对技术配置不利用，等等。与医药B2C相比，医药O2O渠道的维价难度或十倍百倍再增长，而对工业企业而言，这一艰难课题需要赶快攻下，否则不就肯定遇上被竞品“弯道超车”的风险。

维价只不过是冰山一角，对于始终发展势头迅猛的医药O2O渠道，医药工业企业还有更多要建立和完善的机制体制，“补短板”是无可奈何的行为准则。要不然，况且再完美无暇产品策略、再尚未健全的渠道布局，也可能会“溃于蚁穴”。

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