赢在龙年！必读营销趋势 让品牌龙行四海

作为最具性价比的营销手段之一，“热点营销”一直受到品牌的关注和喜爱。在过去一年，许多品牌也借势热点实现了营销创新，并在美团平台完成了高效的落地转化。本文将通过梳理美团站内数据，回顾2023年多个热点事件，并为广大商家归纳热点特性、总结营销经验。同时，美团也总结了龙年的最新营销趋势，希望以此帮助商家进一步突破创新，加速品牌与生意增长。

“爆款流量”类热点

启发于爆款影视，或具备娱乐性的时事事件。此类热点具有强社交货币属性，扩散快、波峰高，具有快速模仿、“吃到红利”的潜力。

• 商家策略：盯紧热搜，以“剧中同款”“热点同款”快速响应，承接消费者主动搜索的热度；美团平台会针对热点场景设计供货专场，商家借平台活动资源，撬动流量、提升曝光、促进转化亦是上佳选择。

“生活文化”类热点

从期末备考“易如反掌”的大学生，到戏称“早C晚A”的打工人，年轻一代的“小情绪”正在以戏剧化的方式寻找释放的出口。此类热点，不单单是热闹，更是一种全新的生活方式，这种“潮流”值得深入挖掘并持续投入。

• 商家策略：尝试理解消费者的心态和需求，形成与消费者的情感连接，结合自身的行业特性，为消费者提供情绪价值（如“哈基米”给年轻人新奇的体验及可分享的快乐"符号"）；同时，可以迎合年轻群体的内容种草习惯，深耕点评内容，积累优质达人评价及客群口碑。

“节日庆典”类热点

随着新一代对“仪式感”越发重视，在传统节庆、时令节日以外，形式多样的再造节日层出不穷，这些节日共同唤醒了消费者的消费意愿和生意潜力。不同节日均有相对固定的客群及消费偏好，可针对不同节庆特色提前准备、赢取商机。

• 商家策略：酒旅、餐饮、休闲娱乐等各个行业，需要捋顺重要客源节点，提前刷新货盘，未雨绸缪。同时，可参考“美团到店营销日历”（点击此处查看），积极参与相关活动，获取更多平台支持。

快收好以下这份近期热点，以及龙年长期营销趋势，深耕货架、新场域，实现长效经营！

一月四大热点，带来开年生意增量

2024开年，热点营销势头不减。诸多事件已成为品牌及商家的“流量密码”。从美团数据来看，以下热点事件正在成为到店商家可“发挥”的生意增长点：

“尔滨”持续出圈，“哈尔滨”“锅包肉”“东北虎林园”“伏尔加庄园”等关键词搜索热度较高。

“繁花”盛开依旧，热度却还在持续（点击此处查看），“排骨年糕”“上海和平饭店”“舒芙蕾”等关键词热度增长显著。

多地地方文旅发力，让热门景点新玩法、地域反差食品等相继破圈——美团即将发布地方文旅热度解读文章，届时将展示更多趋势与实操指南，敬请期待。

龙年春节将至，美团总结了此类“提前订”场景的趋势，以及各品类商品的备货指南，内容将在近期推送，希望以此为商家的龙年营销开个好头。

你的生意，潜力无穷

相关数据显示，本地生活服务体量巨大，且以团购为主的综合服务仍有较大增长空间。

品牌“高线逆袭”——你是“围城军”，还是“守城军”

近年来，越来越多原本主要布局在下沉市场的品牌开始“反攻”高线城市，而原本布局于高线城市的品牌则需积极思索如何“守城”——一场激烈的“攻守大战”在所难免。

人均“科目三”，卷出新天地

这一边，“科目三”已经被跳成了“保留节目”；那一边，9.9元的咖啡只能算是“常规款”；而“品牌联名”已经成为了营销的基本手段……“内卷”持续席卷各个行业，汰换率也在不断提升，品牌需要更具创意的手段、更丰富的场景吸引消费者。

做“长红”不做“网红”！

消费者越发关注评分和口碑，各种物美价廉的产品（如“东北盒饭”）纷纷出圈。这也说明如今消费者更加理性，关注点已由单纯的“性价比”转变为“质价比”，所以未来市场更关注的是长效经营质量，将在品牌、服务、口味等多方面进行全方位竞争。

多元布局赢关注，加强变现固根本

如今，内容平台、短视频平台、电商平台、老牌O2O平台纷纷加码本地生活，营销人员为品牌提前布局多元渠道，从而获得更多曝光。然而，当下消费者更习惯在多个平台获取信息后，于稳定渠道下单——在这一环节，美团平台优势明显，而在下单转化前的曝光、种草等环节，美团也可以通过更低的货架维护成本、免费的官方直播，形成营销闭环，降低品牌经营成本，提高转化效果。

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